巨量引擎「扬帆计划」 助力本地商家打开生意增长新思路

随着消费市场逐渐回暖，与消费者生活场景紧密相连的本地业务按下了增长的“快进键”。然而市场竞争日趋白热化、消费者需求日益变化，也为本地商家经营带来不少挑战。

近年来，抖音搜索流量的持续飙升、搜索广告的快速迭代、以及用户搜索习惯的不断养成为本地行业带来了营销新机遇。2023年8月，为帮助本地生活商家借助搜索广告实现收益增长，巨量引擎搜索广告联合巨量学、巨量引擎本地消费业务中心推出了「扬帆计划」第二期直播训练营。

「扬帆计划」培训IP自去年发起，通过直播+社群的训练营形式落地商家成长培训，帮助超过1000位学员答疑解惑。作为第一期的延续，本期训练营基于本地行业趋势及商家需求洞察，全新升级了课程设置，帮助400余家本地商家从“熟悉”到“熟练”掌握搜索广告投放技巧，打开生意增长新思路。

一、课程内容精品化!系统化传授搜索广告实操投放技巧

搜索营销产品繁多，如何选择适配生意目标的营销工具与投放链路?投放操作步骤复杂，如何最大化释放人力并提升投放效率?行业竞争激烈，如何快速度过“冷启动阶段”?面对一系列投放难题，多数行业从业人员缺少对于搜索广告的理论知识及丰富的实践经验，难免陷入“超成本、不起量、冷启慢”的困境。

为帮助本地商家轻松玩转搜索营销，「扬帆计划」第二期训练营面向本地行业已有搜索广告实操经验的初级从业人员，精心打造两场直播、四节课程，围绕搜索营销价值、投放策略与产品解读、投放问题排查、本地行业搜索投放优化方法等维度进行深入讲解与答疑，帮助学员洞察前沿趋势、了解搜索广告的投放策略及产品矩阵、掌握搜索效果广告的问题排查及应对能力、同时灵活运用于本地各细分行业，进而达成长期且稳定的投放效果。

此外，本期训练营还针对搜索广告计划搭建SOP、搜索投放策略、关键词优化、创意策划制作等内容，为学员提供了多期在线课程供日常学习，以帮助他们完成从“熟悉产品操作”到“熟练掌握进阶投放技巧”的能力跨越。

二、行业新星崭露头角!看他们如何将主动搜索变为确定收益

本次巨量引擎搜索广告联合巨量学、巨量引擎本地消费业务中心开展的「扬帆计划」训练营通过为期两天的线上直播及系列在线课程，吸引了超过500位学员参与课程培训，为超过40位学员进行了在线答疑，并有超过750位从业人员加入了社群，在群内进行日常交流及经验分享。与此同时，在此次训练营中，也涌现出了不少明星商家学员，通过创新的搜索营销策略及玩法，实现了在跑量、投放效率、投资回报等多维度的显著提升。

案例1-丽人健康行业：「优词+基建」双管齐下，商家单项目7天ARPU暴增291%

为了最大限度获取精准客流，提升消耗量级，某知名生活美容祛痘商家通过采用套餐投，配合「词包调优」+「合理基建」双重投放策略，实现了投放项目ARPU的大幅提升，并有效弥补了自身投放能力不足的问题。

在词包调优方面，商家充分填写了200+个核心业务词及品牌词，并以周为单位定期查询搜索词报表及智选报表，在对优词及时追投的同时，添加否词排除劣词，以动态调整并拓充流量方向。

在基建布局方面，为更好地提升跑量效果，巨量引擎建议商家为单账户创建至少3个在投项目，且每个账户内需有10条内容不重复的近期跑量视频。

同时，在对账户追加投放素材时，新素材与旧素材的比例应不超过3:7，搜索广告出价应设置为信息流广告的1.1-1.2倍。通过对优词和基建的合理规划，该商家最终单项目7天ARPU相比调优前获得了291%的大幅增长。

案例2-OTA行业：暑期节点巧用「搜索套餐包」，跑量更快、成本控制更优

对于在线旅游行业(OTA)来说，暑期向来是兵家必争的冲量节点。面对今年暑期到来的大量订单，某头部商家期望通过对搜索营销能力进阶，达成在稳定成本和ROI的基础上，最大化提升跑量效率，并解决暑期运营人力不足，难以实现专人时刻盯盘调优的问题。

在巨量引擎的建议和帮助下，商家通过使用「搜索套餐包」自动投放，系统关注整个投放期间的数据表现并进行实时优化，极大限度减轻了运营团队负担，并最终实现了竞价单广告跑量快速提升500%，计费比降低24%。

在预算控制方面，为保证预算充足，商家调整预算设置为10个转化*7天*目标转化成本，并设置了高于常规5%左右的出价。同时，在初次设置基建数量时，商家为单账户创建了2-3条投放计划，配合提升投放素材的多样性和差异化，全面提升账户跑量效率及能力。

案例3-教育行业：借助「搜索直投投放」，补齐商家投放能力短板，轻松提升广告消耗

在看到搜索营销的大好发展前景后，某知名餐饮小吃培训商家由于搜索营销投放能力不足，在过往投放中过度依赖信息流消耗。

为摆脱信息流消耗的影响，巨量引擎为该商家制定了一系列投放策略：

首先搭建独立搜索直投计划，避免受到信息流账户的影响。

在搜索词设置上，只填写业务核心词，并开启广泛匹配及智选流量;同时将搭建的搜索计划与商品库关联，帮助系统精准定位目标用户群体。

最后帮助商家学会使用搜索报表，通过定期监控报表词，提升优质关键词的出价系数，并添加否词排除。通过采用直投投放方式，商家最终搜索消耗增长23%，ARPU获得了36%的增长。