现有企业间竞争

　　以电为中心，清洁化、智能化为特征的新一轮能源革命正在世界范围兴起，推动第三次工业革命孕育发展。在我国，随着“十三五”规划纲要的出台，以智能电网、分布式能源为构架的能源互联网将成为实现我国能源生产、消费、技术和体制革命的重要手段，互联网智慧能源路线图浮现。

　　不过目前智慧能源项目的规划、设计、建设、运营几乎都处于纵向一体的局面，从底层硬件到上层软件应用，都由一家企业总包。不同项目之间缺少联接和比较，不同智慧能源企业间竞争不充分，合作也不足。

　　潜在进入者分析

　　智慧能源不能简单地等同于智慧能源技术，还应涵盖智慧能源制度。技术是智慧能源发展的根本动力，制度则是智慧能源发展的根本保障，两者都不可或缺。

　　从四个层面分析，要想进入智慧能源行业，技术层面需要做到对传统能源的改造、新能源形势的发现；制度方面需要研究能源能生产消费制度以及相关社会制度；最后是智慧能源发展的最关键问题，是建设、运营成本较高，但缺乏明显的经济效益，前期需要大量的资本投入。不过由于市场较为混乱，总体来看，我国智慧能源行业准入门槛不高，传统节能减排企业、物联网相关信息技术企业均可进入这一行业。这些企业大多规模小，技术水平低，往往采取混业经营模式，他们仅对自己所处行业具有专业技术及实施经验，但对于智慧能源缺乏整体认知，呈现出小而散的市场格局，扰乱了智慧能源市场的整体格局。

　　替代品威胁分析

　　目前的替代品包括化石能源（石油、天然气、煤炭）和可再生能源（太阳能、氢能源）。以目前的技术来看，可再生能源仅占我国总能源需求的2.6%，在一段较长的时间内可能无法成为主力的能源，煤炭是我国的主要能源，占到能源消费的60%以上。但煤炭的消费给我国的环境造成了巨大的污染，随着我国对环境保护的重视，智慧能源实施有效的、按需使用的能源管理和利用体系受到很大的鼓励和支持。 “十二五期间”指出的加快发展战略性新兴产业以及2016年2月24日国家发改委发布的《关于推进“互联网+”智慧能源发展的指导意见》都利于智慧能源行业进一步发展，市场的消费比重进一步增加。

2015年我国能源结构图

资料来源：中国统计局

　　供应商议价能力

　　供应商议价能力指的是现有企业向供应商购买原料时，供应商争取获得较好价格的能力。决定议价能力的基本因素有两个：价格敏感度和相对议价能力。价格敏感度决定买方讨价还价的欲望有多大；相对议价能力决定买方能在多大程度上成功地压低价格。

　　智慧能源产业的的供应商是电子信息产业，主要包括：芯片、传感器、网关、存储器，服务器与应用软件。目前，电子信息产业较为成熟，各类产品种量繁多，可替代行强，智慧能源的企业选择性空间大，因此，供应商方面对智慧能源行业的议价能力有限。

　　客户议价能力

　　客户的议价能力受下列因素的影响：相对于供应商数量的买主数量、单个买主的购买量、可供买方选择的替代产品数量、买方选择替代产品的成本、买方逆向合并的威胁以及购买者的信息的程度。

　　智慧能源属于新兴行业，市场还不够成熟，各大企业主要的研究方向也不同，不同项目之间缺少联接和比较，企业间竞争不充分，合作也不足。这导致市场上的产品专利性强，替代成本高，几乎没有替代品，因此，客户的议价能力相当有限。