500亿小酒市场虚位以待 各路酒企发力小酒市场

　　“不是我舍不得给你，你再拿我就没有样品了。”在27日的成都锦江宾馆，面对接二连三索要小酒样品的客商，酒中酒的市场负责人罗羽只能如此一遍遍地婉言谢绝。像这样的情形，在过往的糖酒会上是从来不曾遇到的。记者通过近几日的采访了解到，传统名酒企西凤、泸州老窖等也已纷纷开始出击500亿元的小酒市场。

　　江小白代理费一年涨200万

　　江小白酒类营销公司董事长陶石泉告诉记者，今年是江小白第一次参加糖酒会，没料到“展台被挤爆”。招商火爆，“加盟”成本也水涨船高。诞生两年的江小白，地级市代理权都已开价300万元，而去年只需要100万元，这种说法也得到江小白内部人士的证实。

　　江小白是最近小酒火爆的一个缩影。“以今年春节期间为例，酒中酒每天生产的小酒就有40万瓶，数十万件产品每天由遵义用火车皮发到全国市场，销量远超去年的水平。”罗羽说，2014年，酒中酒仍然将小酒市场视为重中之重。据他介绍，近十几年以来，酒中酒和二锅头是南北方市场上呈分庭抗礼的两大小酒品牌，而市价6元左右、走低端路线的二锅头出货量甚至比酒中酒还要大。

　　传统小酒企业保持强势的同时，西凤、泸州老窖等走高端、大瓶装为主的酒企也开始抢摊小酒市场。记者注意到，在成都的皇冠假日酒店、西藏饭店等多家高档酒店，定位在15元左右的西凤小酒都布置了展场，以市场嗅觉敏感见长的泸州老窖也推出了泸小二等小酒产品。

　　小酒火了，外行也加入争夺。糖酒会期间，川源酒业与《京华时报》旗下的京华亿家签约，京华亿家将借助自己100多家发行站的网络，将川源小酒覆盖到餐饮等终端。另外，太子奶总经理李途纯也与川源酒业签订了代理协议，跨界开拓湖南、湖北等小酒市场，川源小酒也因此获得1200万的订单。

　　500亿小酒市场虚位以待

　　去年春季糖酒会以来，白酒行业的“腰部”战争并未让行业走出深度调整的泥淖。小酒的火热，与高端市场的萎靡不无关系。

　　“酒中酒在2013年高端市场下滑超过30%，但以小酒为主的中低端市场却上涨了50%;今年酒中酒的市场中心仍在中低端市场，目标继续保持50%的增长势头。”罗羽坦言，酒中酒去年20多亿元的销售额中，有一大半是由小酒贡献的。

　　商报记者从28日郎酒举办的经销商大会上了解到，在2013年，尽管郎酒业绩下滑了，但贵宾郎小酒(歪嘴郎)仅在四川、重庆、湖南、贵州四个市场的销量就超过1亿瓶。

　　在罗羽看来，与高端酒以送礼、商务和政务宴请为主不同的是，小酒是真正的“民酒”，市场消费是刚性存在的，从大城市的中高端餐饮店到农村的婚丧嫁娶，小酒都是主角之一。

　　白酒行业专家肖竹青在接受商报记者采访时表示，目前白酒的品牌力正在弱化，性价比更为消费者重视，“国窖的质量，二锅头的价格”是行业趋势，小酒一定程度上满足了当下主流消费需求。在他看来，小酒市场还将继续火热，预计将有500亿元的市场空间。

　　分析

　　盲目上马

　　或被淘汰

　　记者注意到，包括此前泸州老窖开发的“泸小二”以及重庆市场上出现的江小白等品牌，或多或少都有靠社会化营销取得成功的江小白的影子。“竞相模仿是小酒市场的通病，但无疑不利于行业进步和创新。”前述江小白内部人士向商报记者表示。

　　一不愿具名行业人士坦言，小酒火爆的背后也藏着隐忧，其中不少小酒是酒精勾兑的廉价产品，尤其是在一些落后城市和农村市场，大量小酒可以说是“身份不明”。

　　在肖竹青看来，随着名酒企业争相杀入小酒市场，市场格局将会洗牌，一些原来的小品牌将会受到冲击，而小酒市场也会从无序的杂牌部队“进化”到有品牌者得天下的格局。