2015年中国在线教育产业蓝皮书：近八成项目将死去

　　1月22日，互联网教育研究院编著的《2015年中国在线教育产业蓝皮书》正式出版，其中指出了在线教育企业多数亏损的惨淡现状。据统计，去年仅有5%的在线教育企业实现了盈利。

　　在线教育是近年来非常火热的行业，企业、资本的大量涌入，使这一领域从“蓝海”变为“红海”，甚至成为了“血海”。各种项目层出不穷，使得行业竞争愈发激烈，如何盈利成为最大难题。在这种情况下，有些企业抗住压力继续奋斗，但更多的企业则面临被淘汰的现实。

　　那么，在线教育的盈利难点在哪？其中哪些细分领域可以得到发展？互联网又对教育起到了何种作用呢？

　　一、近八成在线教育项目将死去，盈利真的那么难吗？

　　根据《2015年中国在线教育产业蓝皮书》公布的数据显示，2014年，中国在线教育市场规模达到大约283.7亿元，比2013年增长了17.8%左右。2015年，市场规模达到了399亿元，有了明显的提高。

　　拥有庞大的市场规模的新兴行业总是会吸引企业的目光。截至去年年底，我国在线教育企业数量达到9500家左右。其中，K12互联网教育领域的企业在2200至2400家之间，而从业人员则多达30万。在线教育行业的热度，由此可见一斑。

　　然而，表面上如火如荼的行业，其中却隐藏着衰落的迹象。根据互联网教育研究院对400家在线教育企业调查的结果显示，目前，有70.58%的公司正在亏损，13.24%的公司处于持平状态，而能够盈利的公司比率仅占16.18%。

　　这是个非常惨淡的数据，而造成这一结果的主要原因是这一领域的企业难以找到盈利支撑点。那么，在线教育企业想要盈利到底有多难？要分析这个问题，我们首先要将在线教育进行细分。

　　简单来说，在线教育可以按照年龄、教育内容和属性分为低龄非功利、低龄功利、高龄非功利和高龄功利四个部分。其中，低龄非功利是指夏令营、兴趣培训等；高龄非功利指的是用户上网站查询知识、听公开课、学习插花、烹饪等。既然是非功利，那么就不是以盈利为目的，所以重点分析两个功利性的部分。

　　先来分析一下低龄功利的部分。

　　在线教育中，K12教育一直是一个重点部分。通俗一些说，孩子的钱好挣。在K12阶段也集中了超过2500个在线教育项目。但是K12的处境也同样面临着危机。

　　K12部分主要的用户就是孩子，但目前许多K12在线产品无法对孩子形成足够的吸引力。许多孩子进行在线学习时，往往都是偷偷的去打游戏、刷微博或者上网聊天，在线教育的内容难以产生用户粘性。Babycan创始人李白表示：“早教App盈利的最大问题仍然是没有提供和产生创新性的优质内容”。

　　因此，在线教育产品首先要解决的就是内容问题。如何吸引孩子，并且能让孩子真正学到知识，是重中之重。

　　另外，有不少业内人士认为，许多家长不愿让孩子与电子产品产生过多接触。互联网教育研究院认为，由于国内中小学教育的封闭性和家长对在线教育的认可程度不高，导致许多企业顶不住压力而纷纷选择退出。英孚教育副总裁白皎宇表示：“对于K12线下培训机构而言，在线教育只能是辅助，无法取代线下”。

　　相比于K12部分的惨淡，高龄功利部分的情况似乎乐观一些。

　　成年人本身拥有较高的自制力、明确的学习目的性以及对学习的刚性需求，这都令高龄功利部分的在线教育具备了一定优势。

　　去年三月，成人职业教育机构尚德教育宣布单月营收达到7840万元，成为国内规模最大、营收增长最快的在线教育机构。其创始人欧蓬认为：“在线教育的商业模式，它的利润不是线性的而是指数的，度过一个平台期之后，利润是直线上升的”。

　　尽管这部分似乎发展的不错，但也存在着隐忧。

　　不可否认，考公务员或是各种证件在我国仍是刚需，但是这些在线下早已爆发过。如果仅用互联网的方式布局，则空间有限。对于国考这种标准化的考试，在线教育尚且有驾驭的办法。但是规则都是既定的，而不是由互联网制定的。天花板低的如此明显，在线教育在高龄功利部分的前途也是不太光明的。

