“盘活动销、门店重生”，动销中国婴童产业贵州峰会圆满落幕！

2021年5月25日，由中童传媒主办的“动销中国·婴童产业贵州峰会”在贵州贵阳圆满落幕。

主办单位：中童传媒

联合主办：贵阳市奶品供应、米多吉科技、贵阳世纪睿盈、爱贝商贸、合盛鑫隆商贸

战略合作伙伴：汤臣倍健、优博尊享盖诺安

协办单位：多美滋、瑞哺恩、美可高特

支持单位：美庐、朵拉小羊

5月25日，以“选品 聚客 精准动销”为主题的动销中国婴童产业峰会来到了贵州站，这场贵州区域的婴童盛会，备受行业瞩目，300余名贵州婴童人齐聚一堂。会议开幕前夕，一场别致的启动仪式上演，来自业内中坚品牌以及贵州婴童市场的渠道商代表们齐聚舞台，一同拉开动销中国贵州峰会的大幕。

疫情导致超前消费受到压制，产品品类发展失衡，聚客手段相对单一,2021年的母婴行业遭遇了更多的挑战，而对于婴童行业的从业者来说，选品重构、精准动销、聚客引流等痛点话题一直都是各位母婴人的关注焦点。

“2021年婴童行业业绩下滑，传统的经营路径已经发生着改变，唯有保持初心不变，变化营销策略，积极求变，才能在未来竞争越来越激烈的市场中脱颖而出。”开幕致辞中，中童传媒总经理刘琳分享道。

“生意难做是人口红利消失、消费萎缩所导致，但从市场来看消费者的消费能力依旧强劲。顾客不进店，‘离我们越来越远’，究其根本是门店聚客手段过于传统，动销手法单一。面对此类问题，母婴从业者们应实施全域营销，并利用一域一策、一品一策、一店一策、一客一策的精准动销。”中童传媒创始人兼总策划罗文杲做出《全域营销 精准动销》的主题分享。

模式进化，新零售精准落地

贵州是全国母婴市场的一片蓝海，一些潜力品类也在贵州母婴市场完成了自己的蜕变。

“后疫情时代母婴渠道迎来前所未有的阵痛，消费模式发生了变化，我们一定要拥抱线上线下的新机会，门店只有实现线上线下的打通，这才是符合未来趋势的新经济，趋势就象一匹奔跑的骏马，唯有骑在马背上才能与时俱进。”汤臣倍健副总经理、佰腾药业CEO吴小刚在《母婴营养品经营乘势起航》中分享道。汤臣倍健的母婴雄心依然不灭，未来继续聚焦母婴市场。

优博盖诺安产品中心总经理聂俊在《产品为王，携手渠道创共赢》中分享：“我们如何让中国年轻的90后、95后甚至00后这些有梦想、敢做、敢为中国民族品牌崛起贡献力量的妈妈们，一起做一些事情。无论今天是对传统还是新零售方式，我们愿意跟有意向的客户实现共赢。”

门店实现重生，助力门店经营转型，玖小时创始合伙人兼COO秦长安认为“对于门店来说视频号是线下渠道弯道超车的最佳机会，母婴门店学会打造自己的视频IP，将门店已有的社群、公众号、电商、直播、短视频联动起来。通过视频内容的引流，聚客到门店，在门店通过销售转化，通过门店的现实场景来完成，这是非常好的内容逻辑。”

面对市场的挑战，奶粉仍然是母婴门店的第一品类，而对于奶粉的集中化、巨头化和门槛高的问题，许多渠道商也有不同的理解。

雅士利国际进口品牌奶粉事业部西区总监蒲小虎分享到：“婴童行业生意难做，门店物流、人员、租金等经营成本提高，奶粉市场的品牌集中化程度提升，行业竞争压力增大，对于我们来说，我们要不断做减法，精简渠道布局，把更多资源集中到优质门店。”

“我们最关注的是品牌团队对于渠道的服务力，是否与渠道形成了一个良性共生的关系，任何一种良好关系并非从来不出现问题，而是当问题出现的时候，我们怎么面对问题，我们怎么样有效的、高效的解决问题。”金牛孕婴连锁运营总监林阳认为。

而关于疫情加速奶粉集中化，母婴店如何培养“新A类品牌”?雅士利国际中国品牌奶粉事业部西南大区总监张龙龙认为：“从品牌方来讲，要有强大的研发实力，强大的供应链，保证产品和服务，这是奠定品牌渠道的基础。”

贵州婴之坊母婴用品连锁有限公司董事长陈彦认为：“第一，产品力强，选择的品牌要有故事、有后台、有实力;第二，市场管控力度强，品牌方要有控价能力;第三，团队的推广能力强，作为终端方，需要的不是业务，需要的是厂家品牌推广。”

在面对现在后疫情时代的母婴市场，作为母婴第一品类奶粉来说，代理商们在选择产品时是选择品牌还是毛利?

