国产手机两极分化凸显 价格杠杆总体不平衡

　　国内智能手机市场两极分化现象凸显，正呈现两端大中间小的杠铃型形态。以华为、中兴等为代表的“掘金者”集体进军高端市场，以小米等为代表的“搅局者”扎堆低端市场厮杀，而中端机则处境尴尬，高不成低不就。由于高端手机市场长期被苹果、三星把持，综合实力还与之相差甚远的国产高端机往往叫好不叫座，而低端市场则上演了诸侯混战，价格一降再降，高端市场低迷，低端市场狂欢，成为目前国产手机品牌高速发展历程中的畸形态势。要想让国内智能手机市场重回正轨，还需要上游材料提供商、下游渠道等多方共同努力。

　　手机厂商高低端陷分化

　　早在2014年，中国智能手机市场增长已达天花板，而2015则是下降拐点的起始元年。据最新发布的数据显示，2015年二季度中国市场的智能手机销量比去年同期下降4%，同比下滑10%。国内智能手机市场日趋饱和，整体洗牌再所难免，厂商们为了占据一席之地，挖空心思各出奇招。

　　近日，深耕高端市场的华为推出MateS，其配有5.5英寸显示屏，1300万像素的后置摄像头以及指纹识别安全系统，价格更直逼苹果iPhone6，华为终端董事长余承东更充满了万丈豪情，表示“我们的目标始终是第一”。

　　中兴则走起了国际化路线，进击欧洲高端市场。在2015年IFA展会上，中兴发布AXON天机国际版，号称全球首款集声纹、眼纹和指纹“三纹合一”生物识别解锁的手机产品，并将在9月24日通过eBay首先在德国、法国、意大利、西班牙、英国等主要欧洲国家在线发售。

　　而另一边，在高端市场撞了“南墙”的锤子科技，则回头转战热闹非凡的低端手机市场。锤子科技前脚刚发布针对大学生和年轻人群体的全新手机品牌“坚果”，360后脚就紧追而上了。三年磨一剑的周鸿祎带来自创品牌“奇酷”手机，青春版最低售价1199元；两家厂商接连推出廉价手机，令智能手机市场的战火更加猛烈。

　　竞争之下的必然产物？

　　随着国产手机的飞速发展，智能手机市场的局面开始失衡。低端手机配置、外形等不断提高，并且价格一路下探，使得处在中端市场的手机备受挤压，往上比不了高端机的体验，向下价格是一大痛点。另外，相比在低端市场的高歌猛进，厂商在高端市场则愈发低调，不仅延长推出新机的时间，而且在产品设计、创新等方面也更加保守，似乎已沦为国产品牌的象征符号，旗舰机型保形象，低端机型保市场的畸形态势，是国内智能手机竞争愈发激烈，用户消费愈发理性的综合产物。

　　从外因来看，国产手机两极分化主要是由激烈的市场竞争引起的实力消长。据7月份统计数据显示，在500元以下的产品中，联想份额为29.4%；在500-1000元市场，小米以高达17.1%的份额稳局冠军宝座；在1000-1500元价格区间，荣耀以16%的份额夺魁；1500-2000元价格区间，VIVO以16.8%的份额夺冠；2000-2500元档，OPPO份额为32.1%；2500-3000元档，VIVO份额高达28.4%；3000-3500区间，华为、三星、苹果、VIVO列前四位。不难发现，小米依旧雄踞千元机市场，联想等厂商在中高端市场已失去竞争力。而华为、VIVO则表现突出，市场份额出现了较大幅度的上升。中国手机市场正进入到存量替换期，将经历从量变转向质变的过程，在此期间出现畸形态势也是不可避免的。

　　从内部来看，国内智能手机市场发展畸形与厂商推行低端机走量，高端机突围的营销策略有很大关联。受制于自身品牌积累、专利技术以及三星、苹果的压制，国产手机厂商在中高端市场上虽有雄心壮志，但要突破国际品牌的“铜墙铁壁”并不是一朝一夕就能做到的。现如今的国产高端机型品牌溢价能力不足，不足以成为支持其进军真正高端市场的驱动力。而低价高配的低端机型正在愈发受到用户青睐，小米创造的神话仍吸引着厂商不断进入千元机市场，哪怕里面已经是人满为患，个个斗得头破血流。

　　市场失衡，多方努力是归路

　　国产智能手机市场已从“红海”发展为“血海”，手机圈内出现从未有的胶着局面，未来将有可能向极高端和极低端的两极化发展，这也预示未来的增长将转由换机需求带动。按照正常情况，高端市场与低端市场应该是同步发展，销量差距不会过大，有着固定的消费群体。而如今，随着市场饱和和竞争的加剧，高端机型的消费群体主动将注意力转向低端机型市场，如果长此发展下去，对产业链上的任何一个节点来说，都不会带来什么好处。

　　国产手机的价格杠杆效应得不到总体平衡。智能手机市场规模在缩减的同时，后加入的玩家又越来越多，为了抢夺市场份额，价格战一触及发，容易导致无序竞争。国产低端手机把“性价比”做到极致，原本的千元机硬生生做成了百元机，短期内虽能俘获人心，但却大大压缩了各家的产品利润，极大地制约了企业的长久发展。而高端手机虽然把价格做上去了，但却深陷认可程度高但购买欲较低的窘境。对于消费者来说，低价高配的手机已经“足够好”，中高端市场的空间将被进一步压缩。

　　面对市场变局，各家也都有自己的应对策略，生态、渠道转型、进军海外成为了普遍的做法。魅族寻求生态布局，荣耀等布局线下渠道，小米靠性价比和粉丝经济横扫印度市场，但要想让国内智能手机市场回归正常，不能仅靠厂商的单打独斗，还需要多方努力。