疫情期间巧练内功，一家标识加工企业的华丽转身

提要

企业和人一样，飞黄腾达的时候，大家没啥区别。真正拉开差距的，是低谷时在做什么。是直接躺平，还是怨天尤人，还是苦练内功?兰州腾达壹品在疫情期间弯道超车，既凭硬功夫，也有巧功夫。

做标识加工的第23个年头：

利润在减少，危机在增加

用一年的时间弯道超车可能吗?腾达壹品的总经理李玉明已酝酿很久，不管行不行，客观上和主观上他都得这样做。

从1998年成立腾达壹品，李玉明做了23年的广告牌标识加工。也有过风生水起的光景，但论现在，利润不断减少，李玉明的危机感在增加。

方向感在哪里?这个倒不难。李玉明想在金属加工领域做点更难的事情。钢结构发展迅速，他注意到，如今包括加工厂在内的80%厂房都用钢结构建造，需求相当旺盛。

△如今，大多数厂房都开始采用钢结构建造。

从广告标识制作到钢结构加工，都是金属，但钢结构是厚板钢材，技术不难，难的是加工设备。切十几毫米的碳钢管材，过去等离子根本切不动。要做这个，必须上激光加工。

此外他发现，出货量也在拖他的后腿：原来的设备加工效率太低，订单多但消化不了。偶尔因为某个产线上的工人辞职或者请假，连按期交付已有订单都难以保证。

人员是最难管控的。“我宁愿去管控机器，也不想去管控人员。”李玉明说。

再想远一点，他觉得机器代人一定是未来趋势。尽管地处西北，但李玉明关注到，东部沿海城市的一些企业已经涉足无人车间。未来的竞争是谁的人员最少，机器最精良。“到那时候，不是发展的问题，而是生存的问题。”

△李玉明正在指导工人操作设备。

谁说不是呢?论生存，市场如战场，兵器的好坏关乎胜负;论发展，工具十分重要。而激光加工设备就是会下蛋的鸡。

想明白了这些，李玉明说干就干。

寻找会下蛋的鸡：

TS65面前动了心 ，售后吃下定心丸

一台质量过硬的激光切管机动辄售价百万，李玉明对情况又不熟悉，寻找合适设备的过程相当漫长。

一个兰州当地卖切管机的朋友，建议他去看宏山激光的设备，“这一家足够了，看其他的也是浪费时间”。

他很快直奔西安，考察宏山激光的真机。让工作人员给他现场演示切工字钢、 U型钢。“切出来的精度、速度，各方面都在我们的预判之中。”

但李玉明还有其他的顾虑，这么大的设备、这么重的投资，包括他在内，公司没有一个人有操作经验。机器买来之后，会用吗?操作不当，出现故障该怎么办?

和大多数广告标识制作公司一样，腾达壹品也是小本经营。激光切管机是一笔很大的投资，一旦机器工作过程中遇到问题无法解决，不仅影响生产，还会形成一笔重大负债。

△激光切管机对腾达壹品来说是一大笔投资，因此格外关注品质与售后。

为此，李玉明花了很多时间侧面了解宏山激光的设备配置和售后。在上海工业博览会，宏山激光的人员和他说，购买机器后须派人员到广东总部参加半个月操作培训，培训考试合格后才能持证上岗。李玉明觉得，这家企业有点较真。

但真正给他吃下定心丸的还是售后。宏山激光承诺售后服务电话7*24h全程在线并即刻反应，机器使用遇到任何问题都可以找售后维修人员。他后来为数不多的几次寻求售后帮助，无论多晚，售后人员都会很快上门协助问题解决。

最终于2020年底，李玉明在多方考察之后购入宏山激光TS65切管机。

一次疫情，一台设备：

成功实现弯道超车

受疫情影响，2020年行业订单普遍减少，李玉明察觉出机会：这时候引进设备，可以在不耽误生产的情况下度过磨合期。而等到疫情结束，腾达壹品的实力与一年前已不可同日而语。

为此，他受到过同行的质疑，认为他在铤而走险。但是现在，实实在在的成绩最有说服力。

加工能力的提升最为显著。材料的范围一下子扩大了，无论是铝管和不锈钢管，还是厚度十几毫米的碳钢管，包括异型的工字钢、 U型钢、角钢，腾达壹品都能加工。

△U型钢

△角钢

不光是加工范围变大。“同样的材料，加工精度简直是一个天一个地。”李玉明感慨。加工后的零件，毛刺再没有出现。拼接的精度也相应提高，误差在0.1毫米之内，呈现出来的效果是，“两米之内你都看不出拼接口在什么地方。”

除此之外，李玉明最满意的是省人工。以前完成10根管子切割下料，是3个工人一天的工作量，现在TS65切管机可以自动上料，无需人工的情况下15-20分钟全部完成。

节约出来的时间和机器不能浪费，李玉明开始涉足钢结构加工，计划投产桁架。在兰州，桁架的需求量大，但主要从外地进货。李玉明看准这一商机，“如果本地生产，更有价格优势”。

△TS65可以自动上料，原来3个工人一天的工作量，现在15-20分钟全部完成。

23年标识加工从业，李玉明积累下来的是兰州本地的人脉，以及服务客户的经验和能力。做这件事，他有理由志在必得。

设备能兼容的材料多，开始有同行找腾达壹品代加工，只要机器有空他就接。李玉明是个达观的人，“大家共同发展，没有什么不好”。

未来逐渐变得明朗。因为按目前的态势发展，他估计这台设备很快会不够用。后续考虑再引进设备，“这样，现在这台TS65就可以专做厚管加工。”李玉明说。