稳坐SUV销量前三甲 广汽丰田汉兰达市场前景分析

自今年六月国产以来，就一直受到热捧，仅仅用了3个月就以稳稳的坐在了SUV销量榜的前三甲，上市之初定下的09年20000量的销售额也提前两个月就顺利完成，这不得不说是丰田在中国又打了一个漂亮仗。那么是什么使汉兰达取得了如此的战绩呢?我们不妨来好好分析一下。

说到产品定位就不得不说丰田对市场精准的把握与系统的布局，纵观整个SUV市场，由于SUV车型自身具有的多功能性，近几年来一直保持着高速的增长，即使在车市整体增速放缓的08年，SUV仍然实现了31.58%的增幅。而在整个SUV市场中增长最多的就是城市(报价 参数 图片 论坛)公路型SUV，长期稳坐头把交椅的本田CRV就是这一类型的。在市场高速增长的背景下，各大厂商纷纷剑指城市公路型SUV，不过CRV所占据的是主要是紧凑型SUV领域，在这一领域是相当激烈的，除了老大CRV，奇骏(报价 参数 图片 论坛)，逍客(报价 参数 图片 论坛)，狮跑(报价 参数 图片 论坛)以及丰田自己的RAV4(报价 参数 图片 论坛)都是不错的产品。而在比紧凑型SUV级别稍高的中型SUV市场，却是一块有待开发的领域，尤其是在30万到40万元之间，明显形成了一块市场洼地，精明的丰田恰恰准确的看到了这一点，汉兰达的国产就只瞄准了这个区域。

在30万到40万元之间的中型SUV领域，目前汉兰达的对手并不多，道奇的酷威(报价 参数 图片 论坛)、现代的维拉克斯(报价 参数 图片 论坛)和新胜达(报价 参数 图片 论坛)是为数不多的直接竞争对手。可是不难发现，无论是从品牌号召力，还是宣传攻势方面，丰田比这些竞争对手强的实在太多，来自美国的道奇在中国是不知不扣的非主流品牌，不要说了解，知道的人可能就很少。而现代虽然在国内车卖得如火如荼，但作为一个韩国品牌在大排量豪华车领域似乎并没有得到国人的认可。还有一点汉兰达的这些对手毫无意外的全部是进口，仅在这一点上国产的汉兰达就占尽了地利。

竞争对手的弱势促进了汉兰达的热销，但这丝毫掩饰不住自身的亮点，用一句话来说就是，即精明又实在。说精明可以看看汉兰达的对市场售价的把握，汉兰达配有2.7L与3.5L两款动力配备，2.7L为两驱车型最低24.88万的售价已经直逼紧凑型SUV，3.5L为四驱车型最高售价42.98万，这和同等水平上的大型进口SUV售价有近十万的差价。说实在汉兰达最初进口的价格在50多万，国产之后售价降低了10万左右，但无论是安全性配置还是舒适性配置都没有什么减少，这和一些车型进口转国产后的减配比起来的确实在很多。

国产汉兰达6月份上市当月就销售出1106辆，之后迅速增长，8月份销售量就站在了5000辆的水准之上，并和CRV、RAV4稳稳的占据了SUV销量榜的前三位。在现今汽车市场，由于消费者需求的多样性，轿车已经越来越不能满足人们对汽车的要求，而多样的功能性决定了城市公路SUV必将有大的发展，精准的产品定位，恰到好处的市场把握，将无疑会使汉兰达处于市场的领先地位。