工商业光伏转型

提供整体解决方案和场景化服务

《分布式光伏发电开发建设管理办法》取消全额上网模式的政策调整，被视为分布式光伏市场化的关键转折。王英歌以江苏“两充两放”的商业模式为例指出，新政正在催化三大结构性变革：主体聚合化：分散的分布式资源将通过区域性能源投资企业、虚拟电厂运营商等新主体实现聚合，形成规模化市场竞争力;运营专业化：钢铁、水泥等高耗能企业需引入专业能源管理服务商，深度挖掘负荷侧调节潜力;收益多元化：电力现货市场、需求响应、绿证交易等新型收益渠道将重构项目经济模型。

新政的出台让新能源企业必须具备超强的价值创造和服务能力。固德威作为以光伏逆变器为核心的整体解决方案服务商，早已经开始了转型，只靠卖产品已经不能满足当下的市场环境，只有提供整体解决方案和场景化服务才是未来道路。固德威打造的“光储充+智慧能源管理”解决方案，已在其苏州智慧能源大厦实现实践验证：通过BIPV、光伏幕墙、热泵系统与智慧管理平台的协同，实现20%绿电自供，成为工商业、园区零碳转型的标杆范式。目前固德威智慧能源WE平台在全国已经完成超过3GW分布式资源接入，涵盖光伏、储能、充电桩等多种场景。固德威构建的‘光储充+智慧能源管理’的一体化解决方案，助力企业在新型电力系统中实现价值最大化。

户用光伏革命

“四可”要求催生技术升级

针对户用系统“可观、可测、可控、可调”的硬性要求，王英歌说道：固德威在技术端实现了全面布局，在新产品支持“四可”要求：新一代户用逆变器内置标准化通信协议，支持远程功率调节与数据直采，满足电网实时调控需求;存量电站智能化改造：过去一年中，固德威积极配合各省完成了不同标准的适配工作，并针对存量项目提供了多种解决方案，帮助既有电站快速满足电网接入规范。同时他提出，未来户用光伏可能需要增加储能配置，以实现更灵活的调控能力，甚至可以通过集中储能装置实现区域性的电力调控。

此外，王英歌还强调了绿电交易和碳资产在未来系统配置中的重要性，未来户用光伏的发展将更加依赖智能管理系统，通过软件控制硬件，实现能源的高效调度和管理。

在能源结构转型的历史性机遇中，固德威通过提前布局智能化产品矩阵、构建全场景解决方案，展现了头部企业的战略定力与创新担当。转型阵痛期的本质是价值重塑的过程，唯有以用户需求为中心，以技术创新为引擎，才能在新型电力系统建设中持续创造不可替代的产业价值。