国际医旅展送您“5+1”条生殖中心市场营运战术

现阶段，晚婚晚育趋势明显、生育意愿不强、生育成本高、生育能力下降是影响生育率的主要原因，尤其是生育能力的下降，进一步导致了不孕不育人数的增加。根据《中国不孕不育现状调研报告》显示，中国不孕不育率达到12.5%-15%。而据沙利文数据，2018年，中国患有不同程度的不孕症夫妇数量达到4780万对，而其中仅有56.8万对接受辅助生殖服务，渗透率仅为7.9%，远低于美国的31.2%。

随着生育政策的开放，人们经济能力的提高以及对辅助生殖认知的加强，预计辅助生殖渗透率将逐渐升高。

01.国内辅助生殖市场概况 民营医院占比低，以一代、二代技术为主，存在分布不均情况

截至 2019 年 12 月 31 日，经批准开展人类辅助生殖的医疗机构有 517 家，民营医院仅占比约10%。

从图表看出，目前国内大部分辅助生殖中心都同时拿到了第一、二代试管牌照;第三代试管婴儿牌照取得过程约需10年，所以开展该技术的机构还不多。总的而言，国内大部分生殖中心能够提供基础的辅助生殖服务，但高端技术缺口需求大，整体上仍有较大的提升空间。在空间分布上，辅助生殖中心呈现出分布不均的基本情况。其中，东部、南部辅助生殖中心数量较多，全国前列分别为：广东省(56家)、江苏、山东、河南等。与东南部相比，位于西北方向的甘肃、青海、宁夏的辅助生殖中心数量最少，分别为 4、2、2 家。资源分配不均，“超配”与“短缺”现象并存，部分城市存在缺口，“北上广”等一线城市却“超配”了，以优质医疗资源吸引着来自全国的患者。尤其是一些较知名的生殖中心，经常是“一号难求”。

目前生殖市场处于供不应求状态，对比一些被“挤爆门槛”的医院，有部分医院和门诊的获客能力还需进一步提高。如何把市场营运做得更好，提高获客能力是很多辅助生殖中心比较关注的事。CMTF国际医疗旅游展小编总结了几种辅助生殖中心常见的市场营运方式，以供参考，如果您有更多创新模式或经验，欢迎留言支招!

02辅助生殖中心市场营运的几种常见模式

1、借助互联网医院/医疗，便利患者的同时进行营销。

一般地，公立医院从建档到胚胎移植，患者需要前往医院约15趟左右，借助互联网医院，则可以减少患者往返的次数，可以帮助缓解患者来回奔波、一线城市辅助生殖机构供不应求的现状。利用建立互联网平台可以突破地域性，也能便利患者，有利于辅助生殖中心的规模扩张，提升运营效率和质量。

2、关注患者就医体验，提供完善的术前、中、后服务，拓展产业链服务。

患者在诊疗过程容易产生焦虑心理，民营医院设置专人进行疏导，并提供前后端服务，如术后仍对患者进行跟踪管理，提升患者就医体验，在患者间进行口碑营销，或能带来新业务量的转化。

同时，或可将服务链拓展至产业上下游，打造全方位、一体化发展的辅助生殖中心。如：提供母婴营养、中医保健、美丽塑性、扩展上游的辅助生殖试剂、耗材、设备供货商服务，以及精卵冷冻储存的服务，多方面扩展其业务结构。

3、与渠道或者保险公司进行合作

开拓渠道是老生常谈的一种模式，目前一些医疗服务公司、健康管理公司以及保险公司与医院都存在普遍的合作关系。特别对于一些跨境医院而言，如果想获取中国的医疗消费市场，那渠道代理公司是必不可少的推手之一，而与保险公司合作也是方向。

虽然高端消费群体对于试管保险的需求也许并不高，但对于中层消费者而言，商业保险可以降低患者较大经济压力，有利于挖掘中层消费市场，扩大辅助生殖中心服务半径，从而增加市场渗透率。

4、携手跨境医疗，区域合作趋势明显

随着全球信息化与交通技术的发展，跨境医疗服务合作趋势越来越明显，国内生殖中心或者转诊中介与跨境辅助生殖中心合作，将一些患者输送至境外接受治疗，或是引进境外优质的医疗资源最终服务患者。

目前很多国家的辅助生殖中心颇受国际患者青睐，如美国在成功率上尤为突出，服务贴心;泰国、马来西亚、柬埔寨等东南亚国家性价比很高，距离中国比较近，除了性价比优势还有地域、旅游文化资源等优势;乌克兰更有“代孕之都”、“欧洲子宫”等称号;印度号称“世界药房”，以低廉的价格、优质的服务吸引着不少患者;俄罗斯、格鲁吉亚试管服务也各有优势·····总体而言，各个国家和地区都有自己的技术、政策、服务特点与优势，可谓是百花齐放，患者也因此多了很多选择。

5、利用新媒体矩阵实现互联网引流

互联网时代，各类社交软件、娱乐软件、购物软件等成为了消费者获取资讯和服务的主要载体。大医疗也逐渐渗入各类新媒体平台，对接新媒体矩阵实现互联网的引流。比如很多辅助生殖医院会成立内部营销团队，在抖音、微信(公众号)、微博、视频号、小红书等当下较热门的社交媒体进行导流，或以知识科普、趣味故事等多种形式进行软性营销，以吸引潜在客户，达成获客目标。

6、借助行业活动，拓展资源渠道

中国国际医疗旅游展览会将辅助生殖作为重心版块之一，经过15届的积累，辅助生殖版块的参展商已覆盖30多个国家和地区，包括数百家知名国际医院、生殖中心、转诊机构、服务机构和辅助生殖产业链企业出席与会，展会同期还举办一系列的活动(如生殖医学论坛、行业交流会与对接会、公益义诊与知识科普、评选大赛等)，为行业打造资源丰富的一站式交流与对接平台。(展会更多资讯，敬请关注公众号：正和国际医疗旅游展览会)2021年，中国国际医疗旅游展览会、“一带一路”国际医疗旅游与健康大会将分别于7月深圳，11月上海举办，如果您想对接更多资源，拓展更多合作渠道，收获更多内业前沿资讯，获取更多发展经验及策略，欢迎参会参观交流!

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