好业绩将带来大规模

　　“华商发了23亿？完了，领导又该给我们增加压力了。”一家正在发行新基金的中型基金公司市场部人士哀叹道。

　　11月24日，华商动态阿尔法基金正式成立，首募规模达到22.99亿元，在10月基金整体募集规模下滑的背景下，这一规模的确出乎不少业内人士预料。据中国证券报记者了解，某管理规模超过华商两倍的基金公司，旗下新基金募集近一个月来认购规模还不足10亿份。

　　实际上，在今年7月，中小基金公司新基金发行冷热不均的情况也曾出现过，新华泛资源优势基金当时以31.3亿元的规模募集成立，而同期成立的3只上海基金公司的新基金，募集规模都没有超过10亿份。

　　分析这一现象背后的原因，安信证券基金分析师任瞳表示，业绩是一些小基金公司新基金发行情况较好的主要原因。“华商和新华今年业绩都很突出，这使得它们发行的新基金比较容易得到投资者认可。在目前基金产品同质化严重的情况下，良好的投资业绩就顺理成章地成为了新基金的主要卖点。”

　　华商基金市场开发部副总经理吕红贞也坦言，公司渠道人员只有不到10个人，在业内属于比较少的。“新基金发得好主要还是靠业绩推动，当我们和老持有人沟通时，很多人都对我们的新基金感兴趣。”

　　从基金三季报数据中可以发现，新华基金三季度管理资产净值增长率达211.34%，在61家基金公司中位居第一，华商基金当季也取得了2.9%的管理资产净值增长，而三季度只有9家基金公司取得了管理资产净增长。“这说明业绩已经逐渐成为影响基金规模的最重要因素，好业绩将带来更大的规模。”任瞳表示。

　　小公司也有比较优势

　　2006、2007年的大牛市令国内基金业逐渐形成了“强者恒强”的局面，大基金公司在产品线、团队建设、业务范围方面的优势十分明显，对于小基金公司来说，实现“跨越式发展”的困难越来越大。但小基金公司从未放弃“做大”的梦想，在一些高管眼里，小基金公司也存在一些比较优势。

　　“和大公司相比，小公司给人才的施展空间更大。而且公司小，沟通起来更方便，容易形成凝聚力。”吕红贞总结到。在她看来，只要股权结构稳定，团队战斗力强，小公司抓住机遇的爆发力同样不可小视。“毕竟基金比的是回报，只要长期业绩好，小基金公司同样可以变大。”

　　其实，不少中小基金公司高管都把广发和中邮基金当作了“由小变大”的榜样。在他们眼里，这两家公司都有完整的公司运作思路，同时很重视品牌建设，因此一旦抓住机遇就可以很快地成长起来。

　　另一方面，一些高管将创新作为实现“跨越式发展”的有效途径。“像长盛同庆发那么大，就说明好的创新产品同样会得到市场的认可。”而对于新业务的拓展，则需要小基金公司至少达到规模的临界点，翻越开展新业务的门槛。“像专户业务要求基金公司管理规模超过200亿，达到这个标准才能有机会开展新业务。”某基金公司高管表示。