澳洲ABM经销商亲身经历：女子本弱，为母则刚

我出生在一个小村子里。童年是孤独的,住在一个很荒凉的鱼塘边,周围没有住家的人。我最深刻的童年记忆,是放学后抓紧跑回家收鸡蛋,喂鸡,换水,喂猪,周末要洗衣服,锄草,带弟弟。小时候家里很穷很穷,穷到住的房子是没有门、没有窗户的,外面下大雨,屋里下小雨,冬天很冷很冷,我要抱着猫取暖才觉得不那么难捱。可能我天生是个乐天派,明明已经冻得瑟瑟发抖,还在心里告诉自己,我已经很幸福了,卖火柴的小女孩都没有鞋子,冻死在街头了,红军长征都只有一件单衣,还没有饭吃。我还活着,迟早有一天,我会不用在冬天里挨冻;迟早有一天,我会长大;迟早有一天,我会变的无坚不摧……

和多数农村孩子一样,我早早踏入了婚姻。结婚的时候,我才20岁。那几年,觉得自己的小日子过得很滋润,和小时候那种孤独简陋的生活相比,婚后的生活就是天堂。老公赚钱,孩子可爱,每天我在家里做做饭带带孩子,哪儿都不去,在自己的小世界里,做着最美的梦。

但是,我忘记了,我一直停留在一楼晒太阳,我的伴侣一直在往楼上走,已经看到了更远的风景。如果不是因为钱不断地吵架,听到“离婚”那两个字,我可能会一直在梦中醒不来。

轻而易举得到的,也会被轻而易举拿走。伸手要钱的那只手狠狠的给了我一个巴掌,让我知道,我要去面对现实了。

离婚后,我是一毛钱都没有的。我拿着我的所有保单去保险公司贷款,又借了3000块钱,就这样开始了生死未卜的创业生涯。

无数个夜晚,我问自己,我该怎么办?我是不是当初就该忍一忍,不要同意离婚。但是转念一想,我才25岁啊,我不能就那样委屈自己一辈子啊。我从17岁辍学就能自己一边上班一边摆地摊养活我自己,难道现在就不能么?答案是一定能。更何况我现在还有一个住的地方,再糟糕也不会比以前更糟糕,怕什么,擦干眼泪,我要做我女儿的避风港。

说干就干。我从网上批发了一些小零食回来卖,但是,我的朋友圈里只有几十个人,我心里直打鼓,做生意没有人可怎么办。于是,我有了一个大胆的想法,没有人,那就自己去街上找人!

我从网上买了很多的试吃袋,印了很多的二维码贴上去,还印了1000份传单,然后带着我女儿亲自去市中心发传单。每个店铺我都不放过,挨个去发。一般人对小孩子的戒备心会小一点,我就让我女儿去发,跟别人说,阿姨,这是我妈妈卖的零食,没有添加剂,特别好吃,我送你一份,你加我妈妈微信好吗?一般人都会欣然接受,当然也有人拒绝,但是我女儿只是抬起头,忍住眼泪,还安慰我,妈妈,没关系,这个阿姨不需要,我们去送给别的喜欢吃零食的阿姨。

那张倔强的小脸给了我无限的动力。七月份最热的天,我和她穿梭在市中心的每个街道,体会着生活的酸甜苦辣,为一单赚5块钱的零食单子欢喜雀跃,也为想买的一本书没钱买而心里难过。但是我还是那个开朗可观的我,我相信,只要我还活着,就什么都不怕。活着就有希望,活着就有力量。

1000张传单发完,已经有了一批客源,每一个我都很珍惜,不管再远,只要去掉油费我能赚5块钱,我都会去。

那时候几乎每天都在送货,不分早晚,我女儿就跟着我跑东跑西,经常在车上就睡着了,但是她从来没有抱怨过,还抢着帮我干活,帮我做一些力所能及的事情,连生病了都要先送完货才去挂吊水。

到现在我都记得一个雨天,那个小小的身躯穿着粉色的雨衣拉着我的手,告诉我,妈妈,刚才我去送货,阿姨夸我棒,明明脸都已经发烧,变得通红通红,可是还笑得那么灿烂,去挂吊水也不哭不闹,一直念叨,有没有人买零食?要不要送货?生病花了多少钱?什么时候才能好?