面对这一棘手问题，美可高特董事长刘丽分享道：“未来的奶粉市场，产品力很重要，同时也需要品牌力的加持，高毛利的杂牌动销难度增加。作为品牌方，我们持续做好品牌的赋能工作，承诺渠道做到有团队、有宣传、有推广，这也是美可高特在贵州市场下一步要做的事。”

“作为代理商，不是单纯以产品取胜，产品只是代理和门店的一个媒介，最重要的是联合品牌方和门店，品牌方给代理赋能，代理给门店赋能，门店要配合，现在的选品，只要这个品牌诞生了，这个品牌就有存在的可能。”贵州元亨荣诚商贸总经理程兰表示。

贵州今童商贸有限公司总经理王培根则认为：“今天的选品不是简单的选品，而是选一个合作伙伴，不光是商品的安全、品牌的影响力，还要有团队实力，因为服务是人做出来的，我们在选品的时候要选模式，帮助我们的门店把产品卖到消费者手里，这是很关键的。”

全域找客，精准动销

“母婴门店如何引流，是贵州母婴市场从业者较为关注的话题，主要原因是开新客难度增大，门店引流发力，营养品是目前经营难度比较大的品类，市场对营养品是有需求的，但是专业能力还不够，形成了一种交错的矛盾，让大家做市场的难度比较大。”中童研究院院长高冬梅分享了贵州母婴市场的调研报告，这份经历中童传媒调研组实地走访的调研报告反映了贵州母婴市场的新变化。

市场暗流涌动，顺应目前市场，母婴门店该如何定位，品类该怎样进行调整?贵州米多吉科技有限公司总经理罗朝贵认为，代理商需积极完善品类、品牌布局，丰富品类结构，不要局限于0—3岁，像成人粉，把产品线延伸，增加品类，最终的目的是活下去。

而对于母婴店如何用“爆品”盘活动销，爱贝商贸有限公司总经理王爱军分享道：“做爆品，我们会做捆绑的套餐，在有限的客流中，可以把很多产品做连带，让消费者很容易选择，享受爆品的价格，并且可以常态化，将几个品类联动起来。”

合盛鑫隆商贸有限公司董事长隆锦祥分享了自己的选品心得：“老年粉的市场空间是非常大的，6个人养一个小孩，母婴店的机会是很多的，贵州商超领域很少有中老年奶粉的销售，和其他省还不一样，如果我们去引导的话，这个潜力非常大。”

娃娃国董事长邹波则与大家分享了在新时代母婴门店该怎样吸引95后等Z世代消费者：“近二十年，消费者已经发生了翻天覆地的变化，从消费者本身来讲，90后消费成长环境不一样，他们对品牌认知有自己独特的见解：第一，品质;第二，价格;第三，个性化;第四，知名的母婴渠道，优质的连锁。”

如今母婴市场客流锐减，如何开发新客、精准引流成为母婴店最为头痛的难题，在出生率暴跌、顾客消费习惯发生改变的情况下，门店如何开流、引流?婴之乐孕婴连锁总经理王杰、金谷园总经理覃宇、遵义皇室宝贝负责人陈天芳围绕新客引流做出《客从哪里来?如何精准动销?》的分享。

如今90、95后已经成为母婴市场消费主力军，对于如何吸引年轻一代消费者的话题，也是大家十分关注的。黔西金果果母婴连锁创始人唐清峰做出《全域找客，精品店如何突破客流困局?》的分享：“做到价位与服务相匹配，像我们的康养，康养馆里做了水疗机，也称为洗澡机，95后妈妈很猎奇，我们会放很多体验价，可能我们没有什么利润，但是我让你体验，我让你知道我们家和别人不一样。”

消费方式的转变，直接影响着门店的经营模式的改变。中童传媒总编王晨在《新动销的根基是消费原点》的分享中说道：“市场变天了，营销模式需要更新，门店需要找回实体店的魅力，学会打造属于自己的IP，想要引领95后顾客，就要去看年轻人喜欢什么，自己首先年轻化，把自己变得重新有魅力起来，你的门店才能有魅力。”

场内是激烈地头脑风暴，场外则是精彩纷呈的品牌大舞台，朵拉小羊、汤臣倍健、优博、多美滋、美庐、美可高特、瑞哺恩等品牌展位面前是人潮涌动，各位品牌商、渠道商也在热情交谈。

到此为止干货满满的会议已经圆满结束，动销中国· 婴童产业贵州峰会晚宴接踵而至，来自贵州母婴行业的渠道商们齐聚一堂，在杯觥交杂间，迎来了属于自己的荣誉时刻。

2021年6月21日动销中国·婴童产业山东峰会，不见不散!