互联网公司能颠覆健身房吗？

　　当这两个数字放在你面前，做选择想必不难：

　　选项A，给一家健身房缴纳3000到1万元不等的健身年卡；

　　选项B，给一个互联服务99元一个月，通行全国几千家健身房；

　　这是健身应用“全城热炼”希望你做的选择题。2015年5月上线的服务，两个月时间拿到1000万人民币投资。

　　全城热炼的用户只要支付99元，一个月时间就能任选这个平台的健身房锻炼。仅有的不便在于，同一个健身房每个月只能去三次——但目前它已经在全国8个城市签约3000个健身房，仅在北京就有400多家。

　　全城热炼宣传海报

　　和传统健身卡不同，全城热炼的CEO司维说他们能做到“每个核心商区保证有十几家场馆可以选择”。他们目前每个城市有3-4人的地面推广团队，主要负责和健身房签署合作，而每个城市扩张到200家场馆以上，司维说他们只花了不到3个月而已。

　　几乎一样的模式还有木瓜移动孵化的小熊快跑。同样99元包月的费用，小熊快跑承诺，用户能在他们旗下2000家场馆去“无限次”。而对健身房，小熊快跑采用的是类似团购的做法，让健身房每个月订出可以售卖的次数上架，“有些健身房还会催着我们合作，也会有很多要求再续次数。”田影影告诉《好奇心日报》，对于某些健身房，他们每个月能带来十几万元的收入。

　　看上去，这些互联网服务同时满足了健身房和用户的需求，有一个行业要被颠覆了，就像当年快的、滴滴在叫车这件事一样。

　　但在这件事上，健身房有截然不同的看法。他们让用户按照每次健身20至几百元（贵的通常是私教课程）的费用支付，不包月，去一次付一次。燃健身的CEO王浩更是告诉《好奇心日报》，平台上的日成交单量已经能达到1000单，预计8月会冲到3000-5000单。上个月，他们宣布获得1500万美元融资的消息，当时，燃健身上线半年。

　　这些服务的切入方式不完全相同，但他们和健身行业都一起迈进了这样的方向：用互联网预定的方式，改变健身房年卡昂贵和捆绑的消费方式。

　　看起来很美好？又一次出租车打车大战？

　　“在我看来，这是又一次的滴滴打车补贴大战”，舞林传奇的市场负责人纪忠斌说到。这个连锁的工作室专门提供舞蹈以及健身方面的培训班，目前在北京门店数量超过30家，会员数在40万人左右。

　　和北京不少健身场所一样，舞林传奇曾同时和多个互联网的健身房预定服务合作，但纪忠斌表示，全城热炼和他们的合作最近不欢而散。“99元包月，肯定就会导致很多人来，所以单子也多，但他们觉得我们刷单。”他告诉《好奇心日报》。

　　合作破裂的具体细节我们不得而知，但像全城热炼这样包月的服务确实很在意用户实际到健身房的次数。在几周之前，全城热炼在应用内悄无声息地增加了一条规则：下了单，但是又没有到场的情况每个月超过3次，就会冻结账号。

　　而这是因为这些互联网平台和健身房的合作模式。每去一人次，平台给健身房一次钱。全城热炼的CEO司维说，平均下来付费会员每月会去3次健身房。

　　这好像是一个矛盾。一方面这些平台希望通过包月提供更好的体验争取用户，另外一方面，他们又不希望体验好了之后你去太多，因为每多去一次，平台就要给健身房付一次钱。平台包月服务和健身房原本的模式一样，都是在赚懒人的钱。

　　最近拿了3000千万美元投资，正通过分众传媒投放昂贵楼宇广告的燃健身，则试图绕开包月模式，按每次收费30元。CEO王浩表示，现状是市场的培育期，所以他们并没有拿任何分成，30元都会给健身房。另外，燃还会以一单20元的补贴，所以实际上健身房拿到的每个用户每次的费用至少是50元。而补贴还有梯度，单量越高，每单补贴则越多……

　　虽然和全城热炼分手，但舞林传奇还是在和燃合作，就是因为补贴。“这几年生意变难做了，在几年前的团购大战之后，人们的消费越来越理性，不会冲动去购买会员卡了。”纪忠斌说。

　　舞林传奇本身就是在2010年前后的中国互联网公司团购大战的受益者，依靠团购平台补贴的低价课程和会员卡成长为一个连锁机构。

　　也是因为补贴，舞林传奇甚至还在鼓励会员去注册燃健身以获得折扣课程。“他们能给我们补贴，以及起到宣传的作用，所以还是（跟平台）合作为主，但未来也可能会变成竞争的，说实话，如果没有补贴的话，很可能某些商家就不会继续跟他们合作了。”