张深义：数智化+创意赋能SMT钢网企业转型升级新路径

未来，“创新”是每一家企业的“时代命题”。在大多数人的观念中，创新是大企业的“特权”，只有苹果、华为等一流企业，聚集顶级资源，实现饱和式创新，才是真正有价值的创新。但站在各个“大厂”背后的企业——蒙瑞电子用实际行动告诉我们，创新驱动的时代，只要创力叠加，相互赋能，就能释放创新增长力。

作为SMT钢网领域的创新引领者，蒙瑞电子董事长、创始人张深义，被誉为兼具商业头脑与设计才华的企业家。2004年，张深义创办蒙瑞电子，并在2009至2019年，用10年时间专注SMT活动钢网创新与研发;此外，在2020年，张深义还深入产业互联网，构建桃琼之瑶SMT活动钢网线上交易平台，连接10万工程师，为SMT用户创造好产品，用数字化赋能传统产业焕新。桃琼之瑶平台通过AI、大数据的研发及应用，线上售卖个性化定制SMT活动钢网，SMT活动钢网智能存取柜，SMT活动钢网智能超声波清洗机，SMT智能刮刀，SMT锡膏智能存取解冻搅拌一体机等一系列垂直集合专利产品，为SMT智能制造用户提供焊料涂覆方案和服务。

站在用户视角：投我以木桃报之以琼瑶

要站在用户视角思考问题，非常考验SMT企业对于B端用户的理解程度，要求企业设身处地为用户着想，切换到用户视角，了解用户需求的本质，找到用户痛点。基于用户视角的产品打造战略，比传统上以企业利益为核心的产品战略更有优势，能够全方位经营用户整个生命周期。

如果用一个词定义蒙瑞电子18年探索之路，张深义选择“投我以木桃报之以琼瑶”。他说：“桃琼之瑶取自于《诗经·卫风·木瓜》,‘投我以木桃，报之以琼瑶。匪报也，永以为好也!’其意思是‘他送我鲜美的桃子，我以精美的琼瑶美玉还他。’这不是仅仅为回报，而是为了永远相好。蒙瑞电子推出桃琼之瑶 SMT 活动钢网线上交易平台，‘投’即用户选择桃琼之瑶，‘报’即桃琼之瑶反馈给用户的十大权益。”

他说：“工业时代，企业常常提‘以消费者为中心’，这个概念本质上是消费观、买卖观，并不适用于当下。后工业时代，应该是品牌与B端用户成为长久的朋友关系，让产品真正‘打动人心’。”

站在创新视角：找到痛点共鸣打造出现象级产品

数字化是当下最热门的话题，在张深义看来，一切传统生产方式都将被数字颠覆，一切产品都需要被数字化。从企业视角看，数字化和智能化是新的生产力，如同于工业时代的蒸汽和电力，没有任何企业能够拒绝新生产力，否则企业在新时代中就使不上力。数字时代企业运行的核心逻辑在于，用数字化的生产力构建数字化的生产方式。

谈及蒙瑞电子的数字化之路为何被众多合作伙伴看好，张深义表示：SMT活动钢网和桃琼之瑶平台不是简单地用云技术把用户需求做一遍，而是以新技术、新模式、新平台、新应用，将数智化与国产化相结合，以新一代大数据技术和产品使能企业数智化转型，实现高质量发展，形成真正的价值替代。

站在共赢视角：开放合作共建数字生态

“过去10-15年最成功最伟大的企业都运用了平台商业模式，例如百度、腾讯、阿里以及头条，其核心是产能过剩，打通潜在需求与过剩产能的壁垒，消除供需的信息不对称。”张深义说。

他举了个这样的例子：相较传统中餐厅的消费者逻辑，麦当劳、肯德基等国际餐饮品牌走的逻辑是打通全生态链，他们所贩卖的食品从养殖到餐桌没有第三方插手，均是在自己的生态链内循环完成。这一模式造就了更优质的服务和更标准的流程，也是平台化的一种体现。

张深义表示，蒙瑞电子正依托“桃琼之瑶”平台建造属于自己的数字化生态圈——以蒙瑞电子装备部所提供的活动钢网框及钢片为基础，结合平台线上工程师所提供的技术处理，并由区域伙伴进行生产加工，最终形成结合了售前、售中、售后的15公里自配送生态体系。

对于B端客户来说：在桃琼之瑶平台不仅可以降低采购成本、免费获得蒙瑞电子提供的第三代活动钢网框，还可以享有专属行业垂直细分类别独有的焊料涂覆经验数据数字化数据库。

对于SMT钢网工程师来说：依托“桃琼之瑶”平台可以不受时间、空间、具体地点的限制，接受焊料涂覆科技前沿新技术，并享有出国学习和工作机会，成为蒙瑞电子优选区域合伙人。

对于合作伙伴来说，可以依托“桃琼之瑶”平台获取海量订单, 节省资金投入，统一流程标准，新技术迭代。

在最后，张深义先生说：“桃琼之瑶人，一路高喊‘一群人，一辈子，就干钢网这件事!’我们知难，我们在做，我们认知这是正确的事;我们认知这是对客户有价值的事;我们认知这是对客户有意义的事;在于建设SMT活动钢网生态家园，家人们永以为好，随即成就桃琼之瑶!”