洋码头是经典的跨境电商平台，产品的种类很齐全，而且也有个性化的非标产品，能够更好好的满足消费者不用出国就能够购买到海外商品的需求。当时直播带货还没有兴起，而洋码头大胆的尝试，早在2019年就开始进入直播带货的行列。和其他直播平台不同的是，洋码头的海淘直播是现在直播电商中唯一一家做场景交付的。直播的主播都是平台上的素人买手，这些买手覆盖了全球83个国家，将购买的环节通过直播的方式展示。而且洋码头还提供了“奢侈品鉴别”的服务，能够让用户在享受方便购物的同时更放心。

正是由于这种独特的带货方式，所以让洋码头在直播带货中脱颖而出，但不仅仅只是满足于此。洋码头为了能够拓展新的渠道，早早的入住抖音平台，也成为了抖音平台上首个跨境电商的APP合作方。为了能够很好的运营，曾碧波团队在当时寻找了流量比较好的达人号，专门为洋码头APP导流，然后将形式转化成交易。在那个直播带货还没有进入白热化的阶段，洋码头在不知不觉中就赚了1000多万元。随后随着2020年新冠疫情的发生，直播模式突然就进入了中国人的生活。

随着直播带货的兴起，用户的购物习惯也发生了一些改变。很多用户选择直播带货的原因往往都是因为直播间的商品更透明化、而且也更便捷。

洋码头的CEO曾碧波曾说，很多电商APP流量的下跌不是因为他们做的不好，只是因为用户变了，所以行业要去逐渐的适应。在遇到这些困难的时候，必须要有转向的决心，在这些变局中稳定的发展就成为了洋码头很重要的一个任务。2020年黑五大促活动结束之后，洋码头正式宣布成立了直播供应链事务部，这也成为了洋码头，在直播带货的大趋势之下做得很果断而且明确的一个决定。

凭借着平台一亿多用户的注册而产生的大量交易数据，洋码头在选品上更符合每一位用户的需求，而且每款产品都是爆品，这也是为什么每次大促之后爆单的原因。再加上洋码头自有的奢侈品鉴定中心，能够为用户提供更加专业的鉴别，能很好为消费者严格把关。不但如此，洋码头还拥有自己的国际物流公司，这就大大的缩减了运输的价格，因此洋码头的优势就逐渐显现。不管是从销售还是售后，亦或是运输和服务方面都是相当专业化的。

洋码头在发展的过程中不断的顺应时代的变革，而且还勇于的创新，凭借自己多方面的优势成功在直播带货中从被动等待成为了主动出击。借着差异化的非标产品，满足了现在多元化的市场需求，因此也吸引了很多用户。在直播带货火爆的状态下，又以不同的思维方法重新改变模式，由此可见，洋码头对差异化的竞争理解是很深刻的。