3月北京30项目入市 楼市优惠减弱成交或爆发

　　2月最后一天，央行宣布降息，又恰逢《不动产登记暂行条例》正式开始执行实施。两大影响楼市的因素同时发酵，让市场在利好和利空的作用下摇摆，那么市场未来的走向到底将如何呢？北京青年报记者近日走访京城的多个在售项目发现，虽然春节节后效应仍在持续，不少楼盘看房的买家依然稀稀拉拉，不过在货币政策逐步宽松的预期下，销售人员大多对今年的成交持乐观态度，而不动产登记暂行条例的实施，目前看来并未对楼市产生明显影响。不少楼盘扼住了大力促销的势头，维持价格稳定成了优先考虑的策略，蓄势待发等待迎战3月的楼市销售大战。

　　同时，亚豪机构统计显示，3月份将有30个新老项目共同入市，在库存仍旧压力山大的前提下，开发商快速出货抢跑几乎成了3月楼市转暖后的惯用伎俩。业内人士预计，在降息利好和开发商积极推盘的共同作用下，今年3月或将迎来成交量的“小阳春”。

　　现场

　　销售中心访客少但价格不肯让步

　　按照惯例，3月份楼市都将迎来一波明显的回暖势头，今年还会这样吗？

　　北京青年报记者上周日走访了多个在售项目发现，部分楼盘还是处在春节气氛之中，不但买家有限，销售中心人气也普遍冷清。即便亦庄金茂悦和昌平区的远洋傲北等项目在春节期间推出了不打烊的特惠活动，但并没有带热春节楼市，有促销措施但没有过多的实际降价就成为不少开发商的现实选择。

　　北青报记者在位于大兴的一大型在售楼盘看到，现场只有两三名驻场的销售人员在开门迎客，偌大的销售中心内，也没有买家在咨询看楼。“我们年初八就已经上班了，但这几天还是春节的感觉。不过看房的买家已经陆续增加了，昨天就有三四组客户来看房。”销售人员表示，由于去年底开发商集中推出了一大批房源冲刺业绩，销售的效果还不错，现在开发商并不差钱，所以进入新年以后价格又重新回暖，楼盘目前的定价和今年1月初时的定价差不多，中小户型的三房单位折后均价大概在2.5万元/平方米至2.8万元/平方米左右。而楼盘目前的折扣优惠最多为一次性付款可享的9.5折，商业贷款的折扣则为9.7折，不过却不接受公积金贷款和混合贷款。

　　值得一提的是，楼盘内公开标有“一口价特价单位”的公示牌，而且所有特价单位都早已被贴上了红点，表示已经售出。“刚刚又宣布降息了，上批的特价优惠房源都已经卖光了，估计销售优惠策略可能还要重新调整，如果指望再降价，可能性不是很大了。”销售人员表示。

　　随后，记者又来到通州区的一在售楼盘，销售中心虽然灯火通明，保安、售楼员甚至吧台服务员都全部在岗，但里面却同样冷清，只有两个看房人在和销售员交流。“不动产统一登记的消息短期内可能会让房价有一些压力，二手放盘的房源增加了，一手买家也会有所犹豫。”销售人员说，不过，估计今年内央行还会降息，直接降低了买房成本将使得买家回流，房价最后还是要反弹。该销售人员一边介绍着楼市的政策形势，一边表示，开发商已经对产品进行了升级，项目之前的定价在2.5万元/平方米左右，不过现在最新的价格还未出炉，新的样板间暂时也未开放。

　　推盘

　　3月30个新盘预计入市库存压顶下的快速出货

　　虽然售楼处现场还没有摆脱过年的冷清，但这并不代表开发商对于即将到来的3月缺乏信心。相反，降息等利好政策的刺激，反而让不少开发商对于3月之后，楼市春暖花开充满了期待。

　　在这个春节里大热的“抢红包”，也为开发商提供了卖房营销的新思路。据北青报记者了解，春节期间，多个即将开盘的项目在微信上“发红包，抢关注”，以此来吸引更多的购房者。例如将要开盘的首开国风美唐就发出了拼手气刮奖的现金红包，聚拢买房人，买开盘预热。

　　根据亚豪机构数据统计显示，2015年3月，预计将有30个项目入市，其中包括苏宁·尊悦大厦、绿地中央广场国际公馆、盛德紫阙等8个纯新盘，以及包括首开·熙悦尚郡、中冶·德贤公馆、大苑海淀名著等在内的22个老项目后期。

　　在新盘数量的分布上，昌平区以7个项目居首，除石景山和怀柔之外，北京各个区县均有项目入市；从物业类型来看，新盘以刚需住宅为主，但公寓豪宅、小户型商住、别墅也都有所供应；而从价格区间来看，3月入市项目也囊括了单价万元左右的远郊低端项目、单价7万元的城区豪宅项目以及中间层的改善型项目。

　　为什么到了3月份房企就一改1、2月份的紧缩作风，开始加大推盘呢？仅仅是因为降息的刺激吗？对此，亚豪机构副总经理任启鑫告诉北青报记者，库存压顶是开发商积极推新的重要原因。受到近年来住宅用地集中供应所导致，2015年包括自住房在内的新盘数量很可能创下近年来的新高。仅2013-2014年两年间，北京就实现了126宗住宅用地出让，在快速周转已成为房企共识的背景之下，预计这些土地将在一到两年内集中入市。而在未来纯新盘竞争激励的预期之下，老项目后期产品也纷纷开始抓紧入市，避其锋芒，纯新盘与老项目相互拉动，将使得未来两年内市场供应较为活跃。尤其是刚需盘项目，为了避开后期自住房的残酷竞争，纷纷先下手为强，抓紧入市争抢买房人。