2015中国酒业9大事件预测

　　2015年的白酒行业，处于宏观经济下行的环境下，而反腐工作将持续开展，“微利”、政策趋紧将成为行业新常态。2015年，白酒行业将进一步深度调整，加速行业洗牌。

　　虽然经历了两年的调整，大多白酒企业并未真正找到一条行之有效的转型之路，不论是上游厂家还是下游经销商仍然处于迷茫之中。调整、转型、转行、并购或者分化，仍在探索之中。

　　预判一：“超本土化”电商崛起

　　第一，电商在业内已经深入人心。

　　第二，消费者的消费习惯在逐渐改变。

　　第三，现有全国化电商平台在崛起的同时又不能深度覆盖各区域市场，为本土电商的发展提供了空间。

　　第四，本土电商在人脉资源、产品资源和渠道资源等方面具有不可比拟的优势，同时又能解决电商致命短板的配送问题，再加上消费者距离近等众多优势。

　　总之，各个迹象表明聚焦在某个区域的“超本土化”电商在2015年将会崛起。

　　预判二，涌现经销商转行潮

　　白酒行业调整至今，如果单纯从利润回归正常水平的层面来看，受伤最严重的仍然是经销商群体。

　　首先，“微利”模式将成为酒业新常态，当经销商依靠卖酒的利润无法支撑企业运转的时候，转行势在必行，尤其是拥有成熟渠道网络和资源的经销商，寻找白酒替代品的趋势明显。

　　其次，2015年，“挤压式”增长会越来越明显，市场只能养活部分品牌，而另一些品牌的死亡，随之倒下的便是这些品牌背后的经销商。

　　总之，在“微利”新常态和挤压式竞争的大背景下，2015年将涌现经销商转行潮。

　　预判三：业内资本疯狂涌入

　　第一，白酒行业虽然面临困境，但仍然是跨界资本所关注的对象。

　　第二，白酒行业的深度调整为有心抄底白酒的业内资本提供了机会。

　　第三，行业调整到2015年已经呈现触底反弹的征兆，是业内资本介入的良好时期。

　　当白酒行业预期可以转好之时，便是业外资本介入之际。2015年将成为业内资本疯狂涌入的一年。

　　预判四：名酒子品牌在线上集中爆发

　　第一，在过去一年，酒类电商的发展让很多经销商认为是抓住了救命稻草，纷纷将过去线下的产品转战到线上，尤其是名酒的系列酒。但是面对行业的深度调整，产品竞争加剧，导致乱象频频，让名酒系列酒在竞争中价格快速穿底，无法满足利润需求。

　　第二，经销商为了追逐利润，短期内将会开发一些名酒子品牌产品，专门在线上运作，尤其是在今年将会在线上平台集中爆发。

　　预判五：酒企高管“动荡”年

　　白酒行业的形势与宏观经济和政策息息相关，尤其是在限制“三公”消费等一系列政策出台之后，对白酒行业的影响是有目共睹的。在行业继续深度调整的2015年：

　　第一，随着反腐工作的持续开展，越来越多的腐败官员会浮出水面，而与之有着千丝万缕关系的企业高管也会随之落马，酒企也不能独善其身。

　　第二，白酒销售压力将越来越大，在政绩与销量的“双重”压力之下，会出现不堪重负的酒企高管。

　　第三，白酒产能过剩，行业调整的实质是挤掉产能泡沫，而在这一大趋势下，部分酒企将成为“挤泡沫”的牺牲品。

　　总之，在宏观经济下行和反腐力度加大的大背景下，酒企高管“动荡”在2015年将频繁发生。

　　预判六：区域小酒厂淘汰率增加

　　搭着酒业高速发展的快船，规模小的区域小酒厂在过去十年也沾了光。但是行业的调整，这些规模较小的企业受到一线名酒的系列酒和地产酒的挤压，区域小酒厂本土化的发展受到了阻碍。

　　首先，对于部分原酒企业来说，高潮期的扩张产能，却没有想到低谷期来的如此快，产能不具备条件，无优质的调味酒，都无调整的基础条件。

　　其次是部分企业一直都是无市场、无渠道，一味的依靠上游企业，但是在面对供大于求的格局时，上游企业在此时并不依赖这些企业。

　　最后，高额的银行贷款，无市场、无渠道、无客户，资金无法回笼，最终只能被淘汰。

　　预判七：专卖店转型

　　首先，专卖店的开设，是在酒类销售当时只停留在流通、商超、餐饮渠道的背景下，在当时的环境下，更多的是解决货真以及品牌展示的功能；但是随着名烟名酒店以及电商的发展，专卖店功能被逐渐弱化。

　　其次，专卖店的维系费用与销售费用的比例失调，导致专卖店在过去两年频频出现关门潮。

　　总之，在经过一轮大浪淘沙后，目前还有渠道的专卖店势必将积极调整转型。

　　专卖店必须要转型，怎么转？笔者认为，专卖店通过多年的发展，是被消费者所认可的。那么更多的是应该去做一些消费者服务的事情，帮助渠道进行维护，提供消费者更多酒类消费以外的附加值。

　　预判八：终端抢夺战

　　第一，无论是对于企业还是经销商来说，终端的掌控力直接与销量挂钩。

　　第二，基于互联网的发展，如何应用这个工具将其功能最大化的释放，也是靠终端说话。好比O2O，终端就是这个“2”，如何线上线下连接，仅仅依靠“工具”是不行的。

　　第三，对于经销商来说，终端网点的数量多少代表着在渠道层面相应的话语权，而这一轮的调整洗牌则提供了终端抢夺的机会。

　　总之，在2015年的白酒行业必将上演终端抢夺大戏。

　　预判九：一线阵营将改变

　　白酒行业每次的调整，都会出现不同的格局，从最初的群雄割据，到茅、五、剑三足鼎立，再到茅台、五粮液双雄对立的局面。而这一轮的调整，也必然会有洗牌的聚势。

　　从当前的调整形势来看，一方面除了塔尖的地位稳固外，一线阵营其他位置优势并不明显；另一方面调整仍在继续，一线格局仍有变化的可能。