从东书房酒经销商考察交流活动 看白酒小众品牌突围法则

经销商一行先后参观了东书房酒厂的传统酿酒车间、恒温地下酒窖。在这里，没有密闭的发酵罐，只有稍加覆盖的窖池和地缸;没有精心培养的人工发酵菌种，只有空气中流通的自然菌种。原产地域酿造、传统酿造技艺沿用至今，是酱酒口感品质的核心。而自动化的装配及输送系统，将酿酒这一传统工艺标准化、数字化，是对东书房酒品质的有力保障。

在座谈会上，酒厂负责人李总提到，改变的是市场和时代，不变的是古老的酿酒秘法和坚守纯粮酿造的心。创新是道，坚守也是道，东书房在认真做事，认真做酒，希望在今后的发展道路上携手共赢。

东书房酒事业部总经理刘琼则以东书房文化为切入点，多角度、多形式、多层次向经销商朋友们展示东书房酒。作为传统白酒文化的传承者与传播者，东书房酒始终坚持 “文化先行、品质为首、品牌第一”的经营理念，将产品质量作为品牌发展的基石，保证每一滴酒都是纯粮酿造，从源头上保障品质，为市场提供安全、优质、高性价比的纯粮美酒。

东书房酒金牌代理任学东任总作为代表，对东书房酒的市场潜力做出肯定，并对市场前景做出高度预判。任总提到，东书房酒基本上可以实现百分之百复购，这说明酒的品质是被市场认可的!此外，东书房也在不断创新与改进代理机制，好的产品与好的代理体系，一定会实现实实在在的市场增长。

受疫情影响，往年白酒的销售状况对于今年来说均没有可参考性。从刚过去的十一黄金周销售数据我们可以看出，“双节”销售表现较好的产品依旧集中在名酒品牌中，贵州茅台、五粮液、洋河、汾酒、郎酒等白酒品牌位居白酒销售榜单的前列，从电商平台的销售表现来看整体并未出现暴涨的情况，接下来的“双十一”乃至春节消费旺季的酒水市场表现如何，目前情况还不太明朗。这个时期作为小众品牌，东书房大张旗鼓的组织经销商考察交流，此举是否可以作为小众品牌突围的参考。

东书房作为真正意义上的互联网小众品牌，从开始就以优品低价的高性价比作为产品定位，经过三年锤炼，东书房酒的产品战略与市场战略均取得阶段性的成功，未做过度市场推广和广告投放的销售环境下，一大批学术界的领军人物自发加入鼎力宣传与支持，自媒体大号也纷纷力荐转发，在下沉市场取得了不错的销量的同时，逐渐打开了品牌知名度与市场认可度。跟昙花一现的网红爆款不同，东书房的酒用品质保障了东书房品牌的沉淀，作为定义书房酒的代表品牌，从原材料到酿造工艺再到输出市场，东书房酒始终将社会责任放在第一位，基于产品本身，单纯靠口碑实现了迅速的裂变和复购。

但是无论有多顽强的逆流而上的生命力，也无法抵抗今年整个市场的低迷。东书房此时想要通过经销商的实地考察与交流，从正面提升经销商对东书房品牌的信心。虽然市场仍处在复苏期，但是东书房酒的品牌及品质可以支撑几乎百分之百的复购率，只要用心培养市场，消费者酒水消费意愿还是会有所提升，终究能一起走过寒冬期。特殊时期，核心团队的凝聚力与坚持才是日后产生裂变的基础，通过对东书房酒厂的参观及座谈交流，广大经销商朋友对东书房酒的发展充满信心，并纷纷表示愿意在协同发展的大环境下，建立长期合作机制，实现互惠共赢发展，此次会议效果显而易见。

此外，线下代理队伍的发展是小众品牌扩大市场占有率最直接有效的方式。由于今年特殊的市场表现，使得发展新的代理商变得较为困难。通过老带新参加现场考察与交流活动，让新的代理对东书房酒的文化价值，社会价值的认知进入了新的高度。亲身体验东书房的企业文化，了解正宗酱香型白酒传统酿造工艺，体会东书房酒的独特魅力，对产品品质、酒企管理、酒厂规模实力有了更加深刻的认识，增强新代理合作与入市的信心。与其他品牌代理不同，东书房酒的经销商与东书房并不是单纯的买卖关系，而多数为东书房酒的消费商，这种面对面的分享与交流，可以更好的实现口碑价值最大化，让新代理商也清楚地认识到，东书房酒是互联网的正规军，是要做长久的品牌。任何经销商都希望和企业能够长期发展、长期合作。抓住线下考察交流的机会，传递企业文化相关理念，线下交流活动对小众品牌的市场作用显的尤为突出。

任何品牌想要长久，坚持产品品质一定是首要任务，也是小众品牌想要出圈的根本所在。通过酒厂的实地考察学习与交流，将市场对东书房酒的期许直接反馈给酒厂，对生产厂商起到了监督与促进的作用。市场的多渠道双向监督机制，使得东书房酒能够在匠心做好一款酒的思想指导下，不断推陈出新，满足大家各种场合的需要，做最懂情感需求，最走心的口碑酒。通过酒厂考察活动，让生产商看到市场前景的同时也深感责任的重大，能够更好的保障小众品牌产品的优选与精良。

东书房酒通过本次参观学习，进一步加深了公司和经销商团队的感情，增强了厂商的凝聚力，同时也为逆势之下的小众品牌酒打下了一剂强心针。顺流而下易如反掌，逆流而上难能可贵，虽然目前东书房酒占据的市场主要集中在三线以下城市和地区，但是口碑产品所具有的顽强生命力和下沉市场覆盖率的不断增加，想必渗透一二线市场将是指日可待的事情。