开发商共话别墅市场发展 回归品质人居产品为王

　　别墅市场迎来“新时代” 探索新媒体营销创新模式

　　房天下媒体集团总裁李汶沄指出，自2014年开始，移动互联网迅猛发展，对房地产市场形成巨大冲击。购房者接收信息碎片化，对开发商进行传播形成巨大挑战。

　　在房地产营销方面也更加贴合互联网的概念，在这个过程中，房天下做了很大改革和转变，以大数据深入营销，上线营销的精准化、个性化。通过数据解读购房者信息接收习惯的改变，房天下大数据监测的北京购房者关注户型面积变化，对北京住宅市场进行深度剖析为房地产项目的营销，提供时下全新的营销的新思路，进行更加有效传播。

　　中国指数研究院常务副院长黄瑜指出，从中国别墅市场的发展现状来看，由于近年来的别墅开发热潮，短期内中国别墅市场仍存在供大于求的现象，市场供求结构存在一定的矛盾。

　　期间，清华大学建筑学院王贵祥教授从中国传统建筑的“正德、利用、厚生(惟和)”三原则，与西方建筑“真、善、美”哲学三原则，解读中西方建筑思想的共性与差异。国人主张审美品位高雅化、纯净化、朴素化，不带奢丽庸俗的美。可以说，国人审美趣味与西方人不同，更充满书卷气，气氛淡雅娴静的古代园林，则更符合中国人审美趣味。

　　同时，随着信息时代进入移动互联网时代，大数据营销日益盛行。真正的大数据必须满足以下特性，数据体量大、数据类型多、处理速度快。大数据深入营销，上线营销的精准化、个性化，大数据整合实现跨平台、跨终端的广告推送。未来需建立以客户为主导的全新营销机制，加快营销创新，以促进中国高端别墅市场的整体快速向好发展。

　　探索下五年别墅市场走向 回归品质人居产品为王

　　别墅市场未来发展将有怎样的走向？作为本次别墅节高端不动产峰会最后的论坛环节《转折：探求豪宅下一个五年的市场趋势》，开发商营销负责人围绕产品创新和满足市场需求方面作了深层探讨。

　　其中，北京森润地产红廷别墅常务副总经理杜宏志认为豪宅仍旧以产品为主，把产品做好前提下，每个豪宅项目会针对自己目标客群做精准营销，未来经会出现更多新奇的营销手段。

　　金地集团华北区营销总监于海波表示，豪宅营销必须从客户角度出发，云顶客户人群在发生变化，更多诉求享受豪宅，要求有品位，有精神内涵，金地主打“华系”产品系列，定位产生创新体验价值的国际化豪宅，全新产品系迎合未来客群、需求的变化。

　　对于如何定义豪宅，首开住总副总经理刘硕则认为，豪宅更多提供的是生活方式，时间、模式、文化最终形成经典，经典的作品能经历时间的考验。首创置业高端产品事业部总经理秦江认为，豪宅没有第一，只是更好满足自己细分市场的需求，这就是好的豪宅产品。过去，豪宅客户是资源占有型客群，如今是产品占有型。开发商会在产品层面进行竞争，房地产将进入“类工业化”时代，开发商将越来越关注细分客群，小众客群。

　　鲁能地产北京公司副总经理王卫刚表示，在北京做高端豪宅产品十余年，可总结为“回归”、“建筑”、“升华”，创造社区氛围，赋予精神文化层面的共鸣，实现产品更好升华。诚通嘉业集团董事&诚通万源公司董事长周有永称，高端豪宅不应将“产品”作为支撑价格的唯一因素，豪宅更多是实现购房者的梦想，别墅卖的是梦想，是圈层。

　　中国葛洲坝地产樊家村项目总经理潘长青表示：“葛洲坝拿了北京地王，我们要做一个与任何现存产品不同的产品和营销模式。未来要研究的是，营销做的与众不同，匹配产品的与众不同。”富华集团营销总监江树生称：“豪宅的营销，更关键的是研读客户的需求。”

　　北京远奥置业有限公司总经理孟凡认为豪宅早晚会有一个回调期，未来来讲稀缺还是最重要的，拿地王取决于房企的眼光，取决于市场情况，取决于拆迁，但只要做还是有信心把产品做好的，远洋最近在做的关于产品和营销的两个重大的改变，一个是绿色建筑，在全国第一个实现的这个项目也就是天著春秋，第二个方面也是在考虑做百年住宅，精装修和建筑结构都会发生本质的变化。

　　由此，可以看出面对未来的市场，开发商明确营销方式将是以客户需求为导向的，通过以往造梦式的营销推广，已经越来越难以取得预期效果，就算进行促销与降价，消费者的反应也相当麻木。在全新的互联网环境下，房地产营销必须进行反思，营销要取得实效，把握精准营销的同时，注重“产品力”才是营销之本，而房企营销的出发点则更应当回归到产品力本身。