更多的不确定性逼迫广告主更加关注营销对于最终销售的转化作用,大量预算向转化效果迁移,并且希望通过挖掘流量价值洼地来提升ROI。原有流量运营逻辑被重新审定,品牌方寻求新的品效融合模式,期待实现品效迁移。淘米传媒近期服务的几个案例中,均对品牌方的预算进行了结构调整,将前链路的品牌预算比率从60%下降到40%左右,后链路的效果预算从40%增加到60%左右。

短视频—直播—电商三种资源模式的整合,已经成为营销增长新路径中的主轴线。短视频直播电商有哪些优势?

一.从货架陈列等待选择到主动推销

传统营销品销分离,传统电商承接的是经过品牌广告占领了心智,消费者处于采购决策中后期,有明确需求后,再去选择。经过长期发展,传统电商已经逐渐遇到天花板,急需更强大的前链路流量支持。短视频直播电商模式将前后链路全部连接,实现了品效合一的小闭环,同时完成了占领心智的前链路和销售转化的后链路,还具备了增长可裂变,沉浸式体验加速转化的优点。

缩短了营销链路

传统营销增长模式前后链分割,品效预算和执行相对分离。相对于传统电商营销模式,新增长模式中通过融合了直播加速转化,直播电商减少了广告投放环节和品宣时间,缩短了营销链路,同时缩短了商品成交时间,缩短了受众转化路径,提高了转化率。

三.适配各类业务场景

对于商家来说,短视频直播电商可以无缝融入原有流量体系,适配各类业务场景,新品上市,库存清理,节日大促等,都可以与短视频直播电商融合,无需额外的大成本投入,是

原有流量体系的加速器和热度催化剂,同时具备品效双重价值。

顺应消费者生活习惯

疫情原因,用户的触网时长得到了放量增长,用户的购物习惯也发生了结构性变化,通过直播购物,从用户尝鲜到用户习惯养成,到良好用户体验。直播带来更直观的体验,是消费者转化的加速器。九成以上的直播电商消费者认为直播购物新颖有趣;80%的直播消费者认为直播电商的形式能够更好的了解品牌。相比较整体社交电商平台,消费者对于直播电商的满意度更高。