2016年中国二手车电商市场趋势预测

　　中国二手车电商市场2015年市场中新兴平台的力量不断涌入，2014年扎堆成立的众多二手车电商平台在经历了2014年初步的布局之后，开始迅速发展壮大，与去年同期车易拍和优信拍两家独大的局面有所不同，以平安好车、车享拍、车置宝、天天拍车、瓜子二手车、人人车、好车无忧、优信二手车、车猫网等企业为代表的新兴力量平台规模不断升级、车源数量迅速提升，特别是一些二手车电商平台在广告和营销的推动下，交易量增速非常快；2015年二手车电商领域交易量相比去年有大幅上升，集中程度降低。

　　Analysys易观智库预计，各类二手车电商模式将继续共同发展，未来各个二手车电商平台之间的模式差异将逐步缩小，竞争将进一步加剧。Analysys易观智库分析认为，二手车电商正进入市场启动期，二手车电商平台、特别是ToC二手车电商平台将持续一段时间的烧钱大战，消费者对二手车电商认知度将得到迅速提升，电商品牌影响力也将进一步显现。

　　Analysysy易观智库分析认为，2015-2018年中国二手车电商市场将呈现以下趋势：

　　1、二手车电商平台之间的模式差异将逐步缩小，竞争将进一步加剧

　　二手车电商当前的商业模式根据服务买方来划分，主要可以分为ToB型和ToC型；再进一步根据获得车源可以划分为C2B、B2B、B2C、C2C。随着二手车电商平台近两年快速发展，并都在积极地延伸产业链条，越来越多的二手车电商平台出现了多种模式混合的情况。Analysys易观智库预测认为，明后年二手车电商平台之间的模式差异将进一步缩小，竞争还将加剧。

　　2、二手车电商平台赢利增长点将转向往后服务及金融产品的发掘

　　当前二手车电商主要的盈利模式为收取2-3%的二手车交易佣金、自营型平台收取一定的交易差价为主，还有部分电商平台收取检测评估、物流、整备等增值服务费用。Analysys易观智库分析认为，对于追求规模效应并不断快速扩张的二手车电商平台而言，交易佣金和交易差价的营收短期内最多仅能覆盖扩张中的成本，要想实现更大规模的盈利，二手车电商平台需进一步发掘二手车交易完成后的维修保养后服务以及金融、保险等产品的价值。

　　3、二手车电商市场广告战还将持续，电商平台品牌影响力差异将进一步显现

　　2015年中国二手车电商市场开始打起第一轮广告战，优信二手车花1.8亿元人民币冠名爱奇艺《奔跑吧兄弟3》，创互联网营销新纪录；又花3000万元人民币拍中国好声音巅峰之夜60秒广告。此外瓜子二手车直卖网、人人车都花巨资进行广告传播。Analysys易观智库分析认为，ToC型二手车电商明年还将持续广告战。当前消费者对于二手车消费的认知还比较低，在二手车市场启动期，ToC型的二手车电商平台希望能通过广告效应打造消费者印象中二手车电商第一品牌。2016年，随着广告战加剧，二手车电商平台品牌影响力差异将进一步显现；同时广告烧钱模式不可能长时间维持，在资本退烧期，品牌影响力和现金流是需要二手车电商平衡的问题。

　　4、二手车电商市场将出现并购现象，马太效应将开始出现

　　二手车电商平台创业窗口基本关闭，未来二手车电商市场中的巨头将大概率出现在当前二手车电商市场中的平台企业，竞争将体现在运营能力以及规模实力上。明年将会出现更多规模较小、车源不稳定、买家流量低的二手车电商平台退出市场的现象，与此同时，马太效应将开始出现，Analysys易观智库分析认为，并购将是明后年二手车电商市场出现的大概率事件。

　　趋势预测

　　根据Analysys易观智库统计估测，2015年中国二手车电商市场交易量为101.20万辆，交易总额达到592.02亿元人民币，二手车电商市场规模约28.9亿元人民币，未来三年二手车电商将持续高速增长，预计2018年二手车电商交易量将超过300万辆，交易总额近2000亿，市场规模突破100亿元人民币。目前二手车电商的发展处于启动期，更多企业的进入，线上交易量的提升以及企业盈利模式的多元化，这些因素在未来几年将成为推动市场规模增长的动力。