教育行业竞争加剧差异化才能“活下去” 市场持续整合小企业或被挤出

　　受疫情影响，线上线下教育可谓冰火两重天。进入后疫情时代，线下教育已经开始逐步复苏，经过今年的洗牌，“活下来”的教育机构竞争也愈发激烈。

　　近日，精锐高端辅导宣布联合哈佛和北大的相关教育资源推出集升学规划、学科辅导、学习能力培养为一体的全新VIP升学辅导课程。

　　精锐高端辅导CEO张熙曾公开表示，教育行业竞争在不断加剧，需要更强的差异化才能在市场中更好的生存，所以精锐聚焦1对1升学辅导赛道。

　　“教育是周期性的，线下1对1升学辅导需求一直存在，存在一定的用户群体，需求比较稳定。”电子商务研究中心分析师陈礼腾则告诉《证券日报》记者。

　　竞争加剧差异化才能“活下去”

　　据了解，目前，精锐集团旗下精锐高端辅导在北上广深等47座重点城市设立了超过480家校区。

　　精锐高端辅导最新发布的2020财年第四季度季报显示，公司第四季度净营收为10.11亿元，环比增长35.7%；新签学生总数达17325人，环比上升79%，纯1对1辅导的月均在读学生数环比上升14.8%。

　　不难发现，受疫情冲击严重的线下教育正在逐步回暖。

　　据沙利文合伙人、董事总经理贾庞介绍，得益于K12课后辅导领域渗透率的提升以及全科辅导的普及，2015到2019年，整个中国K12课后辅导领域的增速达到14%。而从行业的整个增长来看，中国高端的K12课后辅导的行业增速要快于整体的K12行业增速，超过了15%。

　　他还表示，在今年疫情的影响下很多K12课后辅导线下服务体系受到了重击，但随着国内对于新冠疫情的有效控制，预计在2021年，整个中国的K12课后辅导行业的规模将恢复至疫情发生前的水平。

　　沙利文研究报告显示，受益于课后辅导渗透率的增长和全科辅导的普及，中国K12课后辅导市场整体规模保持快速增长。2020年，疫情下的线下K12课后辅导开启线上线下融合（OMO）模式，削弱了疫情影响。2021年，预计K12课后辅导将恢复至疫情前水平。未来，中国K12课后辅导市场收入将保持双位数增长。优质教育资源的稀缺和不可回避的升学压力成为高端K12课后辅导市场增长的持续动力。

　　据悉，1对1市场高端教育的市场规模至少是2500亿元，整个1对1市场规模更高，至少有三四千亿元。精锐高端辅导CEO张熙曾公开表示，国内的K12已经是红海市场了，行业度过了萌芽期逐渐成熟，这个阶段比拼的是产品力，深耕1对1升学辅导市场、重塑高端品牌形象，才是精锐高端辅导的竞争优势所在。

　　伴鱼创始人兼CEO黄河也向《证券日报》记者表示，不论是线上还是线下，教育企业竞争的核心点都是教育产品质量和用户体验。当前的教育赛道已呈现规模化增长，因而主要竞争力体现为健康规模化增长的能力，包括企业的产品能力、系统能力和团队能力。

　　他还提到，在这三种竞争力中，其中产品能力处于冰山之上，用户及外界可通过产品看到感知到，系统能力和团队能力处于冰山之下，其中团队能力是隐于冰山下的底层实力。

　　市场持续整合小企业或被挤出

　　今年以来，随着在线教育行业的发展，行业在加速整合。线上机构为了抢占市场陷入烧钱的怪圈，而线下机构受疫情影响，有的倒闭，有的则在加速改革。

　　近日，Fastdata极数发布研究报告指出，2020年在线教育行业迎来爆发式增长，K12在线教育也直接受益于后疫情时代的增长红利，2020年10月K12在线教育活跃用户达2.02亿人，同比增长44.2%。我国3-18岁的适龄儿童与青少年达到了2.61亿人，K12教育目前用户群体巨大，行业用户规模仍然具备增长潜力。

　　“在线教育不断发展也倒逼线下机构转型，将用户进行线上转化。”陈礼腾还表示，面对在线教育的冲击，线下机构一是转型发展线上教育，二是打造区域性特色教育，线上教育普遍标准化，不同地区教育有所偏差，可以结合当地教育特色打造教育模式。

　　实际上，正因为K12广阔的市场空间，不管是在线教育还是线下机构，都在各个细分领域各施其能。

　　贾庞还表示，随着消费者教育和市场下沉，K12课后辅导的学生人数渗透率持续增长，技术机构、产品和服务内容与流程的不断完善为客单价的持续提升奠定了基础。

　　因此，他认为，高端K12课后辅导市场未来市场将持续整合，定制化服务快速增长更多优质内容和服务带来课时单价提升，技术驱动行业发展等。头部企业的业务模式正循环，如发展OMO技术进步带动行业进入壁垒提高，小规模企业被挤出，市场集中度进一步提升。消费者愿意为优质的教育支付更高的价格更高的教研、硬件投入提升教学质量，优质K12课后辅导价格提升将超过成本增长。

　　还有券商分析师表示，K12教育进入了快速发展期，寡头企业尚未出现，中小型机构数量较多且更替极快，预计未来行业会不断出现并购、重组和淘汰事件，个别运营较好的企业有望成为行业巨头。（记者 李春莲 编辑 上官梦露）

　　 转自：证券日报