2016年中国微量元素行业波特五力分析

　　一、现有企业间竞争

　　大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。

　　一般来说，出现下述情况将意味着行业中现有企业之间竞争的加剧，这就是行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛；市场趋于成熟，产品需求增长缓慢；竞争者企图采用降价等手段促销；竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低；一个战略行动如果取得成功，其收入相当可观；行业外部实力强大的公司在接收了行业中实力薄弱企业后，发起进攻性行动，结果使得刚被接收的企业成为市场的主要竞争者；退出障碍较高，即退出竞争要比继续参与竞争代价更高。在这里，退出障碍主要受经济、战略、感情以及社会政治关系等方面考虑的影响，具体包括：资产的专用性、退出的固定费用、战略上的相互牵制、情绪上的难以接受、政府和社会的各种限制等。

　　目前国内微量元素肥料行业企业数量已经有了一定规模，不过登记的还只有30多家，行业还有待进一步规范；而且企业规模都偏小，属于竞争型市场。 此外，关于退出壁垒，微量元素肥料行业属资本密集型行业，固定资产投资大，而且其设备专用性较强。另外，政府对行业的大力扶持，有多种政策优惠，这对企业的退出也有影响。总的来看，整个微量元素肥料行业内现有企业间的竞争非常激烈。

　　二、潜在进入者分析

　　新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。

　　进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本劣势、自然资源、地理环境等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。预期现有企业对进入者的反应情况，主要是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、报复记录、固定资产规模、行业增长速度等。总之，新企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。

　　就目前微量元素肥料行业来看，主要面临的还是资金和技术壁垒，这两点可以有效降低潜在进入者的数量。不过从行业的热度来看，随着行业热度持续升高，微量元素肥料行业还是面临了一定的潜在进入者威胁。

　　三、替代品威胁分析

　　两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。

　　1、现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制。

　　2、由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫。

　　3、源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。

　　总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。

　　目前来看，施肥不仅要重视大量元素平衡，还要考虑中微量元素平衡。而且发展中微量元素肥料也是氮磷减施增效综合技术之一。在常量元素肥料中必须添加中微量元素，以保证植物营养的平衡。在平衡施肥中，可采用叶面喷施、水肥合一、药肥合一、激素与微肥合一、大量元素肥料与中微肥合一等，增加施用效果。相对于其他化肥来说，微量元素肥料的作用是不可替代的，因此其面临的替代品威胁较小。

　　四、供应商议价能力

　　供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。

　　微量元素肥料行业的原料供应者主要为石油、天然气和煤的生产商。天然气和石油都是属于垄断程度极高的行业。因此，使用这两种原料的企业，其供应商的议价力量极强，特别是石油生产商，微量元素肥料行业在其整个业务中的位置很小，石油价格又己与国际价格接轨，供应商在讨价还价中处于明显优势。对天然气，国家则限定价格，微量元素肥料行业在天然气生产商整个业务中占据了一定位置，使得这些企业在价格谈判中的状况稍好。虽然微量元素肥料行业在煤炭生产商业务所占比重较小，但煤炭行业的垄断程度要低得多，他们的价格谈判能力要低于石油和天然气供应商。对微量元素肥料企业来说，无论采用哪种原料，其成本在生产成本中所占的比重都很大，使得整个行业在与供应者的价格谈判中居于劣势，供应者对微量元素肥料产业竞争程度影响较大。

　　五、客户议价能力

　　购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。其购买者议价能力影响主要有以下原因：

　　1、购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。

　　2、卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。

　　3、购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。

　　4、购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。

　　微量元素肥料对于农民(购买者)来说，是生产必需品且无替代品，是购买者的劣势。产品同质性强，差异化不明显又使得购买者在讨价还价中处于优势。29年，1月24日，国家发改委下发了《国家发展改革委、财政部关于改革化肥价格形成机制的通知》，目的在于充分发挥市场配置资源的基础性作用，促进微量元素肥料行业持续健康发展，保证国内微量元素肥料供应，保障国家粮食安全，保护农民利益。经国务院批准，决定推进微量元素肥料价格改革，建立以市场为主导的微量元素肥料价格形成机制。综合看来，目前购买者讨价还价能力不强，对微量元素肥料产业竞争程度影响不强。