京东直播能后来居上吗？易店无忧深入剖析

与这些平台相比，京东在电商直播上发力比较晚。但是京东的零售内容生态负责人张国伟表示京东直播的进展速度很快。他说了一个数据，11月1日，京东直播在前10秒成交额已破亿，这个数据比618期间增长5.3倍，并且这些数据的增长都比他的预期更好。

张国伟还表示在京东零售的内容生态体系中，直播会是最核心的部分。”易店无忧归纳了一下目前京东直播的格局，有五条线：第一，商家这边的总裁直播，比如携程梁建章、格力董明珠等企业总裁开启直播带货;第二，是泛娱乐直播，就是由明星直播和重要营销事件(比如618和双11)直播两部分组成;第三，是机构达人直播;第四，基于企业商家的线下门店和商圈的本地直播;第五，是针对下沉市场的产业带直播。

易店无忧认为电商直播的本质不是促销，促销的特征是总会出现的限量限时以及限价。相对于促销，京东对电商直播的定位是营销场，让直播可以作为京东平台商家们营销的新工具和渠道。“直播能够把更多营销要素做整合，比如预售、获客等等。假设只是促销，降温是肯定的。任何一个商家都不可能天天做促销?”张国伟这么说。

易店无忧比较后发现区别于其他电商和短视频平台，京东的核心优势是供应链端的整合能力以及高品质电商的用户心智。针对这些特点，京东直播采取了差异化的做法。此前，京东通过一系列总裁直播迅速做出了行业声量，比如，董明珠在京东直播带货7个亿，创新了家电行业直播成交额记录。

易店无忧认为京东之所以能做好总裁直播，是因为京东与品牌间的联系更为紧密，京东的供应链整合能力很强。相较于淘宝直播体系成长了薇娅、李佳琦这样的超头部主播，快手平台成就了“带货一哥”辛巴，京东直播还没有诞生出一个“万众瞩目”的头部主播。

京东当然也希望平台上能诞生出头部达人，但目前还没有，不过京东已经在一些垂直行业品类建设机构达人体系，这些达人对商家和京东平台的帮助很大。11月10日晚京东举办了11.11直播超级夜大型营销活动，这是京东首次在双11期间举办如此大规模的晚会活动。京东举办”直播超级夜”的初衷是希望通过晚会直播的形式，将京东各个内容营销产品以及所有品类、业务整合串联起来，与此同时，为品牌商家提供用户拉新、促活、留存、促成交的服务。

易店无忧了解到直播作为京东集团级别的战略业务，明年的京东直播将会继续加大商家开播的规模化，希望推进直播成为商家的标配。京东直播还会坚持品质化直播的路线。落实到具体动作上，比如京东会比其他平台对直播的管控和介入更深。易店无忧也希望更多商家基于直播能够沉淀更多私域用户，来提升商家的自运营能力，这会是一项是长期工程。