东鹏多品类战略拓局，精准锚定健康需求打造多样选择

东鹏饮料“1+6”产品家族

战略升级:从“能量+”到“1+6”生态矩阵

作为中国能量饮料市场的领军品牌,东鹏特饮长期占据功能饮料赛道前列。面对Z世代崛起、消费场景碎片化以及健康需求升级的行业趋势,东鹏饮料意识到:单一品类难以满足消费者日益多元化的需求。2024年,公司正式提出“1+6”多品类发展战略,即以东鹏特饮这一“能量+”王牌产品为基石,延伸至电解质水、茶饮、即饮咖啡、植物蛋白饮料、预调酒等新品类,最终达成“一超多强”的产品矩阵目标。这一转型并非盲目扩张,而是基于对消费场景的深度解构。

东鹏饮料通过“五码合一”数字化体系发现:62.1%的消费者希望在同一品牌下获得跨场景解决方案。例如,白领群体既需要能量饮料应对加班,也追求低糖茶饮搭配下午茶;健身人群在运动后需要快速补水电解质,日常则偏好咖啡提神。

基于此,东鹏构建了“金字塔式”产品布局:塔尖以东鹏特饮巩固能量饮料基本盘,中部通过电解质水、即饮咖啡、无糖茶拓展功能场景,塔基则以植物蛋白饮料、预调酒覆盖日常消费,实现了对消费者全天候需求的渗透。尼尔森IQ《2024年中国食品饮料行业展望》进一步佐证:76%的Z世代每周至少饮用一次咖啡,62%的消费者在选购饮品时高度关注健康属性。东鹏的“1+6”战略正是对这一趋势的精准响应。

健康化革新:无糖低糖产品的破局之道

在健康消费浪潮下,“控糖”已成为全球饮品行业的核心命题。东鹏饮料敏锐捕捉这一趋势,2024年,东鹏推出“上茶”系列无糖茶,采用特级茶叶萃取工艺,精准切入都市白领的健康茶饮需求。

乌龙上茶产品图

与此同时,东鹏对经典能量饮料进行配方升级,推出0糖特饮,在保留提神功效的同时,以天然代糖替代蔗糖,既满足控糖人群的功能性需求,又为消费者提供无负担的能量补给。更值得关注的是,东鹏将健康理念融入全品类创新:即饮咖啡“东鹏大咖”推出的低糖配方“生椰拿铁”系列,采用优质进口奶源与 100% 生榨鲜椰浆,在保证醇香口感的同时降低热量;电解质饮料“补水啦”也推出了0糖荔枝口味,科学配比钠、钾等电解质成分,帮助实现健康高效地补充电解质和水分;植物蛋白饮料“海岛椰”精选100%新鲜椰浆,通过独特工艺还原鲜椰口感。发展的多样品类里不仅是对糖分做减法,更通过原料升级、工艺革新实现健康属性加成,构建起差异化竞争优势。

场景化渗透:市场业绩验证战略成效

2025年第一季度,东鹏饮料以实际业绩印证了“1+6”战略的成功。据2025年第一季度财报显示,公司单季度实现营业收入48.48亿元,同比增长39.23%;实现归母净利润9.8亿元,同比增长47.62%。其中,电解质饮料“补水啦”以5.7亿元销售额、11.76%的营收占比,成为当之无愧的第二增长曲线。该产品同比激增261.46%,展现出从专业运动场景向大众生活场景的强势渗透。

东鹏补水啦产品图

与此同时,能量饮料仍以39亿元营收稳居基本盘,其他新品类合计贡献3.75亿元,茶饮料、咖啡饮料等细分品类增速达72.62%。这一数据印证了东鹏饮料从“单品突围”向“生态协同”的进化逻辑——通过多品类布局,既保持核心业务优势,又培育出多个潜力增长点。依托全国近400万家终端门店与超过30万台冰柜组成的渠道网络,为新品推广提供了坚实支撑。随着东南亚市场拓展计划推进,东鹏饮料正以“1+6”战略为支点,撬动全球市场的增长空间。

结语

在消费升级与健康需求并行的时代浪潮中,东鹏饮料以“1+6”战略为锚,成功打破功能性饮品的发展边界。从精准的场景化布局到全方位的健康化创新,再到亮眼的业绩增长,东鹏饮料不仅为自身开辟了可持续发展的新航道,更在行业内树立了转型升级的标杆。未来,随着全国化与全球化战略持续推进,其有望以更丰富的产品生态,满足消费者多元需求,书写中国饮品行业的新传奇。