网易高管解读财报：不认为既有电商有跨境优势

　　北京时间8月13日上午消息，网易今天公布了截至2015年6月30日的第二季度未经审计财报。财报显示，该季度网易营收48.33亿元人民币，去年同期营收为29.52亿元人民币。基于美国通用会计准则，公司净利润为14.24亿元人民币，相比去年同期的12.02亿元增长17%。

　　财报发布后，网易CEO丁磊及CFO蔡安活等出席了随后举行的财报电话会议，解读财报要点，并回答分析师提问。

　　以下是分析是问答环节主要内容：

　　瑞信分析师韦迪：可否介绍一下《梦幻西游》手游用户的使用周期有多长？这款游戏营收的强劲增长，原因是老用户的贡献比较大？还是有很多新玩家？另外，公司的递延营收金额有非常大的增长，这些递延营收主要来自哪些方面？来自PC端和移动端的比例分别是多少？来自每款游戏的比例又是多少？

　　丁磊：《梦幻西游》手游从四月初到现在，99%的时间里处于苹果收费游戏排行榜第一位。公司对这款产品比较满意，对未来的收入也非常有信心。从我们的调研来看，用户对这款游戏也非常满意。根据网易过去十多年的研发经验，公司会精益求精，保持这款游戏的内容更新和迭代，来满足用户的需求。希望未来表现更佳。从用户来看，70%是来自新用户，30%是网易游戏的老玩家，他们以前玩过网易的其他游戏作品。

　　蔡安活：递延营收在第二季度是有不小的增长，主要来自手游业务，其他游戏的递延营收也有不同程度的增长。

　　巴克莱资本分析师艾丽西亚-叶：公司对递延营收的入账周期是多久？是未来三到死个季度吗？另外，《梦幻西游》发布这几个月以来每月增长趋势如何？

　　蔡安活：公司递延营收的入账周期视情况而定，但是时间不会太长。《梦幻西游》手游这几个月的增长都非常不错，在苹果商店的排名表现就是很好的证明。

　　艾丽西亚-叶：公司《梦幻西游》的设计研发有何特别之处？如何保证玩家有长期的兴趣来玩这款游戏？

　　丁磊：《梦幻西游》手游取得成功的原因是公司非常重视用户体验，另外，公司积累了过去十多年产品研发的经验，尤其在回合制游戏和道具游戏方面的经验。《梦幻西游》手游版和PC端游版不一样的地方是，手游是按道具收费，PC端游是按时间收费。公司在《天下》，《天谕》和《倩女幽魂》等游戏里面积累了大量经验，使得我们的《梦幻西游》手游开发比较顺利。获得成功最重要的原因不仅仅是IP或者经验，更重要的是我们对产品的态度，我们始终认为把玩家放在第一位是最重要的。这样的态度和理念也会传播到网易其他的手游产品上去。

　　美银美林分析师梁伟亮：公司电商平台考拉海购的竞争优势是什么？另外，公司二季度预付金额有比较大的增长，可否介绍一下原因？

　　丁磊：考拉海购与国内其他电商不一样的地方在于考拉是一个完全经验跨境电子商务的平台，考拉上所有的商品都是公司自己从海外采购，有严格质量和价格控制的电商平台。此外，考拉主要是移动端的平台，本月底，用户可以看到全新的界面。公司将更加重视不同产品的表现和品牌的突出，未来会加入用户间的活动和社群元素。相信我们海外选货的能力也是一种竞争优势。

　　蔡安活：公司一月份发布了考拉海购，也在为其建立库存，因此预付金额的增长主要来自这个方面。

　　中银国际分析师：公司如何满足新的，年轻一代玩家的需求？公司在选择IP合作方时会考虑哪些方面的因素，采取什么样的标准？

　　丁磊：公司非常重视90后和00后玩家的喜好，我们也在研究他们的喜好。《梦幻西游》邀请了00后男团组合TFBOYS为我们录制了主题曲，而且效果不错。公司在开发游戏的时候，也会使用市场上比较成熟的IP，比如《小时代》的网游就是有网易开发的，这款游戏有独特的，忠实的用户群。在选择海外手游合作伙伴的时候，公司会比较游戏的质量，可玩性，视觉等各个方面的元素。公司马上会在国内市场发布《Raven：掠夺者》，这是一款在韩国手游市场排名第一的游戏，这款游戏是网易独家代理的。

　　花旗银行分析师ThomasCheung：公司在线广告业务有没有受到宏观经济放缓的影响？公司移动端在线广告业务营收的占比是多少？

　　丁磊：宏观经济放缓对公司业务没有影响。移动端广告是业务重点，网易在移动端的布局比较成功。除了网易新闻客户端，还有有道词典，网易云音乐和云阅读，邮箱大师和手游，公司移动端广告业务增长势头很快。公司会在合适的时间公布PC端和移动端广告营收的比例。

　　麦格理分析师：可否介绍一下公司跨境电商业务的发展目标？比如商品数量，品类和物流配置布局的目标。公司跨境电商业务有何投资计划？

　　丁磊：销售进口产品的电商平台与传统电商在物流方面不同，传统电商可以把物流建在非保税区内，考拉的物流必须在跨境仓库或者保税区内，甚至在海外，公司会建造，租用和购买一些仓库。考拉平台的SKU将很快达到1万。本月底之前公司会发布一款新的考拉海购app，在产品和品牌的展示方式与传统电商不同。网易移动端产品线为考拉提供了很多用户，所以考拉在营销方面的支出比竞争对手要少。仓储物流方面的费用大家都差不多。

　　天灏资本分析师侯晓天：公司电商的营收转化率是多少？电商对网易而言是全新的业务，之前腾讯也尝试过，但是后来也放弃了，那么网易为什么要进入这个领域？

　　丁磊：公司在电商业务上有非常出色的成绩，比如去年公司的彩票业务比京东做得还要好，所以不能说公司在零售业方面没有经验。政府去年8月开放跨境电商，因此对于每一家公司而言，这个业务都是新的，货源都是来自于海外，我不认为既有的几家大电商有任何的优势。中国人2014年在海外的采购总额是1万亿人民币，到境外买东西无非是因为国外产品的性价比高，更加安全。公司移动端用户非常多，这些用户有消费品的需求，网易在海外也有合作伙伴，相信公司在这个新的起跑线上是有优势的。