逸仙电商收购小众大牌的背后 是布局高端的决心

在品牌建设的进程中一直存在着这样一种现象：高端品牌走向低端品牌很容易，但低端品牌想要走向高端非常困难。换句话说就是高端品牌跌落神坛后，大多情况下是不可逆的，而新锐品牌“低开高走”之路也比较艰辛。

那处于热门行业的国货美妆新消费品牌想要“逆袭”真的无路可走吗?其实并不是。一度被认为是当下美妆新消费中具有重要意义品牌的完美日记，其母公司逸仙电商在品牌高端化这条路上似乎找到了一个捷径——通过资本直接收购海外高端品牌，并进行进一步的高端运营，以丰富多品牌矩阵布局。

对于逸仙电商来说，其与一些高端品牌相比，品牌延展方向是很不一样的，一个相当于纵深发展，一个则像是网状布局。具体来说，高端品牌的sku数量通常较少，很多时候走的是大单品策略，即在单品上集中各种科技研发投入和设计投入。比如说国际美妆大牌都是一段时间内一定会有一个主推产品，然后加大投入将其变成现金牛产品;而像逸仙电商旗下的完美日记等子品牌sku通常会比较多，并且也一直在大量的提供更加满足消费者需求的产品，所以大单品就不明显。

同时，逸仙电商的品牌高端化策略正在进行中，并通过外延收购的方式让其多品牌战略矩阵不断得到扩容。2020年10月，逸仙电商从雅漾母公司Pierre Fabre集团收购了高端护肤品牌Galénic;2021年3月，逸仙电商又与ManzanitaCapital达成最终协议，将国际知名高端护肤品牌Eve Lom收入囊中。

Galénic和EveLom都是拥有深厚历史根基和底蕴的国际品牌，并深受消费者喜爱。通过先后与Pierre Fabre集团和Manzanita Capital建立深度战略合作关系，逸仙电商在收购品牌原有的研发生产能力以及品牌运营能力的补足下，也进一步展现出了其良好的品牌复制能力。

目前，逸仙电商旗下已经形成了一个由完美日记、小奥汀、完子心选、Galénic、Eve Lom、皮可熊等多个高成长性的彩妆及护肤品牌托底的涵盖大众与高端美妆的多品牌孵化平台。

值得注意的是，在品牌高端化这条路上，逸仙电商不仅外延收购知名海外品牌，还在本土品牌身上下了功夫。以完美日记为例，找周迅等大明星代言、开设线下店，门店装潢高大上，用户购物体验也不断得到改善。另外，在产研创新方面，不管是多次和高水平的ODM代工厂合作，还是不断加大产研费用投入，无一不在证明逸仙电商想要通过布局高端化品牌赶超国际大牌的决心与魄力。

有资料显示，完美日记2019年已经实现了7536万的整体盈利，而最近3月份发布的2020年财报又透露出逸仙电商全年总净营收为52.3亿元，相比2019年的30.3亿元同比增长72.6%。可见，其整体的盈利能力并不低，未来发展潜力也比较大，是有望在激烈的市场竞争者实现由大众品牌向高端品牌延伸的!