（一）行业扩容：高端价格上行打开次高端天花板，消费升级提供庞大消费人群

　　1、高端名酒价格上行打开次高端天花板

　　行业处于复苏回暖通道，高端白酒价格不断上行。飞天茅台一批价从2016年初850元上涨至目前1250-1280元，五粮液一批价从2016年初不足600元上涨至目前760元，高端产品价格上涨不断打开次高端白酒价格天花板，次高端板块竞争环境更为良性。

飞天茅台价格走势图

数据来源：公开资料整理

五粮液价格走势图

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　　2、消费升级，低价酒消费者的消费潜力

　　300-500元次高端白酒市场规模约300亿元，相比高端白酒市场，此价格带没有全国化强势品牌。在白酒消费结构中100元以下产品占比超过80%（销量口径），100-300元区间产品占比约13%，而300-500元次高端产品占比不足2%。随着消费不断升级，基数庞大消费人群迈入次高端消费区间，将带来该区间白酒消费市场规模极大扩容。

300-500元价格带白酒市场规模近300亿

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百元以下产品占80%市场份额（销量口径）

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　　（二）品牌集中：调整期强势品牌对弱势产品市场的抢占

　　300-500元价格带白酒市场规模约300亿元，水晶瓶剑南春作为最大次高端品牌收入体量约60亿元，整个次高端品牌处于诸侯割据时代。除了剑南春、天之蓝、水井坊等品牌外，更多的是地方区域品牌。在行业景气时代，地方区域品牌通过品牌营销推广不断提升自身品牌力，参与到次高端品牌甚至高端品牌竞争中。

　　在行业调整时，弱势品牌企业因为体量小而承受风险能力较弱，自保已经成为主要任务，再无余力进行品牌维护及推广。上市公司得益于体量以及较强品牌力能够挨过调整期，此时加强品牌推广，更容易抢占弱势产品原有市场份额。行业调整刚刚结束，认为品牌力强及有足够实力的上市公司在这一轮品牌集中过程中更为受益。

次高端竞争格局分析

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酒精类饮品电视广告投放量

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酒精类饮品央视广告投放量

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