B2B电商迎来新生：资本涌入 大宗商品崛起

　　他们曾经是中国互联网行业的高富帅，今天他们依然在没有人关注的角落里默默贡献了电商行业中超过八成的市场份额，他们就是曾经自称“苦逼”的B2B。

　　两年前的秋天，在泉州举行的B2B峰会上，逆袭的字样随处可见，这或许让人感到唏嘘。要知道在中国电商的洪荒年代，英雄榜上满是B2B大佬的名字，无论是阿里巴巴还是敦煌网，它们都曾经在行业中喧嚣一时，被认为是下一个时代的领袖。也就是在那年的秋天，有数据显示当年B2B网站会员续费率绝大多数不足70%，这个数据创下了历史新低。

　　但从去年开始，旅游、钢铁、物流等领域B2B电商频繁获得融资，资本的看好也让B2B行业重新回到舞台的聚光灯下：老牌B2B电商网站慧聪网连续发起两起B2B领域的收购案，从而整合产业链上下游，并表示会继续在B类电子商务、在线交易、金融领域中寻找投资机会；阿里巴巴上线1688采购商城，着力打造B2B市场；京东也涉足企业采购，进军B2B领域。

　　而以找钢网、化塑汇为代表的一批新B2B电商，也正在行业中扮演更加重要的角色，B2B正在迎来新生。

　　老兵默默隐去

　　和更容易被消费者熟知的B2C企业不同，B2B因为面向企业而并不被消费者熟知。一般意义上的B2B网站是指提供企业对企业间电子商务活动平台的网站，也就是提供企业与企业之间信息的一个平台。比如，甲公司需要买某种机器，而乙公司刚好出售该种机器，B2B网站就是提供给需求方与供应方的平台。

　　这种看起来简单的交易模式本来是中国电商的骄傲。

　　2000年前后，第一代B2B平台兴起，阿里收费用户突破10万之后几乎每年都以10万量级飞速发展，最高时超过80万。B2B企业也大量上市，包括阿里、慧聪、焦点科技等等，这是传统B2B最辉煌的时期。随后一批网站则在垂直细分行业发现了其他的机会，其中最典型的代表为中国化工网、我的钢铁网。这类网站属于细分行业的综合平台网站，采取的基本上也是第三方服务模式，与阿里、慧聪保持一致，收取会员费及广告费。当B2C的那些精英们还在苦苦思索盈利、天天讨论模式的时候，B2B的从业者已经用最传统的模式淘到了第一桶金。

　　但近年来随着经济情况的不断变化以及互联网的快速发展，B2B平台的作用越来越小。现在商家发布信息的渠道越来越多，而购买者获得信息的渠道也越来越多，很多行业不再依靠B2B行业进行信息交互。更要引起注意的现在很多商家不仅拒绝了使用B2B网站，反而自己做网站，自己通过搜索引擎、广告联盟甚至一些社交网络进行推广，传统的B2B推广模式被无视。

　　另一方面，B2B因为只是解决信息传递问题，未能进入交易而被指模式落后，被指停留在WEB1.0时代。加上自身平台诚信问题无法解决，营收单调低效，用传统销售模式做互联网等，B2B受到的质疑越来越多。

　　资本看好

　　B2B的好日子很快过去，以京东为代表的B2C、以淘宝为代表的C2C则迅速崛起。在电商服务商销售易创始人、CEO史彦泽看来B2B行业的低潮期是因为国内经济发展的红利期：“在那个时候，所有企业都要抓住机会拼命成长，对效率反而并不是特别关注。但现在企业之间的竞争越来越激烈，所有的企业都在考虑如何用新的互联网、移动互联网技术来提升竞争力，这就是企业需求的改变。”

　　B2B网站们敏锐的发现了这一特点。

　　2012年，阿里宣布香港退市，2013年宣布进入B2B2.0时代。交易模式也初露锋芒。首先是淘宝与B2B帐号打通，即所谓B2B2C并衍生出C2B概念，走小额批发模式。其次是开始大宗原材料线上交易，包括名企采购、中国产业带的探索，让B2B行业看到了希望。慧聪网、网盛生意宝则踏着阿里探索的脚步，相继宣布进军金融和担保，研发B2B交易系统等等。

　　这样的变化开始引发资本市场的关注，熊晓鸽在7月初的的一次主题演讲中提到IDG的投资逻辑,“下一代的BAT将不再是清一色的的2C公司。”

　　据业内人士估算，B2B市场在整个中国GDP的占比超过40%，到2020年市场规模有望达到几十万亿。而中小企业历来是中国经济最富活力的发展动力极，随着劳动力成本上升推动下的经济转型以及万众创业的深入展开，中小企业信息化升级及采销网络化有望加速。在此背景下，中小企业B2B电商有望迎来高速发展。据艾瑞数据显示，2014年中国中小企业B2B电子商务市场总营收规模为234.5亿元，增速为32%。

　　找钢网CEO王东则对腾讯科技表示：“现在是B2B的2.0时代，相对前几年融资环境要好得多，当年我们曾经给一百多个投资人发邮件，但大部分都没有回应。”

　　B2B的2.0时代来临

　　资本市场的看好并未让B2B行业的从业者乱了阵脚，化塑汇创始人智建鹏对腾讯科技谦虚的表示：“从哲学角度上来说，B2B的重新崛起，无非是三十年河东三十年河西而已。”这家上线仅仅一年的B2B网站，融资超过千万美元,成交额超过百亿。

　　智建鹏对腾讯科技坦承现在这波B2B公司和原来的不太一样：“随着移动互联网技术和大数据的迅速发展，很多新的机会和技术都会和原来的B2B模式进行结合。”

　　王东则对腾讯科技表示，此前的B2B很少涉及到大宗商品交易，但这却是一个超级庞大的市场，他以钢铁行业为例：“整个钢铁行业占中国GDP的比重大概是10%到12%，而且这还是钢铁在目前几年产能过剩、价格下行的情况下出现的数字，在过去它几乎能达到15%，这是一个曾经完全被互联网人忽视的一个领域。”

　　而在经过互联网改造后，大宗商品交易能够迅速打开市场，智建鹏也对腾讯科技表示：“化塑汇一年的销售额能够达到传统渠道二十年的积累。”

　　在王东看来，近年来B2B的重新崛起是因为整个行业进入到一个正常的市场经济环境：“过去大宗商品是一个标准卖方市场，而从2012年开始，所有的大宗商品领域全部进入到产能过剩的时代，在产能过剩的时代里面，就从一个卖方市场转型到了买方市场。这个时候代表了最先进生产力的电商模式就出现了一个快速发展的机遇。”

　　智建鹏则对腾讯科技表示，未来的B2B企业将更深入介入交易：“根据交易的数据我们可以提供寻找最优价格和最优商品的能力，未来的B2B不能靠广告费生存，而要更加介入支付环节甚至物流存储环节。”