上海昶铭汽车：把握直播风口的营销方式

首先是确定开展直播的类型。有介绍类直播，此类直播是目前经销商采用最多的方式，以介绍店面、车型、精品、保养知识、用车常识等为主，能够起到增加曝光、收集线索、积累粉丝的目的。有体验类直播，对车辆维修保养、车辆美容等内容进行直播，甚至可以开展云监工，此类直播主要用于展示经销商的技术专业水平，吸引更多的技术粉。

其次是直播前的策划。很多经销商做直播都很随意，销售顾问认为熟悉产品即可，于是拿起手机就播。这很容易导致在镜头前紧张、互动环节僵硬、尬聊，甚至由于不了解直播规则而造成停播。所谓隔行如隔山，线上直播与线下讲车有较大区别，所以要把每次直播都当成一场市场活动来策划。

在策划时，首先确认直播的内容和方式，根据内容制定直播流程。直播不是自娱自乐，千万不能自嗨，流程设计中一定要有与粉丝的互动环节。最后就是准备文案，说什么、怎么说，就算不一字一句的写下来，也要列出提纲，反复推敲。如果是一场复杂的直播，需要建立专门的团队，明确分工。

这是直播前需要注意的问题，万事开头难，需要做好周全的准备策划，才能在直播中取得不错的效果，才能发挥直播带货的意义，在直播营销的同时，也要注意线下门店的经营，只有线上线下相结合，双管齐下，才能取得良好的成绩。