2020年10月12日,在第103届全国糖酒会上,中粮酒业投资有限公司举办主题为“打造厂商共同体,于变局中开新局”的厂商共建论坛活动。中国食品工业协会党委书记、副理事长兼秘书长马勇,中国酒业协会执行理事长王琦,中粮集团副总裁陈朗,中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩参加活动并发表讲话。

陈朗:中粮酒业要加强厂商共建,共同实现高质量发展

陈朗为本次论坛致辞,他表示,中粮酒业在“十四五”期间,要大力加强厂商共建,不断优化和深化厂商合作关系,更好地适应新发展格局的要求,坚持以消费者为中心,更好地服务人民日益增长的美好生活需要,促进厂商共同成长、共同实现高质量发展,并为中国酒类行业的高质量发展做出应有的贡献。

马勇:中粮酒业要成为厂商合作的典范

马勇书记在论坛上发表了题为《综合性酒企典范也要成为厂商合作典范》的讲话,他表示,在今年这场突如其来的疫情中,我们食品行业、酒行业的很多企业,都表现的非常优秀,也为我们全国抗疫的成功做出了自己应有的贡献。其中,中粮集团在这次抗疫捐赠中表现非常突出,捐赠总额在食品行业排名榜首。中粮酒业在疫情期间的表现也可圈可点,让人感受到了一家品牌公司所拥有的情感和温度。

马勇对中粮酒业近几年的发展成果表示认可,他认为,中粮酒业的综合性酒企模式、以消费者为中心的理念、以匠心和科技支撑产品品质的优势、品牌营销创新与跨界的做法都很值得肯定,再加上中粮集团的强大支持,会让市场对中粮酒业的发展前景充满信心。

马勇还对中粮酒业的未来发展提了几点期望:一是期望中粮酒业成为推进厂商共建共享的典范;二是期望中粮酒业在中国葡萄酒产业复兴方面发挥领军作用;三是期望馥郁香成为白酒主流香型之一;四是期望名庄荟在引领中国进口酒行业规范发展上发挥主导作用;五是期望孔乙己能够引领中国传统黄酒现代化发展的“国潮风”。

王浩:通过打造厂商命运共同体,来应对外部环境新变局所带来的挑战

王浩在演讲中表示,今年的外部环境发生了巨大变化,为了应对新变局所带来的挑战,我们最重要的选择,就是要进一步深化厂商合作关系,推进厂商之间的共建共享,打造厂商命运共同体。

王浩回顾了近几年来中粮酒业下属各业务在加强厂商合作,密切厂商关系方面的举措,包括:酒鬼酒组建经销商持股的内参销售公司;名庄荟引入经销商持股;各业务与经销商合作举办消费者推广活动;与大商携手共同开拓新市场;加大品牌投入,给经销商提供空中支援;协调相关金融机构,为经销商伙伴提供融资支持;加强市场秩序管控,为优质客户保驾护航等。王浩认为以上几项“破局”工作的及时开展,有力地支撑了中粮酒业近几年的健康稳定发展,更为中粮酒业推进厂商共建共享,在“变局”来临时、与经销商伙伴共同开创“新局”奠定了坚实基础。

王浩认为,酒行业面临的发展环境正在发生深刻复杂的变化,具体表现在四个方面:一是酒类消费量大幅萎缩使酒行业进入存量竞争时代。二是年轻一代消费的个性化将加剧酒行业的存量竞争。三是数字化进程大大加速缩短了酒企思考应对的时间。四是国际形势变化加大了中国酒企开拓海外市场的难度。

王浩指出,要应对行业“变局”,当前的重点是要深化厂商合作,打造厂商命运共同体,共建共享,共同成长,共同开创行业发展“新局”。他还列举了中粮酒业将要采取的具体举措:一是开展多种形式的厂商战略合作;二是理念上方法上共同践行以消费者为中心;三是开展厂商团队共建,互相赋能;四是成立经销商营销顾问委员会,群策群力;五是构建厂商一体化的数字化运营体系;六是让客户成为中粮酒业的品牌代言人和文化大使,成为中粮酒业产品、品牌和文化推广的主力军。

王琦:把握中国市场特点和行业规律,以厂商共建助力中国酒业高质量发展

王琦理事长在论坛上发表了题为《把握中国市场特点和行业规律,以厂商共建助力中国酒业高质量发展》的讲话,他表示,中国的市场结构特点与商品分销体系,决定了经销商的生存发展有其客观必然性。中国酒业协会是以生产厂家为主组成的行业自律管理组织,但对于酒业的经销商也同样重视。他认为,经销商的存在和高质量可持续发展,是中国酒业实现高质量发展的必要条件。因为这是由我国的市场结构特点所决定的。

王琦认为,酒类产品的特点和专业化分工,决定了酒类经销商存在的价值和意义更大。对于酒行业来说,在互联网时代,经销商的作用也不会减弱,甚至还会增强。因为这是由酒这个产品的消费特点所决定的。在中国,85%以上的酒类产品,是在聚饮的情况下消费的,酒类品牌和产品的推广,更多要靠线下品鉴,要靠关键意见领袖及核心消费者的推荐和带动,要靠圈层营销和团购。而这些工作,很多都要依靠经销商来配合完成。

王琦指出,酒行业的厂商之间应当合作建立“互为表里、共生共长、共建共享、共赢共荣”的行业新生态。首先是厂商在分工基础上加强合作,形成互为表里、相辅相成、共同生存、共同成长的良好合作关系。其次是厂商在分利基础上加强合伙,形成相互融合、共建共享的深度合作关系。第三是厂商之间要避免“内卷化”,结成统一战线,形成有利于整个品牌和产业链高质量发展、实现厂商共赢共荣的产业合作新生态。

中粮酒业优秀经销商代表出席论坛并发表演讲,中粮酒业旗下长城酒、酒鬼酒、名庄荟、孔乙己等各业务的负责人也出席论坛并发言。论坛以“视频和亲历者讲述”等形式回顾了中粮酒业与经销商加强合作、联手抗疫的历程和感人事迹,还举办了“中粮酒业营销顾问委员会”成立仪式,体现了中粮酒业推进厂商共建、打造厂商命运共同体的信心和决心。