名酒贱卖还是“李鬼”傍名牌 高端酒市场“乱”待清理

　　近一时期，高端白酒价格一跌再跌，一蹶不振。而且在刚刚过去的“双11”，又经历了茅台五粮液等高端白酒企业打击售卖低价高端酒的电商的激战。同时，打开收音机广播里经常会充斥着一些“主持人”兜售各种名酒的广告，从“茅台”到“五粮液”再到“拉菲”，充满诱惑可又令人眼花缭乱。

　　价格“乱”象

　　刚刚过去的“双11”是各大酒类电商廉价血拼推销旺季，但也成了更大高端酒厂商的维权期。贵州茅台、五粮液、郎酒等在内的高端酒企纷纷发布公告，再次明确与诸多电商不存在合作关系，茅台更是表示对低价倾销行为正通过相关部门依法维权。

　　“双11”之前，贵州茅台及其销售子公司在茅台官网发布公告称，酒仙网、中酒网等电子商务平台2014年度与公司没有业务合作关系，其进货渠道无从知晓，如存在侵犯茅台知识产权的情形，公司将依法维权。其实不仅是茅台，五粮液和郎酒等也相继发出类似声明。实际上是有电商平台11日当天，0.01元抢购50瓶茅台，11.11元秒杀8款商品，主推高端产品以五粮液和茅台为主。还有电商市场指导价1519元/瓶的53度500ml飞天茅台“双11”价699元，市场指导价729元/瓶的52度500ml五粮液“双11”价为499元。

　　广播里的“李鬼”

　　提及广播电台里卖酒的广告，简直让人浑身不舒服。这些广告里五粮液除了“春夏秋冬”还有“国剑”。在另外的频道，茅台醇、茅台孝道、52°茅台经典品位等许多后缀名称。

　　主持人还会假装与厂商讨价还价，最后1000多元可买一箱6瓶，有的还是买一送一，供货厂家甚至称“特供，有钱不一定买得到”。所谓的“李总”“张总”用“坦荡”的语气接受“主持人”央求的口吻让其再便宜点等等，还会一再强调热线电话开放时间不长，带来的不多，不然就赔死了等，演得有模有样，很像是真的。

　　比如，曾经一款茅台经典品味十年陈酿酒通过热线订购仅需1980元，一瓶约300元。对于经典品味十年陈酿这款酒，茅台集团客服人员表示称茅台股份公司没有这款产品，“茅台集团下面有不少分公司，好像是分公司产品”。

　　有业内人士透露，不排除有的大商在库存压力大的情况下低于原来的设计价格抛售，消化完库存后就退出传统渠道。即便出自茅台酒厂，也没用，茅台出了很多酒，便宜的几十块钱的也有。事实上，在过去贵州茅台辉煌的年代里，茅台镇的小酒厂常常傍着茅台品牌卖酒。如今，虽然茅台镇酒厂的生存状况堪忧，但借茅台品牌卖酒的现象依然未改变。

　　困局求变

　　“受三公消费政策影响，飞天茅台酒价格回落至1000元左右，有酒厂就利用茅台酒价格下跌这一事实，夸大自己产品的折扣幅度。但是，消费者要明白，茅台酒作为高端白酒，其价格再降也不可能降得很低，因为茅台还要维护其品牌形象。”资深白酒业内人士表示，小品牌傍茅台这个“大款”来宣传，会给消费者带来误导，对茅台的品牌形象也有影响。

　　高额的利润让不少有资本有渠道的大商想做贴牌产品，自己运作。对厂家而言，贴牌相当于一次集体采购，在运营商的款项到位后，厂家只负责生产，发货即可。对渠道、销售、推广均不负责。过去，贴牌对厂商都是净肉，而今年，对厂家来说还是净肉，但对运营商来说，就有点像不太好啃的骨头。

　　业内人士指出，比如五粮液的贴牌产品很多，这在行业内也并不新鲜。而且，一个企业不可能只生产一款产品，厂家可能生产了100款产品，但或许只有一款产品是知名产品，这是产品线的问题。而贴牌产品，就像并不被消费者所熟知的其他产品一样，只是产品线的一个丰富或补充。其实这种卖酒的方式已经有很多年了，并时下大有“泛滥”之势。广播里卖的酒大部分都是贴牌酒、傍名牌等，消费者要理性对待。如果确实需要购买茅台五粮液等高端酒还是应该到正规的商超或专卖店。（来源：中华工商时报）