中原地产营业员最高收入740万 拟提高佣金比例

　　在去年房产中介变幻莫测的情况下，被视为传统中介领头羊的中原地产仍然取得了不错的业绩。据昨日中原集团在深圳、北京、上海三城同步举办的发布会上的信息，中原去年成交额达6500亿元，获得佣金收益116亿元，同比增长9%。另外让诸多媒体感叹的是，中原去年成就了230多位百万年薪的一线营业员及地铺店长，其中最高收入者达740万元。中原表示，2015年将是改革的一年，将继续扩大员工的利益分享比例，一线人员提成要提高，同时还将拿出24.9%的股权让骨干人员认购。

　　营业员最高收入740万

　　2014年堪称地产中介行业变化最激烈的一年，作为龙头企业的中原一直被媒体追问是否受到冲击，如何适应变化。昨日的一场发布会可以看成中原对一年来所有疑问的答复会，从而受到中原集团上下的特别重视，几乎所有重量级的管理人员均到场并开放式地回答媒体提问，仅深圳会场就有中原集团创始人施永青、中原集团主席黎明楷、中原地产中国大陆区总裁赖国强，此外，华南、华东、华北的管理层也都出现在各分会场。

　　赖国强用中原2014年的业绩回应了中原是否受到新中介及去年不乐观的市场环境的影响。据他介绍，中原集团全年成交金额高达6500亿元人民币，全年佣金收入116亿元人民币，其中大陆佣金74亿元，同比增长9%。其中深圳的成交额超过1000亿元，居各地区前三位；成交宗数达45万宗，相当于每70秒就有一套房子在中原成交。目前中原集团总人数约5万人，中国大陆为43000人。2015年，中原的业绩目标是147亿元，大陆方面预期收入是100亿元。

　　另据了解，中原目前拥有地铺和写字楼总数为2300间，在外界质疑网络时代地铺数量是否会减少时，黎明楷表示，2015年预计市场行情会好于2014年，中原的地铺还会随行就市地增加，不过比例不会太高。

　　特别受到关注的是中原一线营业员的收入，有95名一线营业员年薪过百万，137位店长年薪百万，其中最高收入的营业员年薪达740万元。此外，中原的管理层都会享受公司分红，可以估测的是，整个中原地产集团有数百位年薪百万的高收入者。施永青还透露，以深圳中原为例，今年的普通员工年底都能多拿10个月工资。

　　今年佣金提高，并推行股权激励计划

　　2014年也是中国企业合伙人呼声最高和实践者最多的一年。万科等多家地产商，以及其他行业的诸多企业都在推行合伙人，让管理层及员工因享受企业利润而增强企业凝聚力。中原集团昨日宣布2015年拿出24.9%的股权给企业的核心骨干购买，但未具体透露实施细节。

　　中原创始人施永青表示，中原的骨干们拿到的将是实实在在的股权，而非上市企业尚不能保证收益的股票。黎明楷还透露，从1月6日起，中原集团将在北京、上海、广州、南京、成都、重庆六大城市全面提高佣金分配比例，“最高可至40%”。

　　而在2014年，媒体讨论最多的就是各中介企业一线佣金的比例。按照此前中原等传统中介的做法，一般一线人员除底薪外，每成交一单将根据佣金的额度获得15%~35%的提成，而去年兴起的部分中介新玩法将这一提成甚至提高到85%。施永青等中原的管理层表示，如果真的提成85%，那么企业将无法保证后台管理、后勤等人员的运营成本。

　　“我们虽然是40%的提成，但中原平均约3000元的底薪实际上也相当于20%的提成，这是实实在在的收入。有些中介虽然号称85%，但实际上要扣除一些运用平台的成本，也没有底薪。中原要保证平均收入超过行业水平。”黎明楷表示。

　　投入10亿建设系统平台及互联网运用

　　除员工分红的提高外，中原2015年还准备着手的改变是投入重金进行平台建设及互联网运用。虽然在发布会上，中原的管理层表示还将坚持原有的模式，但对于大数据、互联网运用平台的重视仍然可见一斑。

　　黎明楷表示，今年将着力于大数据、大金融、大团队、大平台的构建，全力打造中原四大核心运营体系。大数据，以中原员工数量为基点，每月可新增百万余客户数据，通过掌握真实客观的数据信息，强化大数据管理，增强在数据库上的竞争力；大金融，中原将与成熟的大金融机构强强联手，推出大金融平台，为客户提供更安全便捷的资金保障；大团队，团队架构趋向扁平化，优化现有薪酬分配制度。

　　大平台方面，预计未来三年内，中原将投入10亿资金用于系统平台建设与互联网运用，提高运营效率和市场竞争力。而金融方面，中原坦承并不熟悉该行业运作方式，将与金融机构联手，为客户提供房产交易相关的金融服务。