2016年中国服装设计师品牌现状分析及发展趋势预测

2016/10/14 10:59:27　来源:中国产业发展研究网　【字体：大中小】【收藏本页】【打印】【关闭】

核心提示：设计师品牌没有统一的定义。但是多数人认为设计师品牌更加偏向以创意和个性主导设计。与之相对应的则是以市场需求为主导的品牌。当然这并不意味者设计师品牌就不讲究商业化，商业品牌就不讲创意和个性，更多的只是一个偏重的问题。一、设计师品牌市场现状分

设计师品牌没有统一的定义。但是多数人认为设计师品牌更加偏向以创意和个性主导设计。与之相对应的则是以市场需求为主导的品牌。当然这并不意味者设计师品牌就不讲究商业化，商业品牌就不讲创意和个性，更多的只是一个偏重的问题。

一、设计师品牌市场现状分析

经过多年经济发展，我国设计师品牌也进入了繁荣阶段。根据《2014 年中国时尚指数白皮书》，消费者平均愿意支付48.2%的服装预算购买设计师品牌。在所有年龄段中，90 后相对于其他年龄段有更加高的购买设计师品牌的意愿。这是由于90 后更加重视服装的个性化。随着90 后的收入不断提高成为消费的主力，可以预见设计师品牌的未来销售增长会更加乐观。根据CIC 的统计，中国设计师品牌时装市场迅速发展，市场规模由2011 年的111 亿元增加至2015 年的282 亿元，复合年均增长26.2%。目前，国内已经涌现了数家成功的设计师品牌公司。

消费者购买设计师品牌百分比

设计师品牌市场规模（单位：十亿）

部分国内知名设计师品牌

品牌	设计师	特点
例外	马可	中国最早的设计师品牌之一，擅长高端女装
天意	梁子	大量运用麻棉丝等面料
Commemoi	吕燕	随性中又蕴藏着优雅
吉芬	谢锋	用料以棉麻及羊毛为主，目标客户为为青年知识女性
江南布衣	李琳	推崇自然、健康、完美的生活方式

自1996年在上海第一家的买手店开业之后，买手店品牌开业速度缓慢，最近几年开始增长加快，但是每年也只有十多家的店数的增长。买手店主要集中在北京上海广州等一线、准一线城市，二三线城市的买手店数量稀少。同时，国内也缺乏像Colette的大型买手店。其原因在于，中国消费者在过去很长的时间内处在品牌崇拜阶段，重视品牌胜过设计与个性。主要喜欢消费大牌产品，对于个性鲜明的小众品牌并不感兴趣。目前消费兴趣开始发生变化，而买手店仍然在探索发展模式，没有能紧跟上趋势变化。买手店匮乏的结果是消费者没办法很方便的找到合意的设计师品牌，而设计师品牌也没有办法快速寻找到潜在消费者。设计师品牌的增长速度因此受到限制。

国内买手店年新增店数

国内买手店分布

除了买手店资源匮乏外，设计师品牌还面临着其他诸多痛点。首先，营销资源匮乏，设计师品牌难以获取生存广度。设计师品牌的特点在于产品高个性化。这容易导致目标消费群体数量较小。成名的设计师品牌，例如例外和commemoi，可以采用高定价策略来提高毛利水平。而多数小品牌的议价能力较差，无法采用该策略。同时，他们一般又缺乏营销能力，难以通过宣传手段提高销售水平。

其次，设计师品牌缺乏供应链资源支持，成本居高不下，消费体验难以保证。由于设计师品牌一般是由设计师本人运营，他们对于服装设计非常擅长。但是对如何将这些服装按照设计及时保质保量低成本的生产出来并及时交付给消费者并不擅长。一般会缺乏在供应链上的资源，例如生产厂家，物流链以及客户服务等等。临时联系的生产厂家不仅难以保质保量的完成生产订单，同时无法压低生产成本。另外，在最讲求时效性的服装行业，由于缺乏成熟的物流链支持，产品迟迟不能到客户手中。因此经常会有消费者抱怨产品质量差，物流慢等等问题。设计师品牌一般无法依靠自身解决这些问题。严重降低客户的消费体验。

第三，法律资源匮乏。在设计行业中，版权是设计师的生命。如果缺乏有效的产权保护，即使设计出了一些好作品，也会很快被其他设计师品牌剽窃。有效的设计师品牌根本无法存活。由于规模较小，单个的设计师品牌一般无力去对盗版者采取法律行动。

二、中国服装设计师品牌行业发展趋势预测

1、设计师品牌时装市场未来有望近千亿，平台将极大受益

根据CIC的预测，在未来随着品牌知名度提高及更为着重服装设计，预计设计师品牌时装市场将于2015年至2020年预计期间按26.6%的复合年增长率维持高增长，至2020年市场规模有望达到916亿。从国外较为成熟的设计师品牌销售平台Boticca来看，一般设计师需要为自己的产品交纳295英镑每月的展示费和20%的分成费用。仅以此计算，未来设计师品牌销售平台的市场规模就至少接近200亿。

2、平台除了获取存量市场外，打通二三线城市获取增量市场

除了介入设计师品牌时装市场获取存量收益以外，设计师品牌销售平台还能够通过将主要集中在一线城市的设计师品牌向全国二三线城市推广，获取更大的市场。根据《2014年中国时尚指数白皮书》调查统计，二线城市如哈尔滨，郑州以及重庆，消费者对于设计师品牌的认可度已经较高。分别愿意支付59.4%，59.2%和56.8%的服装预算购买设计师品牌产品，远高于全国平均水平。但苦于缺少购买产品的渠道，潜在市场尚未能转换为实际的销售额。借助互联网平台，二三线城市的消费者也能够享受目前和一线城市相同的服务。设计师品牌的市场能够进一步得到扩展。

3、企业创办设计师品牌销售平台介入高附加值设计领域

服装设计占价值链利润的40%以上，经济附加值高。服装产业链一般包括设计、生产、营销三大环节，在利润分配结构中设计占40%，营销占50%，而生产只占10%。目前，我国大量的服装企业仍然处于微笑曲线的最低端，仅能分配到生产部分的利润，通过创办设计师品牌销售平台，能够使企业有机会切入高附加值的设计领域，参与分配更高额的利润。

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