五矿国际开创铅锌产品贸易协同新局面

　　五矿国际铅锌部是从事铅锌矿产品、铅锌金属产品和贵稀金属产品全球化运营的专业贸易平台。多年来，五矿国际认真贯彻集团公司内部协同的方针，积极践行“打造千亿内部市场”战略。“十三五”期间，铅锌部在持续推动强化与湖南有色株冶集团、水口山有色集团、葫芦岛有色金属集团等企业协同的同时，不断挖掘、发展新的产业协同机遇，2019年以来，又开启并大力推动了与中国华冶杜达矿业、锡矿山闪星锑业、五矿物流等企业的协同工作，取得了显著的协同效益，推动铅锌资源产品的集团“内循环”。五矿国际铅锌部通过与合作企业的贸易协同，已打造形成一条从上游的精矿原料，到冶炼加工，再到下游金属产品运营以及相关贵金属副产品运营的完整内部铅锌实体产业链，开创了铅锌产品集团内部协同工作的新局面。

　　矿贸协同，提升铅锌金属资源保障能力

　　位于巴基斯坦的中国华冶杜达铅锌矿山于2018年下半年开始投入生产，当时，是一个新鲜面世的矿山，又恰逢锌精矿供应严重过剩的周期，其铅锌精矿产品亟需销售渠道；而五矿国际铅锌部也正致力于依托公司杜加尔河铅锌矿山，进一步提升自身资源获取能力，丰富货源种类。在2019年市场开发初期，杜达矿由于杂质元素含量的特殊性，对用户的冶炼技术提出了更高的要求，这就使得其产品销售会比标准锌矿面临更多困难，而铅锌部依托自身成熟和广泛的销售网络以及多样化的矿种来源，为杜达矿找到合适的用户，并通过多种矿源搭配组合销售的方式，让更多的冶炼厂愿意使用杜达矿，解决了杜达矿在不利市场环境下的销售困难。经过铅锌部的不懈努力，截至2020年年底，杜达矿在国内大中型冶炼厂的使用已经从2019年初的一两家增加到了近十家，杜达矿的市场认可度逐步提升。此外，在协同过程中，铅锌部为杜达矿业提供了期货保值、外汇保值、市场咨询、预付款安排、物流配套等综合贸易服务和一揽子产品营销解决方案，为杜达矿业产品收益最大化提供了有力保障。

　　互为支点，发挥资源、冶炼产能乘数效应

　　五矿国际铅锌部与华冶杜达、株冶集团、葫芦岛有色在铅锌产业链上具有优势互补的特性。

　　彼此互为支点，为各自产品附加值的提高、市场声望的提升提供了切实保障。上游积极开发稳定供应原料，丰富海外资源品种，提升产业链原料供应能力和客户吸引力，进一步打开下游市场；冶炼企业成为五矿国际铅锌部依托自有矿产资源，发挥资源乘数效应，撬动第三方海内外资源的有力支点，彼此协同，有效降低海外锌精矿西方大型贸易商对国内冶炼企业的垄断。铅锌部产品全球营运网络通畅，期现货运营解决方案完备，海外精矿资源品种丰富。株冶集团和葫芦岛有色两家铅锌冶炼企业的产品质量过硬，是市场上公认的优质品牌，且都具备年产超过30万吨的冶炼产能，是国内铅锌冶炼行业的龙头企业。铅锌部通过强强联合的业务协同方式，扩大了贸易份额；通过与两家内部冶炼企业实施联合谈判机制，市场议价能力显著增强。两家冶炼企业则获得了稳定的优质锌精矿资源供应。特别是2020年年初以来，全球新冠疫情蔓延，锌精矿产量大幅下降，国内各个冶炼厂面临原料断供危机的情况下，铅锌部优先保障内部企业供应。当葫芦岛有色在美元支付方面存在一定困难的时候，铅锌部通过自身外汇保值方面的优势，专门为其设计了进口代报关、海外锌精矿采购人民币结算业务模式，为其原料采购工作提供便利和支持。

　　此外，自集团公司提出“打造千亿内部市场”战略目标以来，铅锌部为株冶集团持续保供。尤其是在2019年新株冶刚刚投产之际，企业资金短缺，通过与铅锌部的全面协同，将产出的锌锭销售给铅锌部，得以实现产品销售快速回款甚至预收货款；通过供应的锌精矿延期给铅锌部付款方式，保障了株冶新基地的顺利启动与运营。

　　优势互补，创新业务合作模式

　　锡矿山闪星锑业于2018年底开始批量生产品位99.5%以上的非标黄金，初涉黄金产品生产，而铅锌部贵稀金属团队已深耕国内黄金市场多年且负责运营上海黄金交易所会员席位。通过双方的协同合作，铅锌部承接了锡矿山闪星锑业非标金的销售工作，将其产品快速推广到了中原黄金、山东招金、广东金鼎黄金等国内知名黄金精炼企业，并提供了多种作价服务、期货保值和资金支持，切实保障了锡矿山闪星锑业在黄金生产能力的稳步发展与生产经营收益。通过与铅锌部的协同，锡矿山闪星锑业的黄金业务迅速步入正轨，生产规模和冶炼水平都得到了显著提升，黄金产量比2019年初提高了50%，黄金品位从99.6%提升到了99.99%。铅锌部也通过与锡矿山闪星锑业的协同，在国内黄金内贸市场的议价能力得到了显著提升，在黄金租赁等相关黄金业务方面也取得了不断发展。

　　围绕防城港、连云港、黄浦、葫芦岛几大铅锌精矿主要入境口岸，五矿国际铅锌部与五矿物流广东公司、连云港公司、辽宁公司等分公司开展全面深入协同，彼此无缝对接，高效配合，搭建了铅锌精矿自营报关业务运营体系。五矿物流充分发挥在港口及内地运输配送等方面的优势，协助铅锌部执行满足国内大型冶炼企业的物流方案，有效推动了铅锌精矿国内销售网络的拓展。各大口岸的五矿物流公司通过与铅锌部的协同，也有效提升了在有色金属矿产品领域的业务量与市场份额。

　　打造产业竞争力，实现重点商品跨越式发展

　　通过各方协同合作，高效营运，紧密配合，降低损耗，集团利益得到最大化体现。通过协同，彼此建立了稳定互信的合作关系，产销一体化流程匹配到位，有效规避信用风险，降低管理、运营成本。通过优化了国内外采销结构，各家企业有效规避市场周期性变化带来的阶段性巨大风险。通过协同，五矿国际铅锌部在重点商品锌精矿运营方面取得了跨越式发展，海外资源获取能力大幅提升，跻身中国市场海外锌精矿运营量前三名，打破了外资贸易商对中国市场进口锌精矿资源的垄断。

　　面向未来，在“十四五”期间，五矿国际铅锌部将致力于继续深化与集团内部企业的协同，进一步形成合力，将各自的优势统一为集团公司的优势；彻底摆脱大型外资企业在渠道和定价方面的控制，保障内部企业需求，形成“五矿价格”；构造可灵活切换的“内部自循环-内外双循环”业务模式。通过产业链协同，扩大行业影响力，重塑中国锌精矿市场定价体系，构建五矿价格，让五矿集团成为国内铅锌行业的旗帜和领头羊。（张贤明）

　　 转自：中国有色金属报