　　说到这里，在线教育的前景似乎黯淡无光了。其实不然，因为毕竟还是有成功例子的。最重要的是，互联网对于教育的影响是不可忽视的。

　　二、内容的生产和传授或许是两个好的盈利点

　　互联网像是一阵旋风，改变了许多行业，其中就包括教育行业。

　　我国可以说是教育大国。从孔孟之道一直到今天，传道授业解惑是全民认可的价值观，教师这一行业在大多数时候也是备受尊重。不过，传统的教育方式也存在很多弊病。而互联网的介入，正好有助于打破这些桎梏。

　　第一，互联网有助于教育内容的创新。

　　线下教育的内容，一般围绕着应试进行。课标上不要求或是不在考试范围内的知识，学校基本上不会讲解。学校以上级为主，教育机构以学校为主，是一直以来我国教育行业比较固定的模式。

　　之所以出现这种情况，一方面是行政化的影响，另一方面是因为内容本身存在局限性。自古以来，获得知识都并非容易的事情。仅靠书本传承的内容并不多，很多都已无处可寻。但是，互联网的出现改变了这一状况，信息不对等的情形逐渐被打破，获得知识变得非常容易。

　　第二，互联网有助于打破教育内容生产方式的死板。

　　传统的教材编写权力只掌握在一小部分人手中。时间一长，难免出现墨守成规、闭门造车的现象。所以现在很多教材的内容都不是非常符合潮流，显得有些落后。互联网的出现，开启了一个人人都能编教材的时代。俗话说，高手在民间，而互联网的世界中更是能人辈出。所以，自然会产生许多新颖有趣的内容，能够寓教于乐，让学生们真正将学习当成快乐的体验。

　　第三，互联网有助于教育行业评定方式的创新。

　　以往评定学生的时候，分数是主要的甚至唯一的依据。但互联网的介入不禁引发了人们的思考：凭什么只凭分数论英雄？为什么不能通过研究过程、克服困难的方法来进行评价？线下无法解决的一系列评定问题，互联网通通都能够解决。这对于教育评定方式是一种极大的创新。

　　由此可见，互联网对于教育的作用不可小觑，所以在线教育仍存在巨大的潜力。

　　据估计，未来1-2年内，将有80%的项目死于找不到融资和正确的商业模式。所以现在的最大问题是，在线教育企业该做些什么，其盈利点又在哪里？根据互联网对教育的影响，在线教育可在两个方面发力。

　　第一是内容的生产。就是编写教材、教案的环节。由于获取知识更加容易，现在的很多老师都习惯于照本宣科，反而使课堂更加死板。而在线教育企业可以对课内外的知识进行系统的整合，做成开放式的、生动有趣的内容。

　　这是个非常可行的方案，与电视剧、游戏等内容的制作需要极高的成本不同，教育内容生产的成本可以低到只要有一台电脑，就可以做出丰富有趣的教案。

　　按照这个思路，在线教育企业也可以推出整合知识的工具。比如为教师提供制作教案的系统，从编写到播放实现一条龙服务，相信也是一个很好的盈利模式。

　　第二是内容的传授。教育这件事，真正重要的地方在于内容的传授。我们上学时，都喜欢讲课有趣的老师。其实学生都是一样的，但是线下教育在这一方面多存在名师的壁垒，而且对他们来说，这一环节存在极高的成本。

　　但是在线教育可以不去理会这些东西，因为只要能为用户提供优质的内容，用户就会买账。网络里不太看重教龄、资历等问题。至于形式，可以通过一切有趣的东西为出发点。比如电影、电视剧、游戏、动漫，从而引申出知识点。既能加强用户粘性，又能够使之成为一个很好的盈利点。

　　互联网教育研究院院长吕森林预测，在线教育的下一个入口是新的技术形态的崛起：“教育VR、智能学习软件等等。虽然现在教育VR还在萌芽时期，但未来可能有至少100亿-200亿元的资金进入”，这意味着对教育内容及方式的创新极有可能会成为下一个“蓝海”。

　　线上教育的创新，归根结底就是对教育内容及其方式的创新。能够把握住这一点，线上教育企业就等于有了明确的方向。未来，投资并购将成为这一行业的常态。在线教育企业只有找到正确的发展方向，才可能在激烈的竞争中得以生存。