今年，赣州华兴钨制品有限公司在集团的关心和支持下，围绕集团公司“保七争八”目标，通过“内强管理、外抓销售”，扭转了公司连续亏损的局面，呈现了产销两旺、略有盈利的良好势头。

　　针对今年出口的严峻形势，公司及时调整销售策略，制定了“外销损失内销补、确保每月订单不少于450吨”的目标。 围绕目标，主要做了如下工作：一是稳定老用户。 公司领导带队对重点老客户进行了走访，了解情况，收集信息，增进友谊，稳定了老客户。 二是抢占新客户。 公司坚信市场是跑出来的，主动出击，跑市场，抢市场，依托华兴的品牌、质量优势，积极地与新客户接洽。 今年成功地开发了8家新客户。 目前华兴与20多家客户签订了长期供货协议，内销量比去年增加了85%。  三是加强了对货款的催收，针对内销量加大、资金周转量大、货款回笼难度加大等情况，公司加大了催收货款回笼的力度，营销部门每个星期都要协调货款情况，公司领导也加入了催收货款的行列。 今年与去年同期相比应收账款下降了约2000万元，做到了“产品卖得出去、钱也收得回来”。 四是加强了特种产品的销售，搞好“差异化销售”。 公司积极地向客户推销球形、单晶、拉丝APT等特种产品，打好了“产品差异化”这张牌，现在华兴特种产品的销售量占月销售的16-20%。