她越是懂事,我越是心疼。炎热的七月八月终于过去了,她可以去上学了,我站在学校外面看她跳舞做操,心里五味杂陈。我能做的,只有想方设法服务好客人,绞尽脑汁发圈吸引客人,拼命送货。

用了半年的时间,我给她买了一架钢琴。我坚信,哪怕我一个人,也可以给她一个理想的生活。虽然买了钢琴之后,手里又没钱了,但是内心从来没有那么踏实安定过,我始终相信,我走的每一步都算数,我做的每份努力都会留下痕迹。

2016年的时候,我误打误撞接触到了代购,算是抓住了最后一波风口。只要不上学,我女儿就是跟着我飞来飞去,采购的时候帮我排队,到机场取货的时候帮我看东西。

第一次在机场取货,因为离我稍微远了点,还哭了个稀里哗啦,我又何尝不想拉着她的手,但是我拉着她,我就没有手提货,只有解决了生存,才可以去谈生活。

卖零食的时候,她是我的小帮手,做代购的时候,也同样是我的得力助手,提好货之后,小手特别麻利地拆货理货,一点不输给专业代购,拆好货抢着往自己书包里塞,总说自己长大了,要给我分担一些。特别搞笑的是,她知道海关对小孩子会放宽检查,每次过海关,都很镇定地走过去,过完海关又说,哎呀,吓死我了,还好顺利出来了。只有顺利出来之后,她才会放下书包安心地坐在小推车上面。在她这个年龄,她还不应该承受这一切,也不该这么成熟,我既欣喜,又难过。

生活的巨大转机,始于遇到澳洲ABM。从一开始的抵触到后来的全力以赴,是因为,我感受到了太多的温暖和善意。

以前我一直是单打独斗,从来没想过去了解产品,也没想过要和别人有交集,澳洲ABM让我知道,原来销售不仅仅是把东西卖出去这么简单,还要给客人推荐真正适合的产品,做好一系列的服务。

每次我遇到不懂的东西去群里发问,不出10秒钟就有人回应我,太让我感动了,没有任何关系的人却对我这么热情,一点一点把我心里的防备都溶解了,我越来越融入到澳洲ABM的大家庭中。

在往前走的路上,我遇到了我的队友们,如果不是他们,我可能坚持不到最后,可能走到一半就放弃了,但是他们一直那么努力去学习,每天跑来跟我说今天干了什么,是什么状态,遇到什么困难,什么问题,我也意识到自己真的太薄弱了,要不断学习才能带好他们,为了他们,我也要用心去做这份事业,担负起我该有的责任。

澳洲ABM让我第一次体会到团队力量,从一个人的单打独斗到全团队的协作,而且体会到一个人的成功不是真正的成功,真正的成功是带领更多和自己一样,想证明自己,给自己以及家人带来更好生活的小伙伴在ABM的事业里找到自己。

在我做澳洲ABM的这一年中,我的生活也发生了翻天覆地的变化,我再也不用辛苦打包,也不用和我女儿分开去背货,而是带着女儿参加公司的各种酒会和招商会。挂在我女儿脸上更多的是笑容不是眼泪。我带她见识到更优秀的人,看到不一样的世界,让她知道,生活不是只有靠体力,还可以靠脑子。

去年在北京参加红酒会的时候,她就很开心地说,做澳洲ABM真好,行李箱里装的都是自己喜欢衣服和东西,不是去免税店买的货了,也不用过海关提心吊胆了,这也许是我做的最正确的一个事情了。

澳洲ABM给我物质上带来的提升是巨大的。去年年底我换了一辆宝马,上个月又买了一套142平的房子,给我女儿请了家教。也许在很多人看来不算什么大事,但是对于我来说是极大的肯定,如果还是像以前一样,我是没办法这么快改善生活的,在经济环境这么恶劣的情况下,能给我女儿更好的生活,让我对澳洲ABM充满了感激。竞争这么激烈的社会,能有一个机会让我翻身,真的特别感恩。

我们这种没有任何背景和退路的人,所做的每件事都是很渺小的微光,但是,当微光足够多的时候,就会变成耀眼的星光,把握当下,过好每一天,做好每一件事,就会收获你想要的未来。