2015年中国商业WiFi商业模式分析

　　近日，艾瑞咨询发布报告《2015年中国商业WiFi行业研究报告》，2014年中国商业WiFi市场规模为3.6亿元，作为WiFi市场的新兴领域，目前商业WiFi市场整体仍处于初早期阶段。目前，大部分商业WiFi公司成立于近两年，铺设的热点数量较少。行业内的典型企业为树熊网络和迈外迪，其中树熊网络已有超过8万以上的热点，覆盖商家多为小额高频的消费场所。迈外迪的热点数量接近4万。其将主要精力集中在大型品牌连锁及交通枢纽上，这与迈外迪将广告作为主要商业模式有关。

　　中国商业WiFi商业模式分析

　　硬件售卖：行业发展初期最重要的收入来源

　　硬件售卖是传统硬件生产厂商的基本盈利模式，通过向客户直接售卖硬件产品来获取相应收入，其盈利的基础是硬件生产的规模化效应带来成本的降低，以赚取差价。目前市场上超过90%的WiFi运营商收入均来源于此。

　　硬件售卖是行业发展初期最重要的收入来源，艾瑞咨询认为主要有以下两个原因：（1）经营压力。WiFi行业区别于其他互联网行业的最大特点在于商业WiFi是一个软硬相结合的产业，硬件的生产成本以及后期的运维成本，是WiFi运营商不可忽视的一大块支出，并且只有具有规模化热点覆盖，商业WiFi所收集的数据才具有实际价值，WiFi运营商必须扩大WiFi热点铺设。WiFi运营商多以创业公司为主，创业者所能带来的初期资金较少，为企业的可持续经营，硬件售卖是最简单、最便捷的收入来源。（2）产品完善程度。硬件是商业WiFi存在的基础，软件则是商业WiFi的价值所在。WiFi运营商为用户提供的后台软件服务中，主要分为硬件配置管理以及简单联网用户数据收集，与大数据、O2O等相结合的服务还没有具体产出，产品的实用性和完善性还有待提高，“硬件免费，服务付费”的模式还不具备大规模应用条件。

　　商业WiFi市场处于起步阶段，潜在规模较大，但是单一的硬件售卖模式并不能持续支撑整个行业的发展。首先硬件售卖属于一次性交易，无法对企业本身产生可持续盈利条件；其次随着硬件生产的规模化运作，整个行业的生产成本将会不断降低，企业的利润也会随之降低。

　　广告价值：规模化运营的潜在动力

　　商业WiFi的特性，决定了其拥有极高的广告价值。

　　首先，商业WiFi是用户接入网络的重要入口，大量用户使用公众WiFi，因此WiFi提供方在登陆界面插入的品牌商/本地商户广告会产生极大的价值。其次，在用户登录公众WiFi后，公众WiFi作为一个网络平台，可作为应用分发渠道进行App类广告展示，以下载分成方式进行流量变现。第三，WiFi登陆页面对于商家本身来说也是一个很好的营销平台，也可以网络店铺的入口，甚至能够开通支付功能。

　　商业WiFi的广告价值是建立在规模化运营基础上的，只有覆盖足够多的用户，才可能拥有庞大的流量。从铺设热点、获取用户、到产生流量、广告投放，这是一个良性的循环体系，也是商业WiFi规模化运营的潜在动力。

　　WiFi广告具有本地化，精准化特征

　　商业WiFi作为一个新兴的媒体，通过给用户提供网络，在验证的过程中弹出广告，并且能够收集到一定的用户信息。WiFi广告因其载体的特殊性，主要具有以下特征：第一，本地化非常强。由于WiFi都基于一个特定的商业环境，而广告投放过程能够很好地识别其地域特征，从而投放相应的广告，在第一时间引导用户到店消费，因此这一广告对于一些有本地化及效果化营销需求的商家来说十分有价值；第二，无线网络为广告展示提供了良好的网络环境；第三，一些特定的场合，如机场，连锁店等，其中活跃的用户相对高端，对于帮助一些品牌广告触达目标客户；第四，用户登录商业WiFi一般需要输入账号信息，而通过这些账号信息能够很好地对于用户进行识别，从而使得广告的投放更具有针对性，更加精准。

　　中国商业WiFi商业模式分析

　　O2O服务

　　O2O服务的核心，是通过各种方式，将线上资源和线下资源相整合，以促进消费，提高交易效率。对于联网入口WiFi来说，其O2O服务有以下实现方式：

　　（1）online2ofline：将商户信息导入WiFi热点中，形成类似地图App的O2O玩法，通过线上应用推荐线下商户，引导用户到店消费，形成交易闭环；

　　（2）ofline2online：用户通过扫码关注公众号或服务号后免费登陆商户WiFi，为商户增加粉丝，并进行尚需的二次营销以及情感营销，实现O2O价值。

　　中国商业WiFi商业模式分析

　　大数据应用

　　商业WiFi使用环境具有场景性和消费性，在此环境下产生的用户数据，也必然拥有场景信息和消费信息，此类数据是最有价值的一部分，在此基础上经过进一步数据分析，还可能得到用户的属性数据。当这些数据积累到一定量级，将能够挖掘出巨大的商业价值。

　　而WiFi大数据方面的贡献不仅在于收集分析用户行为数据，商业WiFi更是大数据应用的一个激活点。商业WiFi所能收集的数据虽多，但仍是有限的。而互联网中存在着大量不同维度的用户数据以及大数据应用，当用户通过商业WiFi接入移动互联网时，带有用户属性的数据则成为了一个触点，会引爆网络中已存在的大数据应用。

　　商业WiFi商业模式分析

　　商业WiFi三大企业模式：流量价值、商家服务及业务拓展

　　中国商业WiFi行业刚刚起步，各主要参与者均将精力专注于扩大热点覆盖面，对于商业WiFi的价值挖掘有待提升，商业模式也是处于摸索状态，目前现在行业内存在多种经营模式，总结归纳为流量、商家服务及业务三种模式。

　　（1）流量价值模式：WiFi运营商向商户提供免费的商业WiFi解决方案，以换取WiFi的运营权，将获取的流量以广告等形式进行变现再分发，与商户以分成方式合作。此模式以流量经营为核心，所以此模式下的WiFi运营商也更偏向媒体属性。代表企业有迈外迪，一路热点。

　　（2）商家服务模式：WiFi运营商通过为商户提供成熟的商业WiFi解决方案，将商业WiFi改变成一个连接消费者和商户的纽带，通过商业WiFi这个入口，帮助商户了解其客户的需求，为商户提供相应的附加服务和应用。WiFi运营商会根据消费者和商户的需求，逐步拓展其服务。代表企业如树熊等。

　　（3）业务拓展模式：WiFi运营商将WiFi和自有业务相结合，通过为商户提供免费或付费的WiFi解决方案，自建商业WiFi网络体系，加深自有业务的服务深度与广度，代表企业如百米生活、中互联。

　　商业WiFi商业模式分析

　　三大企业模式对比分析