2014年本地化移动互联网广告市场的六大趋势分析

　　当国内BAT三大巨头都在抢占各类移动的流量入口时，一个更加细分化、精准化的本地化移动广告市场，正在成为一片新的蓝海，本地化移动广告市场需要的不仅仅是规模，而是技术与深度的服务。在这优势机遇下，企业应认清，并抓稳这些机遇已成为当务之急。同时，这一变革也牵动着终端用户、应将供应商、网络运营商、操作系统、平台/应用提供商等，整个移动互联网行业产业链条的优化，以及多方携做共赢。这也促成，本地化移动广告市场成为移动端深度发展的必然趋势。

　　本地化移动营销无疑成为了最重要的连接点。而对于很多企业而言随着市场渠道的下沉，如何完成在全 国性品牌曝光后，在本地化深耕的同时，让更多的消费者能够产生消费行为尤为重要。本地化移动营销将线上使用者、数据与线下企业、消费者之间通过技术平台的 有机链接。并通过线上构建DMP数据平台，利用DSP分析、整合出有效信息，针对本地消费人群按需定向，锁定目标消费者，并充分发挥本地化移动营销的精准 性、及时性、趣味性等特点，将其所需信息推送到移动终端，并深度激活本地目标人群的购买需求。

　　本地化移动广告平台——点媒Lomark在本地化移动广告领域有着多年实践经验，并总结出了：本地化移动广告市场的六大趋势。

　　趋势一：精准化驱动本地化消费行为

　　通过大数据分析和六大定向技术可以让广告主实现，人群定向、投放时间定向、投放区域定向、投放媒 体属性定向、设备及平台定向、网络运营商定向，从而将广告传递给最需要的人。针对精准化趋势，在国外有这样一条案例，曾有Facebook的用户在户外参 加一场聚后，大家饥肠辘辘，有人刚刚更新Facebook发布状态“见鬼，肚子好饿”就看到手机屏幕上的广告框中滚动刷出了当地披萨外卖服务的订购服务， 结果不言而喻，这帮年轻人解决了自己的饥饿问题，当地的披萨店获得了一次额外产生的订单，而Facebook则从中获取了广告佣金。这个案例中商家很好将 本地化移动互联网广告精准化趋势应用到移动互联网本地化当中，并为精准用户提供了所需。

　　趋势二：交互化激发消费者本地化参与

　　通过广告入口引起消费者的兴趣从而吸引参与线上交互体验，通过有趣的交互激发购买欲望;世界杯期 间，点媒Lomark 创造了一款“帮内马尔找回大力神杯”的互动游戏，通过触屏射击的游戏，游戏中植入Police眼镜的品牌 — 球星内马尔带上眼镜，从球星变身帅气警探，射中小偷，找回被偷的大力神杯。充分利用巴西球星内马尔的受众影响力，扩散和宣传了Police太阳镜品牌。同 时，谷岩认为，本地化的营销，除了传递品牌诉求之外，最直接的好处就是引流，点媒通过LBS位置服务，找到离用户最近的眼镜实体店，促进用户消费行为的发 生，将广告效果转化为实际的价值。同时，在这个案例中，本地化移动广告需要深度的交互来促使更多人的关注并产生兴趣点，从而对于品牌将有更好的推广。

　　趋势三：即时触发本地化消费行为

　　当消费者对广告内容和交互产生极大兴趣，就会一步步转化形成来电、来访、分享、转发、竞猜答题、 购买的进一步行动体验;为促进宅男宅女在世界杯期间的消费，苏宁电器与点媒跨界合作，推出了射门积分赢优惠的活动，用户在点球大战的积分可以直接转化为苏 宁易购的优惠劵，用户无需跳转页面就能在广告界面上直接选购产品，有效促进了线上的消费。点媒还利用了移动终端的社群联系，推出了猜球赢大奖的活动，用户 可以邀请好友加入世界杯比分猜球的行列，获胜者就有机会获得苏宁附近门店的礼品奖励。在这个案例中，苏宁易购通过移动端的活动加大了购买者的行动体验，从 而有效的促进了线上的消费。

　　趋势四：本地文化结合的创意营销激发共鸣

　　针对本地特征进行分析本地化数据，了解地方习惯，提供地方策略并具备本地化的服务能力;此前，点 媒深度结合本地化推出的“河南话大考验”整合传播案例。此事缘起于河南交警大队在不久之前，播出了新版河南神曲《白搁这乱了》，立刻风靡河南，点媒抓住这 一热点，并结合本地特色在推出了“是河南人就来挑战一下”的号召，引发很多河南网友的兴趣，很多河南网友看到这样的标题都会忍不住点进内容页面，挑战一下 河南版“四级”考试。通过热点结合以及幽默逗趣的内容选择，直戳用户内心敏感地方。在这个案例当中，点媒本地化营销抓住用户心理，并结合当地实际，打造符 合本地生活环境的信息内容，使用户在满足归属感的同时，主动的接受信息的传播，取得了相当不错的效果。

　　趋势五：社会热点与本地化融合产生爆发点

　　在这个“八卦之心，人皆有之”的大环境下，借助热点，可将本地化信息有效的传播。今年5月，郑州 沃土千年置业有限公司为推广其位于郑州经济开发区的伊顿上郡项目，与点媒联手合作，推出“黄海波 高素质”的话题营销活动，借势当时的热门话题，传递“是男人就选伊顿上郡”的核心理念。经数据显示，该楼盘的来电咨询数量较之前提升了3倍。案例中，伊顿 上郡借助热点话题，在移动端将宣传信息与话题结合，将热点内容巧妙的转化为自己的信息，这样的做法很容易得到本地化用户群体的认可，并将促进更多的消费人 群的购买。

　　趋势六：个性化定制本地化广告

　　针对不同的时间、地点、场景，显示出同一广告主的不同广告内容。

　　点媒在“光棍节”为哈根达斯制定的营销策略中，用户在进入minisite页面后，可以点击头像 选择性别，系统会根据用户的位置匹配最近的异性，当双方移动的位置到达哈根达斯实体店周边一定距离后，音乐会响起，用户凭音乐找到对方，两人到店消费就能 获得一份冰激淋，有效促进了到店消费。案例中，哈根达斯以其独具个性化的广告，招揽来更多的生意，从而我们不难发现，除了利用大数据分析，还需根据广告主 需求提供个性化的广告定制，同时，广告除了推送送给有需要的人之外，也需要将广告内容和形式变得更有趣。

　　点媒副总裁谷岩介绍说，点媒除了有效的利用以上六大趋势外，还将推出SDS整合服务即策略本地 化、数据本地化、服务本地化为广告主做一个完整的移动广告一系列服务，实现广告资金的正常流动，并与产业链下方的交易平台、服务平台、资源平台进行互动， 实现整个的产业链的良性循环。

　　对此，商业趋势观察家、数字营销专家的肖明超先生认为：本地化移动广告市场正在迎来春天，早抓住机遇的品牌将可以在移动互联网世界取得领先地位。