从烧饼村到电商村 浙江缙云北山成电商富民先锋(组图)

缙云县北山村口，立着一幅电子商务分布图　李婷婷　摄

　　中新网丽水5月21日电 (记者 李婷婷)当最“土”的农村与最“洋”的互联网相加，这场神奇的“化学效应”让一切都变得妙不可言。在浙江省缙云县壶镇镇的北山村，当地农民凭借一台电脑，一根网线就走上了致富路的故事多不胜数，成为丽水市最早烙下“互联网”印记的山村。

　　眼下，“互联网+”时代正不断改变着这里。只有两千来人口的小村，却在淘宝网上开出300多家网店，去年销售额达到1.6亿元。从2006年到2015年，“修炼”十年的“北山模式”，让农民的人均纯收入增长了五倍多。2014年阿里巴巴上市时，美国cnbc频道滚动播出的一个因淘宝而致富的小村也是这里……

　　短短几年间，北山村电子商务从无到有，快速成长，其原因何在？21日记者探访北山，并沿着该村电商的发展轨迹，探寻其崛起“背后的故事”。缙云县北山村内，挂着“在外东奔西跑，不如回家淘宝”的标语 李婷婷 摄

　　从“烧饼郎”到“北山狼” 北山走出电商领头羊

　　“叮咚”、“嗞啦”……走进距离缙云县城30公里的壶镇镇北山村，满耳听到的不是田间地头的劳作声，而是楼房里阿里旺旺发出的订货声、还有包装快递的撕胶带声，此起彼伏。

　　在北山村口，立着一幅电子商务分布图，图上标示着每一家淘宝店所在位置。正是这个832户人家仅2000人口的小山村，自2006年起，已开出了300多家淘宝店，其中27家网店达到皇冠店级别。

　　一边领着记者进村，缙云县商务局商贸管理科科长李显庭一边乐呵呵地介绍，北山村的村民昔日走街串巷卖烧饼，而今守在家里便能日进斗金。而这个变化，绕不开当地一个重要人物——吕振鸿。

　　在2006年回村以前，吕振鸿已经在外闯荡了十多年，一直做着烧饼生意。一次偶然的机会，他看到朋友开网店能赚钱，“心里痒痒的，也想尝试一下”。就在当年，国内第一个专门指导电子商务发展的政策性文件《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》颁布，这让他看到了国家对于电商行业的重视。

　　于是2006年8月，吕振鸿便开始了淘宝创业之路。

　　“4000元启动资金，一台电脑，一台数码相机，在十五平方米的客厅办公，每次发货都要开摩托到3公里外的镇上。”让吕振鸿记忆犹新的是，“第一笔订单赚了2块钱，虽然少，但我们觉得希望开始萌芽了。”

　　一直坚持诚信经营的吕振鸿，踏实做好每一笔生意，回头客越来越多，消费群体也日趋稳固。半年之后，淘宝店打开了销量，发展势头良好。2008年，在积攒了十几万元后，吕振鸿直接找到了生产厂家，开创了自己的品牌“北山狼”。如今，其公司已有员工50多人，办公仓储场地4000多平方米，去年销售额达到6000万元。

　　眼看着吕振鸿“点点鼠标”，日子过得越来越滋润，原本对电子商务将信将疑的村民们坐不住了，纷纷上门要学开淘宝店。

　　放下锄头点下鼠标 北山电商异军突起

　　街道干净而整洁的北山村，一棵棵树木整齐划一、一幢幢新房拔地而起，让人经常会误以为身处县城。村中，一家挂着“驴戏江湖”招牌的小民房因其特色的名字让记者好奇不已。走进小店，里面摆放了满满当当的户外产品，包括睡袋、登山杖等等，而在房间最左侧，老板吕洪峰正坐在电脑前聚精会神地和来自上海的客户交流。

　　“您好，藏青的和军绿色的都是经典版”、“现在下单9.5折优惠”……

　　吕洪峰的店铺就开在自家楼下，简单的木桌上并排摆放着2台电脑，在这仅十几平米的屋子里，每天却能挣来数千元的营销额。“发货、配货等一系列流程都在自家仓库完成，平时几乎没啥成本。只要卖出去产品，就是自己的纯利润。”吕洪峰说道。

　　原本在杭州打工的吕洪锋夫妻俩，“辛苦不说，收入低，特别是孩子在家不放心”，两人在2012年回到北山经营一家网店，去年网店净赚30万元。而和他一样，村里90%以上的店铺都是“北山狼”的分销商。

　　"北山狼"公司采取的是加工基地、产品分销两头在外的"自主品牌+生产外包+网上分销"模式，农民网店就是扮演品牌运营、销售的角色。”在吕振鸿看来，村民们不需押金便可从该店直接拿货，零成本的分销模式直接促进了北山电子商务的发展和普及。

　　“在外东奔西跑，不如回家淘宝。”村里挂着的这条标语十分明显，如今的北山村村民，都纷纷放下锄头，点起鼠标，自己当上了老板。而该村经营的睡袋、烧烤炉等户外装备，也长期位列淘宝销量第一名。

　　“北山村逐步形成了以"北山狼"为龙头，以个人、家庭开设的分销店为支点，以户外用品为主打产品的"北山模式"。”李显庭说，短短十年时间，北山村电子商务从无到有，快速成长，不少村民也开始寻找其它的销售产品，衍生出了寻青户外、风途、狂野者、森林狼、佳百特等近10多个自主品牌，去年销售额突破1.6亿元。

　　缙云县北山村内一景 李婷婷 摄

　　政府有形之手助推 北山模式成农村电商先锋

　　一根根网线打破空间界限，一件件产品通过网络卖到全国。电子商务作为一种新型的商业模式，在发展过程中必然离不开政府这只“有形的手”的助推。

　　2014年，缙云县将农村电子商务纳入“农村发展六大行动计划”专项工作考核，制定出台了《关于扶持电子商务发展的若干意见》，每年的扶持资金从200万元增加到800万元。

　　“这是缙云县促进农民增收各项举措里单项资金最高的一项，而且壶镇镇党委、政府也出台了扶持政策，每年安排100万元用于支持电商产业发展。”李显庭认为，政府频频的“大手笔”，足以见其决心。

　　而在平台建设上，当地则大力推进网下集聚平台建设。北山村还在丽水市率先建立了村级网商协会，积极构建县、镇、村三级网协网络，充分发挥协会的桥梁纽带作用。

　　电商发展自然少不了人才支撑，因此在育才和引才上，缙云不仅加大从业人员培训力度，还安排专项资金，积极鼓励缙云籍电子商务专业大学生回乡创业等方面提供优惠，确保农村电商人才留得住、用得上。

　　正是多方努力下，短短六年间，北山村人均纯收入增长了五倍多，昔日的“烧饼村”、“草席村”也蜕变成为远近闻名的“淘宝村”。

　　在中国社会科学院信息化研究中心主任汪向东看来，卖的是与当地经济不搭界的户外用品，却成了国内户外用品的网络集散地，北山电商的“无中生有”可被总结为“北山模式”。而有专家指出，该模式是代销网店加代加工的模式，通过品牌加渠道运作而成功，对于没有特色产业，也没有特色农产品的农村来说，是另一条值得借鉴的农民创富之路。

　　记者了解到，接下来当地将引导好北山电商从业者，将他们的视角中只销售户外用品的固定模式中解脱出来，丰富产品类型。此外，引导新一代电子商务从业者树立品牌意识，用品牌优化农村电商的整体素质，让北山的这趟电商列车愈加平稳快速运行。

　　作者：李婷婷