含黛张心宁：梦想布道者

《新周刊》曾经在“她世纪”专题里说过,这是一个她世纪,永远不要藐视女性的力量。

意料之内的突围

见到张心宁的第一眼,我就捕捉到了她温柔、知性且坚韧的特质。

张心宁,美妆品牌含黛创始人,前电台女性节目主持人,从小跟随父亲学习企业管理,耳濡目染之下,对市场和创业具有高于常人的敏锐。

“跟人交谈曾经就是我的工作,现在也是。”她坐下来后,很自然地跟我聊起来,言语间还能听出她做主持人期间培养的说话习惯,流畅舒服,有亲和力:“在电台工作的时候,我经常搜集各种故事,与各种各样背景的女性交谈。聊多了就发现,不管是什么背景,女性都面临一些普遍的挑战,比如照顾家庭、做好事业、找到自己人生的方向。困境比较多的是全职妈妈,因为她们失去了事业支持,一旦产生家庭矛盾,很难自处。那怎么办呢?”

为了找到出路,她选择了离开电台,到更大的世界寻找答案。时间拉回到2013年——这一年,微信尚未大范围普及;人们嗅到独特的商机,出现第一批在移动端卖货的人;美妆品牌供应商的正式授权,是电商争夺的核心资源;这年年末,中国移动互联网迈入4G时代;同年,张心宁脱去了光鲜的主持人身份,身怀激情地投身家族企业,专注学习企业管理。

拥有选择的自由,是这个时代的普遍梦想

谈到为什么选择做社交新零售,张心宁表现出更多的理智,她认为这是符合市场需求的选择。

“很多全职太太,脱离职场,不由自主地会与社会脱轨,甚至放弃成长与自我形象管理,但新零售的工作方式更灵活,无需坐班,许多事情在家里就可以完成,陪伴孩子的同时与社会保持互动,这样大家就拥有了自己的底气。”此时是下午四点,我们落座的咖啡厅,有一些爸爸妈妈带着孩子来休息,孩子在沙发上玩耍,爸爸或妈妈伏案工作。

张心宁环顾四周后,转过头对我说:“我们工作,不完全是因为生存压力,很多时候还是为了保持一种持续成长的状态,始终有选择的自由,这样才不会被生活的琐碎淹没。”

当然,“打造副业”也是她的一个初衷。社会充斥着越来越多的不确定性,我们这一代人无法再像父辈一样,选择一个单位,安稳度过余生。所以,寻找多维工作支柱成为越来越多的人的选择。如今,几乎万物可零售。日化美妆、知识付费产品,都能通过新零售去销售。而在这个过程中,大家可以通过做产品代理获益。

与其说张心宁是一个创业者,不如说是一个布道者——通过社交新零售,她将“自由”的种子,洒向了更多人。

高性价比,是越来越受欢迎的选择

在新零售模式下,含黛向女性提供什么样的产品呢?

张心宁选择的是在女性生活中不可或缺的化妆品。在她看来,化妆品是女性解压的载体。她看到人们生活节奏越来越快、皮肤因为熬夜、环境污染变得越来越差、皮肤提前衰老,也亲身验证了化妆品对皮肤与情绪的舒缓作用。

“脸就是女人的一面镜子,当皮肤变好了,人变漂亮了,自然就会更放松、更愉悦。所以我带着团队找到了科丝美诗。”

科丝美诗,韩国知名化妆品制造厂,被业内人士评价为“化妆品界的富士康”,负责YSL、雅诗兰黛等一线品牌生产。他们对合作品牌的生产过程把控严极为严苛,能够满足合作品牌的多样需求,契合张心宁对产品的高品质要求。

而为了让产品在护肤方面更具成效,她又带着团队到瑞士和日本考察。在日本,她看到了温和亲肤的零添加产品,纯植物成分萃取,小分子易吸收,能够显著润泽皮肤,让皮肤保持年轻健康状态,抵御衰老。纯粹、温和、有效,她深深被这种瑞士的研究成果打动了,决定把国际前沿技术引入国内。

此后,含黛蓝铜胜肽焕颜安瓶精华、氨基酸净润洁面慕斯、美颜晶致肌活水、大麻籽油修护肌活面膜......一款款高品质产品诞生了。

产品上市后,张心宁并未在营销推广方面花费太多精力。这是她的底气,也是她的态度:“一方面是社交新零售模式具有优越性,通过消费者口碑传播,能够迅速激活市场;另一方面是我明白,虽然不少人愿意用大牌装点自己,但是更多的人,希望消费性价比高的产品,而不是为品牌溢价买单。”

如今,张心宁已经拥有了不少追随者。她们或身处中年,亟待转型,或在家带娃,渴望成长,但所有人都怀着一颗向上的心。随着越来越多人加入,“张心宁”这个名字,已经不再属于她自己,它成为了一个梦想的符号、一群人的灯塔。