MCN融媒体，联想来酷的中场战事

近期，联想来酷在1+3战略发布后，再次启动1+3+1战略。作为联想旗下的蓝军创新品牌、风头正盛的智慧新零售全场景平台，来酷在很短时间内，先后两次进行战略迭代，这引起业内外人士的普遍关注。

OMO战略3.0，频道建设力呼之欲出

据悉，此次"1+3+1战略"，是在原有"1个统一系统，多场景零售体系，多样化黑科技产品，多股权形式资本合作三大战略"之外，增加一层全新的业态维度——MCN融媒体。也就是说，依托原有体系，通过培育的MCN机构，切入到企业内部的"直播电商"产业链条中，从而实现生态闭环。

如果说，"全员直播+头部资源跨界"是来酷OMO战略的1.0初始版，"线上引流+社群+私域流量"打造具备情感社交属性的平台能力是来酷OMO战略2.0加强版，那么，此次"MCN融媒体"则是专注频道核心力建设的来酷OMO战略3.0升级版。

传统的MCN机构，业务类型包括内容生产，网红/主播孵化，经纪管理，电商直播，短视频账号代运营，营销策划等一系列配套服务。受年初疫情的影响，国内的直播电商爆炸式崛起。在这个过程中，伴随矩阵输出，富含媒体自驱属性的频道建设力，正式成为品牌厂商攻占市场时不可多得的产业级法宝。

产品+IP+线下线下渠道贯通+频道内容建设，此次借助资源整合，以智慧零售著称的来酷，完成了令人称羡的赛道跃迁。

值得注意的是，目前在来酷所属的MCN旗下，除了专业网红，还有相当一批主播是具有个人影视作品的艺人。显然，相比普通素人，他们的粉丝势能和带货空间更大;同时，因为潜在的专业能力，企业为培养他们花费的时间成本自然会节省不少。

硬核供应链，3C数码第一家

新零售强调"人、货、场"的高度融合。为了占领市场心智，企业一方面需要塑造有别其他的品牌人格，培养粉丝忠诚度;另一方面，还要不断挖掘丰富的货品，以满足日益变化的用户需求。

前者，在赛道划分中，对应垂直化精细化的运营趋势。如剧情、美妆、旅行、汽车、游戏……不同的内容分类，让目标用户的消费空间和运营周期更加稳定可控。而内容越聚焦，用户触达越精准，粉丝黏性越强，市场潜力和市场价值也就越大。

依托联想强大的智能硬件研发能力，来酷在智能好物领域早早布局。电动滑板车，智能扫地机器人，智能睡眠眼镜，智能睡眠仪……专注时尚生活的产品生态，是来酷创立之初的立身本领。因为涵盖智能产品的方方面面，"3C数码第一家"成为来酷在建构MCN产业延展时的发力点和落脚点。

商场如战场，无论石破天惊独当一面的特种作战，还是产业协同一呼百应的集团军群，任何成功的战略战术，都需要强大完备的后勤供应做保障。尤其场景化的直播电商更是如此。以薇娅为例，其实在风生水起的带货背后，是一家SKU总数过万的供应链基地。

不管人们如何理解网红经济，说到底，直播电商的核心还是卖货。因为消费者最终的实际收获，是同时具备价格、品质、服务三大维度的真实商品。在梳理完这条逻辑后，我们不难得出结论，谁拥有了超级供应链，谁就拿到了直播电商高维竞争的入场券。而这，正是来酷发展MCN融合战略的核心优势所在——把联想强大的供应链体系深度嵌入消费流通的各个环节，挖掘各类要素资源。出圈、跨界，产业联动。通过内容+电商+孵化的生态体系，构建一站式商业集群。

在这套全新的商业逻辑中，来酷进行了覆盖上下游的全方位组织拓展。运用强大的供应链管理能力，在擅长的垂直领域，最大化发挥品牌IP势能，同时借助线下实体延展，拓展流量入口，最终打破业务边界，完成商业机会的多元变现。这是产业互联网转型升级的重要一步。

笃定长期价值，加固生态壁垒

直播电商改变了人、货、场的连接方式和体验方式，消费者渴望无条件的所见即所得。在这样的背景下，无论业务策略还是组织结构，先知先觉者正在酝酿新一轮的企业变革：自建中台，强化整合系统资源。在用户触达、养成规模等方面，通过新渠道新内容撬动C端。从短线思维到长线思维，借助品效合一的生态链条建立行业壁垒。当然，这样的过程如果真正实现，对任何企业来说都不蒂于重生——

品牌厂商：品宣之外，更注重ROI的实现。这就意味着企业在内容生产，账号运营，数据分析等方面，要给出真正科学有效的落地策略;

内容创造：从泛娱乐到知识科普，根据不同的信息平台和媒介手段，开发不同的风格表现，这对内容创作者提出了更高要求;

数据工具：通过技术手段追踪分析数据，从而提高运营效率和服务质量(如Netflix的会员订阅流媒体);

产业资本：相较专业投资机构，深处市场一线的企业，更容易感知市场变幻，寻找真实缝隙，深度挖掘MCN的产业红利。

3G，4G，5G，移动互联网一路走来。技术进步和碎片化场景，催生出短视频、直播等众多营销手段，产业裂变加速进入快车道。从企业基础设施的角度看，以"MCN融媒体"为代表，闭环生态与角色分工，似乎正在酝酿一种全新的智慧商业体。是普惠吗?是私域信任吗?是垂直纵深吗?

水大鱼大。从消费互联网到产业互联网，联想来酷的商业实践让人们看到，内容业态，运营业态，商业形态正在变得多元。或许，没人能绝对准确地预测明天，但只要在分岔路口时刻警醒，就能迎接未知的挑战。