未知性带火盲盒市场 企业入局尚需把控风险

生活就像一盒各式各样的巧克力，你永远不知道你会得到什么。这是电影《阿甘正传》里的经典台词。

　　这句话适用于描述盲盒。所谓盲盒，就是买之前并不知道盒子里装的是什么样式的玩偶，盒子上没有样式，只有打开才会知道自己抽到了什么，抽到哪款全凭运气，有时候能抽到自己想要的那款，运气爆棚的时候或许还能抽到隐藏款。一个盲盒的市场售价基本以几十元为主，也让不少消费者不知不觉“入坑”。

　　在很多人不清楚盲盒是什么的时候，还有一波人把它炒出了天价。据了解，随着消费者越来越多，盲盒的二手市场也开始兴起，尤其是一些系列的隐藏款更是成为爆款，在咸鱼上发布的盲盒数量不少，隐藏款的价格更是不菲。

　　容易上瘾的盒子

　　正如不知道下一块巧克力是什么样的，你也不知道下一个盲盒开出的会是什么。这种让人一“入坑”便欲罢不能的玩法吸引了不少人前赴后继，一掷千金。

　　如果对于盲盒的概念难以理解，可以把它看成是许多80后曾经热衷收藏的英雄卡，把英雄卡置于一包干脆面中，打开包装就可以拿到英雄卡。只不过现在的载体变了，是把一个个玩偶放在相同的盒子里，打开盒子也就知道里面的“英雄”是谁。

　　记者走访北京的多家商场发现，一些商场盲盒贩卖机被摆到了显眼的位置，贩卖机里放置着多个系列的盲盒，通过这种机器可以很方便购买到盲盒。

　　在位于北京朝阳区常营的一家泡泡玛特的线下门店，店员介绍，即便在工作日，进进出出的顾客也有不少，周末和节假日人会更多。而且以年轻女生居多。

　　两个正在上中学的女生，在展示柜前接连拿起了一个个盲盒，边晃动盒身边把耳朵凑近听，经过挑选，两人选中了5款盒子。据了解，每款盒子售价为69元。其中一个女生晓玲（化名）告诉记者，自己入坑不久，已经有点上瘾，这几天已经花了几百元。

　　“像买彩票开奖一样。”晓玲说，这次开到的款式有一款自己已经有了，另一款是自己喜欢的款式。

　　在一家品牌盲盒的天猫店，记者了解到，通常来说，一个系列的盲盒有12个基础款，一个隐藏款。玩家抽中基础款的概率是1/12，抽中隐藏款的概率大概是1/144。也有的系列有两个隐藏款，根据页面显示的规则，两个隐藏款不会出现在同一盒子，抽中概率更低。

　　有资深玩家表示，就是想要一直抽到自己喜欢的玩偶为止，特别是隐藏款，一定要抽到最稀缺的那款。

　　不过稀缺款似乎无止境。新品不断，每个系列都会按照季节发售，而一个系列中又有十几个款式或者子系列。以时下热门的泡泡玛特热门款茉莉为例，旗下还有开心火车派对、宫廷瑞兽、十二生肖等30多个系列。

　　天猫2019年8月发布的《95后玩家剁手力榜单》显示，95后最“烧钱”的爱好中，潮玩手办排名第一。同时，盲盒收藏成为硬核玩家数量增长最快的领域。资料显示，一年在盲盒上花费超过20000元的玩家已经超过20万人，其中95后占了大多数。

　　在购买盲盒消费增加的同时，二手市场也是异常火暴。闲鱼数据显示，2018年闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易，每月发布闲置盲盒数量较一年前增长320%，最受追捧的盲盒价格狂涨39倍。

