从买房人到买房管家，“京管家”代购模式或成行业颠覆者！

在房住不炒的大环境下，普通人安家置业的需求得到了坚实保障。但房产买卖毕竟是大宗交易，大多数人一生只有一两次经验，而且是不容犯错的。尤其像北京这样的一线城市，对于选筹的容错率是极低的。一招不慎，满盘皆输，毕竟动辄几百万金额的交易关乎到一生的积蓄。买房这件大事不容有误，必须交给靠谱的人操作。

今天我们采访了一位资深的北京买房专家，房产代购公司【京管家】的创始人Jivi姐，聊聊她眼中的北京楼市以及京管家的“VIP买房模式”。

问：你怎么看今年前九个月的北京楼市行情?

Jivi：年初由于疫情原因，房产交易市场大约停滞了2个月。在其他时间段，市场走势回暖。毕竟北京这座城市不缺购买力，前几年很多朋友买房资质没达标，手里有钱没法上车。到了今年三四月份，部分购买人的资质已经解锁，楼市出现了很明显的复苏。明后年市场上会释放出更多需求，目前是在北京上车的一个关键节点，未来价格门槛会逐步提高。

问：在管家公司买房，相比于这样的传统中介有什么区别?

Jivi：主要体现在3个方面：

首先，我们提供了真正的全流程服务，除了常规买卖流程，还会给客户提供专属的片区、房源调研报告，出具个性化的家庭资产配置方案。

其次，京管家服务人员的综合素质高。我们的选筹顾问都有自己建仓数套，普遍有几十、上百套房产的买卖经验。无论对宏观政策，区域选筹还是对房源信息的了解都是滴水不漏的，做的是小而精的VIP服务模式。

最后，我们在费用上有优势。某大中介的收费标准是2.7%，我们提供了更全面的配套服务，但价格更低。

问：京管家的模式是“先签约后买房”，客户对此接受度怎么样?

Jivi：我们的代购流程包括了签约、定方案、选筹以及后期的永续服务。客户出于对我们的信任，也愿意从一开始下定金做委托，而后再匹配房源。并且京管家很少对外打广告，之前服务的客户很多是老客户口碑相传，经转介绍过来买了房。

这份信任不是没有原因的，首先买到最合适的房子是前提，房源是京管家最大的竞争力。同时，我们给签约客户额外赠送了片区调研、家庭资产规划以及房产付费课程，同样性价比的服务在别处找不到，客户愿意直接找我们签约。

问：管家模式和传统的门店中介会有业务上的冲突吗?

Jivi：我们没有线下中介门店，模式上专注于线上匹配房源。我们从全北京数千家门店获取房源信息，同时也有一些特殊的房源渠道。

和传统中介属于上下游合作伙伴关系，选定好房源，我们会帮客户在中介门店完成买卖合同的签约。工作到这一步等于完成了90%，剩余的银行面签、过户、收房等环节没有太高的技术门槛，主要由合作中介帮助买家完成，当然我们会负责全程把控。最终结果是帮VIP客户匹配到最合适的房子，同时确保证比市场价低，这是最重要的。

问：为什么说管家公司更容易拿到远低于市场价的笋盘?

Jivi:我们一般通过三个路径获得房源：

首先，线下门店有海量房源。因为京管家的成交房源数量大，合作的中介愿意把有价值的信息告知我们。有时，甚至是房主刚登记完房源走出中介店，同事会立刻得到信息，一两个小时火速把房子签完。

其次，我们会找到网络上的房源。房源经理每天的工作就是在各个房产平台淘笋盘，针对全北京各小区进行拉网式搜索，基本出了好房就能捕捉到。

与此同时，京管家也有特殊的房源路径。我们自有渠道会筛出一些存在特定情况的好房子，在排除风险后推送给VIP客户。

问：为什么说没有专业的服务，普通人大概率买不到好房子?

Jivi：买房是一门很深的学问，大到分析宏观的金融政策、城市规划、区域发展，小到对房子本身楼层、户型、周边配套等因素的判别，涉及的专业知识太多。

比如，某个偏远区域的房子涨的比主城区快，这又是怎么回事?两个相隔500米的同等品质小区，为什么价格差了一倍?为什么一套房子在小区价格最低，但挂了两年始终卖不出去?

类似问题可以谈三天三夜，我们京管家的几位老师就此专门出过20多个线上房产课程，但这还是远远不够的。

如果恰好你有一个知识点没弄清楚，就可能买错一套房子。又或者你看了很多理论知识，但没有真正实践趟过几套买卖流程，纸上谈兵是买房大忌。还是那句老话：“专业的事交给专业的人来办”，具体事项可以找助理小小京详细交流。

问：你当初是怎么想到进入房产圈，做管家公司呢?

Jivi：我大学毕业做了设计师，攒了点钱买了第一套房。当时买的房说不上是偶然还是必然，选的本身就便宜，加上正好吃到区域发展的红利，一笔赚了很多钱。这件事给我带来了很大的冲击，一下看到房产行业的价值。我很快辞去当时薪水还不错的工作，全职投入到了买房这件事当中。

那段时间接触了很多房产经纪人，看传统中介门店铺满了大街小巷，他们普遍以月成交额作为考核标准，反倒是忽略了服务本身。碰到善于逼单的中介，很多客户容易冲动下定，完事会拍大腿后悔选错了，或是买贵了。本质在于，太多传统中介既不关心也不了解客户真正的需求。当经纪人把成交作为唯一目的，做的注定是一锤子买卖。

北京的购房族需要更好的服务，因此我们创办了“京管家”。这两年，团队伙伴们用心给数百位买房客户提供了从资金规划、地段分析、房源筛选到最终成交过户的全流程闭环服务。帮更多人买到入手即赚的好房子，这也是我们一直在坚持的初衷。

感谢Jivi接受我们的专访!北京房产市场从不缺中介，缺的是买方中介，而买方恰恰是最应该被服务好的对象。如果有北京买房相关的疑惑，可以关注公众号“京管家”。