联合主办：婴尚、好立美战略合作：星探

早在论坛筹备的初期，无数对零辅食抱以殷切期待的业内朋友们，就已经频繁地向我们表达了他们对于此次论坛的热切。无论是“多元共生，重振刚需”这个硬核的大会议题，还是众多零辅食优质品牌，超2600+渠道的关注参与，现场齐聚的众多零辅食行业大咖、业界领袖、企业领军者也让本次论坛愈发星光熠熠，璀璨夺目。

新环境新定位，追求零辅食重振刚需

“疫情后，很多的细分领域都发生了比较大的变化，在这些细分领域当中，我们发现婴童食品的变化更加明显，有很多不同的形式带来了极大的思考和挑战。”第三届中国婴童食品(零辅食)发展论坛上，中童传媒总经理刘琳讲述了母婴大环境的变化。

“零辅食的多元”，也是目前零辅食在人们眼中的全新形象，以往零辅食被很多行业人看作是配角，形象的改变要归功于零辅食行业主动的自内而外的升级提升和专业知识体系的自发建立，这种积极的行业深耕态度，也让人们对于零辅食的发展更为期待。一个明显的例子就是，在此次特别开通的论坛外场直播中，婴尚、HolyBaby好立美、星探等零辅食品牌的展位不仅吸引了众多参会嘉宾的驻足围观，在中国婴童食品(零辅食)发展论坛小主播的直播镜头之下，抖音、快手等各大平台上的观众同样反响热烈，第三届中国婴童食品(零辅食)发展论坛通过直播手段，已经突破了空间的限制，“云参会”观众数量不可预计。

第三届婴童食品(零辅食)论坛活力现场

零辅食的市场价值已经被行业所认同，而如何正视零辅食行业的发展现实，就是本次会议的探讨重点。

“疫情波澜，但今年上半年零辅食在门店的表现要优于其他的品类。”这是中童传媒创始人兼总策划罗文杲对目前零辅食市场做出的专业总结，罗文杲认为：“零辅食市场已经进入了零辅分化阶段，辅食需要品牌化，零食需要概念化，要做好零辅食，重振刚需势在必行。”

对于重振零辅食刚需，婴尚总经理蒋立新从“用户、产品、模式”这三个维度分享了他的理解，蒋立新讲道：“‘对零辅食来说，最好的机会就是热情拥抱新生代用户!深挖新生代消费者需求，抢夺心智要从消费者喜欢且有记忆点的地方开始。”

同样，HolyBaby好立美总经理、優米哆YUMAIDO中国区首席运营官刘华荣也分享了重振零辅食刚需的关键点：“针对新生代消费者的痛点，要继续深挖产品力，做真正能解决消费者问题的功能型零辅食，实现零辅食品类的自我动销。”

在此次会议中，安琪纽特副总经理江波、伊威总经理庄莉莉、上饶格鲁比总经理曾歆颖、拉古芭董事长汪超群、桂林俏娃娃总经理以文英、南国宝宝执行董事刘江文分别结合自身的市场操作经验从品牌商、母婴连锁的角度，表达了食品对于门店的刚需要义。

锐观点

如安琪纽特副总经理江波分享道：“虽然安琪纽特是做营养品出身，但营养品也出现了零食化的趋势，在这样的背景下，安琪纽特毅然跨界零辅食行业，推出全新品牌星探。”

而对话最后，南国宝宝执行董事刘江文真挚的一席话打动了很多参会嘉宾：“光靠奶粉已经无法支撑母婴门店的利润，大家说重视零辅食，但是行动很少，还需要门店老板的重视、企业做长线来考虑，才能让零辅食成为奶粉的接力棒。”

(图片顺序依次是：中童传媒总经理刘琳、中童传媒创始人兼总策划罗文杲、婴尚总经理蒋立新、HolyBaby好立美总经理優米哆YUMAIDO中国区首席运营官刘华荣)

一线声音、数据、营销专家，多元视角破冰零辅食

会议下半段，则主要围绕零辅食品类如何破冰展开。疫情后，门店、线上、社群，做食品的渠道越来越多元，代理商重新思考以零辅食赋能全渠道动销。

贵州福星今童商贸总经理王培根认为，这一代宝妈看颜值，零辅食应该把“看”放在首位，所以调整陈列、包装很重要。

四川福六副总经理何建则认为，零辅食直播很火，但是强调直播带货的功能会让人疲劳，现在服务的群体大部分是90后宝妈，更需要和她们沟通，教育好消费者。

三甄商贸总经理吴顺珍对教育消费者颇有经验：大家的重视不止是把零辅食量化，还是为孩子的营养和健康，有责任对宝宝在吃零辅食阶段的需求去做一些责任的告知和点拨。

接下来，著名数据研究专家、淘宝大学讲师贺曼发布《婴童食品的消费偏好调查报告》，为婴童食品行业带来“喜讯”——从平台数据来看，在2020Q1 抖音和头条母婴类视频和内容的搜索量中，“营养辅食”在抖音和头条平台的关注度陡增，从2019年Q4在抖音和头条平台各居TOP3 和TOP4，到2020Q1高居TOP1TOP2。从用户在资讯和视频的主动搜索行为中，可以窥见市场对营养辅食品类的了解兴趣。

金豆直播创始人王俊压轴亮相，开讲《直播如何为门店带来会员增值》，现场送上做直播的打油诗：“一个宝妈粉，价值万元整，要想加粉快，小礼随身带，只要有钱分，员工真聪明，有了小便宜，宝妈不分离。”诙谐地道出零辅食直播破冰期重视增强黏性、内容输出和利益输出的重要性。

(图片顺序依次是：著名数据研究专家、淘宝大学讲师贺曼、金豆直播创始人王俊)

最后，年度中国婴童食品(零辅食)行业力量颁奖典礼圆满举行。

众人拾柴火焰高，在全行业重振刚需的不懈推动下，零辅食品类距离崛起更进一步!