重点钢企直供渠道“扩容”趋势不改

　　2014年，参与中国钢铁工业协会营销统计的会员钢铁企业共计生产钢材56601.96万吨，同比增加1079.32万吨(未剔除因营销统计企业数量增加而导致合计产量、销量增加的因素)，增长1.94%；在国内销售钢材51990万吨，同比减少115万吨，下降0.22%；出口钢材4326万吨，同比增加1412.5万吨，增长48.49%；期末钢材库存达到1289万吨，同比增加27.63万吨。这表明，钢协会员企业增产的钢材主要通过出口的方式得到消化，因国内钢材消费下降而产生的富余钢材亦通过出口得到了消化。

　　对2008年~2014年连续7年钢协会员企业钢材销售渠道数据进行分析发现，分销渠道、分支机构渠道钢材销量在2014年首次出现下降，而直供、零售两个渠道的钢材销量始终保持增长。分品种来看，在铁道用钢材、长材、管材、板带材四大类钢材中，2014年仅有板带材的国内销量同比增长。

　　分销、分支机构渠道销量首次出现下降

　　2014年，钢协会员企业在国内通过直供方式销售的钢材占其国内总销量的37.75%，增幅较2013年扩大1.21个百分点，较2012年扩大1.98个百分点；通过分销方式销售的钢材占比达到44.46%，增幅较2013年收窄0.94个百分点，较2012年收窄2.2个百分点；通过零售方式销售的钢材占比达到5.02%，增幅较2013年扩大0.19个百分点，较2012年扩大0.64个百分点；通过本企业分支机构销售的钢材占比达到12.77%，增幅较2013年收窄0.46个百分点，较2012年收窄0.42个百分点。（见图1）

　　2014年，钢协会员企业钢材直供销售比重、零售销售比重创近3年新高，而分销、分支机构销售比重创近3年新低。对2008年~2014年连续7年钢材销售渠道比重数据进行分析（见图1）可知，钢协会员企业钢材销售直供渠道比重、零售渠道比重基本呈上升态势，分销渠道、分支机构渠道所占比重呈下降态势。

　　2014年，钢协会员企业通过直供渠道销售的钢材数量为19037.62万吨，同比增加588.58万吨，增幅达到3.09%，大于同期会员企业1.94%的产量增幅(见图2)；通过分销渠道销售的钢材数量为23114.48万吨，同比减少542.82万吨，降幅为2.29%（国内销量降幅为0.22%），小于同期的会员企业产量增幅；通过分支机构渠道销售的钢材数量为6640.12万吨，同比减少256.72万吨，降幅为3.72%；通过零售渠道销售的钢材数量为2609.27万吨，同比增加95.41万吨，增幅为3.8%。在国内钢材销售总量下降的前提下，会员钢铁企业钢材直供数量、零售数量增加，表明钢铁企业面对国内严峻的市场供需形势不断强化直供渠道建设，面对零散的客户加强了零售渠道建设。

　　对2008年~2014年各渠道钢材销售量进行对比分析可以发现，分销渠道、分支机构渠道首次出现了钢材销售量的下降（见图2），而直供、零售两个渠道的钢材销量始终保持正增长。分销渠道钢材销量的下降以及分销比重的下降，表明分销渠道中经销商队伍发生了变化：一是经销商规模出现了缩减，二是多数经销商的钢材经营业务规模出现了萎缩。这表明，经销商群体目前处于转型、变革的关键时期。同时，分支机构渠道钢材销量的下降一是源于部分钢铁企业加大了直供渠道的建设，分担了一部分分支机构的销量；二是部分钢铁企业对分支机构进行了调整，撤销了一部分效益偏低的分支机构。