　　据晓玲介绍，身边的同学也有一些买盲盒，平日里大家抽到重复的或不想要的款式，也可以在群里交换自己没有的款式。

　　另外，不少人还会出售盲盒来“回血”。记者发现，不少人通过咸鱼处理重复抽到的或者普通款，多在二三十元，低于盲盒的市场销售价格。

　　值得关注的是，隐藏款数量很少，市场价格常常被炒到十倍甚至更高。在咸鱼上的隐藏款，原价59或者69元，售价高达几百到几千元。

　　知名互联网行业评论员丁道师在接受《中国产经新闻》记者采访时表示，是那种不确定性打开了人们的消费欲望，不知道下一个打开的是什么，就越能刺激消费者购买，于是，盲盒这个市场就火了。

　　资深产业经济观察家、互联网行业分析师梁振鹏在接受《中国产经新闻》记者采访时表示，盲盒迎合了一些对动漫、玩偶感兴趣的年轻人的喜好，不仅满足他们的个性化消费需求，也满足他们的好奇心，成为当下比较火的一种细分市场。

　　时尚的消费潮流

　　频繁出现在北京、杭州等城市购物中心、电影院里的盲盒线下门店和盲盒贩卖机，连同盲盒公司在线上加码的小程序、抽盲盒App，提供线上抽盲盒和邮寄服务，让消费者随时随地实现购买盲盒服务。

　　背后的推手盲盒公司也是赚得盆满钵满，最大的赢家要数泡泡玛特。据了解，泡泡玛特是市面上以盲盒为主打产品的创业公司。仅2018年一年，泡泡玛特的销售量就突破了500万个。公开资料显示，泡泡玛特2017年的净利润为793.53万元，2018年上半年营收达到1.61亿元，净利润达2109.85万元，相比2017年上半年增长1405.29%。

　　眼看潮玩加盲盒的模式能带来大量利润，一些公司也在想方设法加入这条赛道，也开始玩起了盲盒营销。据报道，创业板上市公司金运激光参股了拥有盲盒业务的公司玩偶一号，公司负责人表示，“玩偶一号公司”将成为公司新的利润增长点。

　　记者注意到，8月19日，互联网公司瑞幸咖啡上线鹿角杯+“遇见昊然”系列盲盒的上线，短时间内大量的订单就导致了APP崩溃。

　　另据报道，一款叫做盲盒大玩家App背后的公司曾经经营范围是婚恋平台，今年7月才开始从事盲盒业务。

　　值得关注的是，受访业内人士认为，最近不管是资本还是媒体，都在渲染盲盒身价暴涨，但盲盒不会成为一个风口，更不会成为一种产业，它本身不具备那种持久性。

　　在丁道师看来，目前这些公司做盲盒只是一种营销战略，不会成为运营的核心战略，尽管短期看来这是一个爆点，但是“它并非是一个同我们日常生活和工作生产息息相关的项目，很难持续下去，也就无法成为一个大的风口”。

　　“盲盒是细分市场的消费潮流，其未知性、不透明性可以满足部分消费者需求，但很难成为一个主流市场或一个主流产品。盲盒无法进行大规模标准化的生产，可能更适合年轻人相互间的送礼，也就很难成为庞大的产业。”梁振鹏认为，但是可以把它看成一个个性化、细分化潮流的一个小风口，也不可能成为一个特别大的风口。

　　未来或者会有一些玩家入场，不过，在丁道师看来，这仅是一个阶段性产物，难以长久发展，也很难有做大的企业。企业通过人们对不确定性的兴趣来探索商业模式和服务，这是永远存在的，但是具体到某一个产品却是很难持久的，就像曾经火爆的吃干脆面集英雄卡。

　　“入局玩家要把控风险。”梁振鹏分析道，这种细分市场往往在刚开始的时候会有大量企业进入，消费者在开始时也是怀着好奇心和新鲜度去购买这些产品。不过，消费潮流也在不断变化，同时在这个过程中会有不少良莠不齐的产品出现，市场上就会出现劣币驱逐良币的现象，使得很多消费者慢慢失去购买热度，行业就会马上降温，入局风险较大。（记者 赵碧）

　　转自：中国产经新闻报