锐澳RIO神话破灭：经销商“一箱亏40块”急出货

　　锐澳RIO神话破灭：去年第四季度巨亏2亿，有经销商“一箱亏40块”急出货

　　“2015年实现营收23.51亿元，净利5.00亿元”，这对于锐澳RIO母公司百润股份来说，是一份“黯淡的成绩单”，这样的业绩远远低于早前业内预估的2015年营收44.6亿元。

　　这意味着在去年四季度，百润股份的亏损额度高达2亿元。

　　爆发式增长之后，问题正集中逼近锐澳RIO。“我已经不做锐澳了！”有锐澳RIO经销商如此对记者表示。据记者对福建、贵州等多地经销商调研了解到，锐澳RIO从去年下半年深陷“库存泥潭”以来，目前的库存的“风波”仍没有得到解决，甚至有经销商表示，现在一箱亏40块钱都愿意出货。

　　单季大亏2亿

　　二、三季度，百润股份的营收分别为15.98亿元、5.81亿元，但是去年四季度就下滑到只有1.53亿元。在净利润方面，三季度其净利润还有0.88亿元，但是第四季度亏超过2亿元。

　　对于四季度的巨亏，著名酒业营销专家方刚表示，RIO目前还处在扩张期，对于厂家来说，去年上半年投入费用较少，而下半年锐澳开始加大投入了，所以第四季度单季度亏2亿是可以理解的。

　　2015年百润股份各季度的营收和净利润指标。（来源：百润股份业绩报表）

　　经销商抛货，亏40元挥泪甩卖季

　　四季度巨亏同时，锐澳的部分经销商也有点心灰意冷。“我已经不做锐澳了！”今日，两位早前接受酒业家记者采访的锐澳经销商回答的很干脆。相较去年初RIO（锐澳）等品牌曾卖断货，一时酒圈惊呼“预调酒风口来了”相比，如今的市场略显难堪。

　　“现在一箱亏40块钱，我们都愿意出了，因为（鸡尾酒）不像白酒，它有保质期，还好我这是去年下半年的货。”有锐澳经销商李力（化名）对记者表示。

　　有锐澳福建经销商对记者表示，自己还有近1000件货没出，不会去进货了，很多经销商也都在愁着出货呢，基本上去年第四季度、今年一季度就没人愿意进货了。

　　“我这边还剩几百件，最近没怎么管这边了。”有贵州锐澳经销商也表示动销很慢。

　　著名酒业营销专家方刚表示，处在扩张期的锐澳，动销肯定会受到影响，动销慢这是可以理解，部分经销商退出，这是锐澳“自己步子迈得太大”造成的“后遗症”。

　　近日，记者实地查看了北京几家商超发现，在传统的春节旺季促销面前，锐澳等预调鸡尾酒表现平平，市面上出售的锐澳预调酒，生产日期多为2015年3-7月份，甚至还有2014年底货还未清。

　　记者常去的一家超市，锐澳鸡尾酒的堆头很惹眼，但动销很慢，基本就摆在那里，没有实际销售，超市工作人员表示，没什么人买，年轻人买的多一点。

　　价格乱，厂家督导不力

　　前期厂家大面积压货，动销不畅造成大量抛货，有经销商对记者表示，这怪厂家，根本没人来维护市场秩序。

　　李力对记者表示，鸡尾酒市场还是太不稳定了，“昙花一现”，厂家又不派人督导市场，现在经销商甩货太严重了，价格混乱，加上假货、擦边球产品太多，已经不看好预调酒的发展前景了。

　　此外，李力还表示，厂家更多的是在打广告上肯投入，而在渠道上投入明显不足，都没有团队来指导市场，替经销商分担下销售压力，总体来看，锐澳的团队还是没有建好自己的销售网络。

　　锐澳的疯狂劲已过

　　“预调鸡尾酒是个寿命不长的小品类，自己介入挺早，虽然前期赚了些钱，预调酒风口已过，但自己主体业务还是区域品牌的白酒，目前锐澳的货都是去年5、6月份的，动销一般，库存不大，今年春节主要是消化库存，较2015年春节销量小很多。”有锐澳经销商对记者坦言。

　　上述经销商还表示，“但还会继续做锐澳，毕竟预调酒领域第一，但不会带很大的量，重点是丰富品类，没法走‘大量’，对预调酒要求不高。”

　　经历了疯狂压货后，也有经销商幡然醒悟：“铺货量不等于消费量，前期厂商错误地估计市场，才会有这次疯狂出现。整个市场都跟风严重。”

　　方刚则表示，现在是预调酒发展的瓶颈期，锐澳会从“疯狂期”转成“平稳期”。