经营变化或将加速钢企采购流程变短

　　融资矿事件升级 矿价呈下行趋势

　　矿价下跌，一是国内经济减速，房地产低迷等影响，下游需求疲软，钢厂库存高位，以及海外矿山扩产等。二是受融资矿抛盘影响。今年以来，从银监会摸底铁矿石融资风险，5月份国内部分银行已要求贸易商将信用证保证金提高至30%~50%，港口融资矿的抛售增加了矿价下行压力。

　　从国家监管层，到银行都感觉隐患而有所动作后，最近铁矿石港口爆出动作，据报道，上周开始，青岛港口针对大宗商品违规融资进行了核查，该调查肯定对于铁矿石融资产生一定影响，如果西方银行停止为中国进口铁矿石提供融资，那么本来需求疲软的国内市场，会更加遭受打击，铁矿石前景更为看淡，矿价或还将下行。

　　铁矿石供应大于求，钢厂相信铁矿石价格反弹可能性不大，据传钢企打算取消长期铁矿石供应合同，进而购买价格较低的铁矿石现货。不过从澳洲矿商获悉，目前为止没有客户取消订单情况发生，听说过取消订单的传闻。钢企购买铁矿石，那些船货是根据当前时期铁矿石价格指数来确定(参照月平均值等)，在现货下降情况下，钢企购买现货能更好控制存本，获得盈利空间。传闻钢企取消订单，也是基于现阶段铁矿石供大于求的现状，以及未来铁矿石价格走势考虑。钢企控制存本这块，在不存在购买不到铁矿石，影响生产情况下，钢企寻求铁矿石短期供应，将成为采购的新转变。

　　传统代理钢材销售模式在减弱 库存压力向钢企转移

　　钢价创5年来新低，下游需求低迷，钢企内部库存高位。中钢协统计的重点钢企钢材库存数据显示，5月中旬末重点统计钢铁企业钢材库存为1499.8万吨，比上一旬增加70万吨，增幅4.9%。当前钢铁企业库存量较去年同期仍增加131.7万吨，增长9.6%。钢厂压力可想而知，倒逼控制钢铁产量，进而也会控制原材料采购。

　　在2012年钢贸危机大面积爆发来，钢企一下子失去了一些传统的销售渠道，只好自己上，加大直供比例。中钢协2013年上半年钢材情况统计数据显示，今年1至6月份，直供在五项销售渠道排序中位居第二，占比35.5%。2014年这一比例可能会更大。当然现在钢企也新增了钢铁电子商务网上销售渠道，比如马钢股份、武汉钢铁集团、首钢长治钢铁等等钢企通过钢铁现货网来增加公司销售渠道，加快公司产销速度。电商也日渐成为革新钢材销售模式的一个重要渠道。

　　目前钢铁企业固定资产投资下降了6.7%，投资新增产能为零，主要是投向了钢材深加工以及节能环保等领域。表面当前钢企转变了过去的发展战略，下一步更会对于生产存本控制加以深入。这两年，其实可以看出钢厂采购铁矿石排产周期控制得越来越短，也是受到了上下游双重压迫。