新科空调完胜第一枪 一季度增260%

　　第一枪完胜：Q1出货增长260%

　　新科空调销售总经理潘克庆接受记者采访时声音难掩喜悦：“一季度新科在去年同期基础上出货增长了近260%”。

　　2个月前，潘克庆马不停蹄的忙碌于公司各地的经销商会议，从2月17日开始到3月底的这段时间一直是高密度的渠道会议共计200场，新科空调几乎每天都有2批的经销商会。用潘克庆的话说，这“第一枪”是“抢渠道资源、抢经销商资金、抢占经销商仓库的关键时期。”

　　“到3月底全国经销商会议已经开完，我们做了总结，整体讲这段时间的渠道会议非常成功，让经销商对新科空调重拾信心起了关键作用。4月份，新科的变频超低压空调已经批量上市，经销商的反馈也非常好。”

　　记者了解到，新科空调今年内制定了70万套空调销售目标，而第一季度200场经销商会议的“抢货”成功，无疑将助推目标年内实现。

　　为了配合市场不断变化的需求，潘克庆表示，下半年新科还将上市体现智能物联、除PM2.5等功能的新产品。

　　“智能空调确实是趋势，我们在3月份的上海家电博览会上参观后深有体会，三四级市场对智能、健康的需求也有体现，目前我们也在准备开始新产品研发”，潘克庆告诉中国家电网，目前三四级市场对空调的需求普遍仍以节能、环保、舒适为主。

　　第二枪打枪：扎稳终端

　　要在竞争激烈的空调市场扎稳脚跟，渠道铺货的成功只是开启了前段的胜利。对新科空调来说，接下来要考验的是如何帮助渠道把产品彻底消化，另外将集中爆发的空调装机需求也是至关重要的环节。

　　新科打响的关键“第二枪”正是要解决市场终端的问题。潘克庆介绍，4月初开始新科空调已经开始做全国联动的终端促销活动，要求每个销售网点要做2-3场促销活动，帮助经销商将产品消化出去。

　　与促销并行的售后服务工作也开始推进，“4月中旬之前我们要把全国的售后网点集中起来开会，为旺季安装维修做好准备”。潘克庆说。

　　为了让渠道更无后顾之忧，在售后服务方面新科此前已经拿出了一系列行之有效的措施。据悉，新科已斥资百万打造实体呼叫中心，全面升级CRM系统;并在全国建立了26个产品管理中心，产品管理中心实现了信息处理、结算、配件等服务的基本功能，所有配件发出时100%复检;售后网点建设采取市、区、县建立核心网点加乡镇辅助网点的建设模式，确保网络覆盖率。

　　潘克庆最后还向中国家电网透露，下一步，新科在电商渠道酝酿新计划，不排除以新推电商品牌方式拓宽电商的销售。

　　中怡康数据显示，目前全国农村空调百户保有量为24台，未来几年会提高到50台以上，这表明三四级市场仍是空调的蓝海。国内目前参与空调市场竞争的品牌有20几个，其中自主制造生产的品牌18家，其余多为OEM贴牌型企业。

　　从研发到生产、从销售到售后，已初步具备完整竞争实力的新科空调，未来能壮大从而重拾当初的一席之地吗?