一、“80 后”“90后”成为主要客户群

　　目前，我国处于适婚年龄段的“70 后”、“80 后”、“90 后”人口中存在男女比例不平衡的问题，并且年龄越大比例失衡越严重。“70 后”非婚人口男女性别比高达 206：100，“80后”非婚人口男女比例为 136：100，“90 后”非婚人口男女比例为 110：100。“70 后”、“80后”、“90 后”非婚人口中男性比女性共计多出 2315 万。

　　30-39 男性中有 1195.9 万人处于非婚状态，而同年龄段女性中有 582 万人处于非婚状态，男性在同年龄段择偶面临 613.9 万的缺口。这种情况会使30+的男性寻找低年龄段的女性作为伴侣，势必会影响到“80”、“90”年龄段男性的择偶，使其婚恋难度加大。

　　“80 后”是中国第一代互联网用户，“90 后”是互联网原生用户，对于互联网的熟悉程度大大高于前面几代人。如今，“80 后”、“90 后”到了适婚年龄，追求个性、反感传统相亲，互联网成为他们交友择偶的主要方式，越来越多的单身青年选择互联网婚恋交友。作为“脱单”的主要方式之一，婚恋网站潜力很大。

1980-2000年中国人口出生数量

数据来源：公开资料整理

　　作为“千禧一代”的“80 后”、“90 后”移动支付能力强，根据蚂蚁金服旗下支付宝发布的 2016 年全民账单，“80 后”人均网上支付金额超过 12 万元，“90 后”移动支付占比近92%。“80 后”、“90 后”是互联网消费领域的核心消费人群，将成为婚恋网站的生力军。

　　二、向移动端倾斜

　　2015 年，排除季节性波动影响，我国网络婚恋市场 PC 端活跃用户规模呈下降趋势，PC 端日访问次数和日访问时间下降明显。互联网使用行为逐渐向移动端转移，数据显示，截止 2015 年 6 月，PC 端网页的使用时间占整体互联网使用时间不到 30%，而移动端的使用时间占比超过了 70%，用户已经养成了移动端的使用习惯。预计未来 PC 端用户规模还会下降。

2015 年1月-12月中国网络婚恋交友市场 PC端活跃用户数

数据来源：公开资料整理

2015 年1-12月中国网络婚恋市场 PC端日均访问次数

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2015 年1-12月中国网络婚恋市场 PC端日均访问时间

数据来源：公开资料整理

　　2015年，我国网络婚恋市场移动活跃用户呈明显上升趋势，移动端日均启动次数和日均使用时长迅猛上升。网络婚恋市场主流用户群向移动端转移，这与网络婚恋企业持续对移动端平台进行升级优化，提升用户体验不无关系。目前，网络婚恋移动端平台能够满足用户婚恋交友的需求。

2015 年1月-12月中国网络婚恋交友市场移动端日均活跃用户数

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2015 年1-12月中国网络婚恋市场移动端日均启动次数

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2015 年1-12月中国网络婚恋市场移动端日均使用时长

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　　如今，移动端各类社交应用层布不穷，婚恋交友平台只有做出区别于其他社交应用的特色，建立更强的优势和竞争力，才能保持移动端平台用户规模的持续增长。

　　三、纵向延伸产业链

　　传统婚恋网站一般只包括线上交友和线下红娘服务，不涉及婚庆策划和内容等。然而，网络婚恋市场用户生命周期较短，仅仅在寻找交友／结婚对象的 1-2 年内活跃，随后就会流失。因此，网络婚恋行业需要扩展产业链，以次来延伸行业周期。

　　婚庆市场 ：根据统计，2011 年，我国因婚礼当日而产生的消费接近 3000 亿元，全国调查的数据样本显示，2014 年，全国婚庆行业营业额大概达到 7500 亿至 8000 亿元。

　　婚恋市场目前还没有全国性的强势品牌，婚恋行业准入门槛不高。婚庆服务与婚恋服务存在天然、紧密的连接性，而且，婚恋网站拥有大量会员服务信息，了解用户的个性偏好，有利于后续的婚庆服务。目前，百合网推出婚礼网站小两口，提供婚礼资讯与信息服务。未来，婚庆市场将是各大婚恋网站争夺的重要市场。

2009-2014年中国婚庆策划行业市场规模

数据来源：公开资料整理

　　婚纱摄影市场 ：随着人们消费观念、消费能力的提升，新人在结婚前都会拍摄一套婚纱照，而且新人消费在婚纱摄影上的开支逐渐上升。调查结果显示，婚纱摄影支出在结婚消费中排第五位。中国每年大约有 1200 万对新人登记结婚，婚纱摄影占整个婚庆支出大约为 15%。

　　目前，全国特大型婚纱摄影企业年营业额达到 5000 万元以上，大型企业年营业额达到 2000万元以上，中型企业达到 800-2000 万元。

　　婚恋网站拥有大量用户资源，了解用户的偏好，拓展婚纱摄影服务具有较强的竞争力，婚纱摄影行业是一个很好的延伸区域。

　　蜜月旅行市场 ：如今，人们对结婚仪式不像以前看得那么重，但蜜月旅行的吸引力却在不断增长。我国每年约有 1200 万对新人登记结婚，其中 67.66%的新人会安排蜜月旅行，蜜月旅行位于婚纱摄影、婚宴服务以及婚礼服务之后被列为新人结婚消费的第四大支出。与观光休闲旅游市场相比，蜜月市场存在一定特点。比如，消费能力较强，停留时间较长，对目的地的环境要求较高等。

　　我国蜜月旅行市场需求不断攀升，前景广阔。婚恋网站因自身服务特点，掌握大量用户信息资料，了解用户需求和喜好，可以发挥自身优势，推出蜜月旅行产品。