进口葡萄酒价格降幅五成 中低端产品“唱主角”

　　日前，记者从天津检验检疫局了解到，今年1月至10月进口葡萄酒呈现量增价跌的现象，价格降幅近五成。记者走访天津市场了解到，年底销售旺季，进口葡萄酒价格不涨反降，有的竟然卖出了30元一瓶的“白菜价”。业内人士称，面对进口葡萄酒销售遭遇的“寒冬”，仍在苦苦支撑的经销商们纷纷转变经营模式，调整经营思路，想为进口葡萄酒“谋出路”。

　　现象拉菲价格遭“腰斩”

　　记者从天津检验检疫局了解到，今年前10个月该局共检验进口葡萄酒1322批次，同比增长近六成，而平均价格为1.6美元/升，同比下降近五成。

　　记者走访市区的部分商超、酒行看到，进口葡萄酒的价格都很“亲民”，有的甚至卖出了“白菜价”。在部分酒庄的促销专柜，一些进口的葡萄酒售价只要30元。此外，目前天津市场上销售的进口葡萄酒，大多数品牌都维持在50元到500元之间。

　　“现在中低端进口红酒卖得越来越好了，像拉菲这样的红酒贵族，基本上都没人会买了。”在黑牛城道上的一家红酒专卖店里销售人员告诉记者，现在100多块的最好卖。而几年前一瓶1982年的拉菲古堡干红售价超过8万，现在已经跌到了4万以下。

　　进口红酒经销商王永也对记者透露，2013年开始，高端红酒的销量已出现明显下滑。“对比2012年，我们经手的高端红酒销量下滑了约10%，中低端销量则上升了5%。2014年，高端红酒销量更是下滑了约15%。”

　　探因理性消费的回归

　　曾经红极一时的进口葡萄酒，为何会频频降价，甚至在年底的销售旺季，这些高贵的葡萄酒还会卖出“白菜价”呢？

　　王永表示，从天津的消费者角度来看，大部分消费者几乎都不具有进口葡萄酒的类别、品牌、购买、存储、饮用及食物搭配常识。一款进口葡萄酒究竟是不是正宗进口，品质情况怎样，消费者心里没数。这种情况下，即便有很多消费者有意尝试葡萄酒，为了避免上当受骗，也只考虑购买更为熟悉的国产葡萄酒。“此前部分进口葡萄酒存在价格虚高的现象，是投资者炒起来的。”一位业内人士说，由于门槛低、税费低等有利因素，大量资本跨界涌入葡萄酒市场，导致行业竞争加剧，市场供应严重过剩。一旦市场需求变小时，这些投资者看到葡萄酒并不能给他们带来利润，又火速关门歇业或者低价处理仓库积压，挽回损失。

　　此外，进口葡萄酒销售遇冷也与现在提倡的“节俭风气”有关。现在单位团购几乎没有了，这对实体酒庄的冲击很大。

　　释疑几十元的保真吗？

　　“一瓶进口红酒售价不过几十元，如此低价的进口红酒，不会是国内灌装的吗？”面对消费者的质疑，王永表示：“只要是正规的渠道、正规的经营单位，红酒的质量基本上不会有问题，只是与价位高的红酒相比，中低端红酒的品质、口感会有差异，还是主要看是否适合自己的口味。”

　　王永说，其实在国外红酒也叫餐酒，属于欧美人日常生活食品之一，有很多售价1—3欧元的红酒品种。以一瓶在国外出厂价格为1欧元的红酒为例，进口环节收取的正常税费并不高，关税+增值税+消费税，再加上运费和人工成本，其到中国城市的成本基本上是三四十元。“所以市场上七八十元一瓶的进口红酒也是稀松平常的事。”

　　“当然，也不排除现在市场上也有一部分价格低廉的进口红酒，其实是在公海灌装的红酒，成本会比瓶装进口的红酒低很多，所以消费者还是注意红酒包装上是否有中文标识，带有中文标识的进口红酒，才允许在国内市场销售，属于正当渠道销售的红酒。”

　　出路已经进入微利时代

　　那么，进口葡萄酒酒庄频频降价，是否预示着进口葡萄酒面临着洗牌？未来这些进口酒庄的出路又在哪里？

　　“从最近两年的销售情况来看，一些中高端的进口葡萄酒少有人问津，但大众消费的进口酒销量仍在缓慢上升。这意味着消费市场仍在成长，关键是如何转变经营思路。”天津酒类行业协会相关负责人说，未来他们将“放下身段”，坚持走亲民路线，让葡萄酒销售真正回归市场，这才是正确的出路之一。

　　业内人士表示，葡萄酒价格的下降对其成为日常饮品提供了可能性。当前，葡萄酒的大众化路线走得风生水起，有些产品也逐渐成为一种时尚的象征和引领风潮的载体。在年轻人消费力大开的市场环境下，低价时尚的葡萄酒已经具备成为大众消费品的基因。

　　采访中记者还了解到，尽管目前进口葡萄酒实体店所受冲击较大，但部分酒商已开始转战网络做“电商”。一名在天津多年经营葡萄酒的经销商称，目前他采取网络+实体店的模式，通过网上商城互动的方式，给消费者返利，以此锁定自己的消费群体。

　　影响对收藏者影响有限

　　尽管进口高端红酒出现了价格下滑，红酒爱好者仍然表现出对整个市场的良好期望。他们把红酒投资当作对抗高通胀的一种方式。

　　“红酒价格在过去一直不断上涨，市场回调是一件很正常的事情。”一位红酒收藏者王皓告诉记者，我认为红酒价格不会一直跌下去。王皓有着10多年红酒购买和投资的经验，每年在红酒上的消费达到十几万元，部分是用来宴请宾客。

　　面对拉菲如此力度的降价将对中国葡萄酒的现货市场和投资者会造成怎样的影响？一位法国波尔多酒庄代理商的销售人员告诉记者，国内拉菲销量达到几十万瓶，并不是每一瓶都具有收藏价值。这次高端进口红酒的降价对收藏和投资红酒的消费者来说，影响有限。因为顶尖酒庄的红酒基本上都不针对个人销售，因此购买收藏级别的红酒主要有三个渠道，分别是拍卖会、知名红酒商或藏家之间的私人交易。

　　“部分品牌红酒确实存在泡沫，但随着中国市场的不断成熟，消费者逐渐学习到如何判定红酒的价值，而不是盲目跟风。”业内专家也指出，拉菲等高端红酒出现价格调整，也表现出了中国红酒消费人群正在逐步走向成熟。从长远来看，未来中国对名庄酒的收藏投资前景还是较为乐观的，整个中国红酒市场的大趋势会是持续增长的。